英威腾光伏的“攻守道”

         2017年，我国光伏行业高增长已成定局，全年并网估值20GW，装机量37GW，行业需求继续维持平稳增长。目前看来，光伏市场蛋糕巨大，行业外的摩拳擦掌，行业内的互争高低，都企图在这市场上占据自己的一片天地。

        企业如何立足光伏市场并谋得长远发展，实际上这个问题是企业面临的一个命脉问题。市场需求常常出新，光伏行业，尤其是中国本土市场，未来也将会继续保持增长，需求点仍很大，品牌会更被看好，而且拥有极大的优势。一方面要稳固国内分布式市场增长，另外还要把握机会放眼国际二级市场去开拓市场。这也是为什么英威腾光伏一直以来的战略发力应对势头只增不减。当然，这里边有独特的优势：一是现成的传统电气设备渠道和网络;二是品牌竞争力;三是客户认同;四是服务配套的完善;五是技术基础强大。这将会是最好的竞争力，也是英威腾发展的有力保障。反之，如果不是品牌，则没有优势可言，面临的问题和竞争也非常大，甚至有可能会被淘汰出局。

抢装潮下的“务实主义者”

         2015年，我国光伏累计装机量首次超越德国，跃居全球第一，光伏市场呈极速扩张态势。然而，特别是经过一轮光伏行业洗牌之后，光伏电站建设成本、发电量、运维成本和补贴等因素都倒逼光伏企业变身成“务实主义者” ，技术进步和质量把关将成为光伏企业面临的最大考验。

        据了解，在当前市场上，下游电站开发商在采购中对小型逆变器公司能否长期存活并兑现其对逆变器的质保已经普遍持怀疑态度，并青睐有品牌的大企业。这不仅说明电站业主开始回归理性，也从侧面反映出当前光伏逆变器行业竞争正从原有的价格坐标开始移位至品牌。

        “‘做对产品、做好产品、做精产品’始终都是英威腾‘厮杀’光伏市场的重要目标。”这些年来英威腾光伏逆变器以最快速度一举拿下全球市场，这是我们的产品攻势，但同时，我们也意识到逆变器市场绝不能仅限于此。相对于做好产品，后期运维是考量好产品其中更为关键的一环。

        例如，光伏逆变器容易出现显示屏损坏、继电器故障、脱网、监控数据不准确等问题，而由于在前期光伏市场上诸多的光伏电站业主和投资商对电站运维意识欠缺，一旦逆变器无法快速定位故障，有可能导致整个子阵发电量高达50%的损失，所以做好光伏电站逆变器的后期运维已被我们纳入考虑范畴。

        那么大家就关心了，对于机器的运维工作。英威腾光伏这方面做出了什么行动呢？我们的答案是，英威腾光伏专门在二代组串式逆变器设备进行了充分优化，特别是监控问题的优化。英威腾光伏在全球首先推出了健康评定系统和指标，让客户随时发现逆变器的问题。同时，我们研发了自己的远程监控系统，做好线上阵地监守；并在全国建立了30多个维修网点，通过线上诊断和线下服务，达到闭环、无缝、链接的模式服务客户。

         随着光伏上网电价逐步下调，同时2020年实现用户侧平价上网大势也已成定局。我们相信，越来越多的光伏企业也将开始扮演“务实主义者”的角色。

抢滩户用储能市场

        目前光伏装机量越来越大，光伏补贴越来越低，而峰谷电价差别则不断加大。像德国一样，光伏补贴不断下降，当上网电价不敌销售电价，分布式发电的户主自然选择储存起来，储能市场的大门自然打开。光伏企业能否捕获市场先机成为未来发展的关键性抉择。

        到今年，英威腾光伏的新一代光伏储能产品离并网一体机（集充电、储能与光伏逆变、BMS电池管理系统等多功能于一体，可自动判断出离网/并网模式，并接入智能电网，实现削峰填谷、自发自用等用电需求）已经稳定占领分布式储能市场。研究显示，实际上能源存储将成为未来光伏系统不可或缺的功能之一。

        逆变器的“储能延伸”只是英威腾光伏产品的一隅，也只是储能市场的冰山一角。目前光伏产业发展多年，但储能并没有取得实质性的突破。在我国分布式光伏起步不久，户用储能会不会在短期内迅速发展起来，还有待较为成熟的储能技术作支撑。关于新能源市场的未来发展趋势，未来一定是先分布式，其次是储能、智能微网，最后形成全球能源互联网。储能这道坎，想必没有哪一个光伏企业能够忽略。

        无所不备，则无所不寡。英威腾光伏成长至今，从丰富产品到完善方案，从前期服务到后期的运维优化，我们依托品牌信誉开拓市场，依靠技术创新突破重围。在竞争激烈的市场上，坚守使命，自强自主，一路冲出洪流，发展壮大。这，是我们一直以来“进攻与防守”高度契合之结局，这，是英威腾光伏主场的 “攻守道”！