2024年岁末的钟声已经敲响，我们共同见证了变频器行业在过去一年中的蓬勃发展。过去的一年，变频器行业在国家政策的有力推动下，实现了技术的持续创新和市场的不断拓展。从高效节能产品的广泛应用，到智能制造和工业数字化转型的深入实施，变频器行业正以前所未有的速度迈向高质量发展之路。
展望2025年，变频器行业将迎来更加广阔的发展空间和市场机遇。随着全球对绿色、低碳、可持续发展的追求日益增强，变频器作为实现这一目标的关键技术之一，将在新兴产业的快速发展中扮演更加重要的角色。同时，随着技术的不断进步和市场的日益成熟，变频器行业也将面临更加激烈的竞争和更高的挑战。
为了深入探讨变频器行业的发展趋势，分享行业领军企业的成功经验，共同展望2025年的美好前景，《变频器世界》策划了《2025年，变频器厂商如何抢占先机？》专题报道。
本期嘉宾是新时达变频驱动系统事业部总经理李小勇，接下来还有更多企业参与专题，敬请期待。
变频器世界：在2024年，贵公司在变频器领域取得了哪些重要的成就或突破？请分享一些具体的业绩或亮点。
李小勇：今年我们实现了多个突破。首先是客户突破：2024年在多个行业取得众多业内头部企业的信任与青睐，全面深化了合作领域，建立了长期稳定的合作关系。其次是行业突破，船用高低压变频器成功填补国内空白，走在国际前列。此外，我们聚焦重点行业，深耕行业应用，坚持自主研发，积极进行技术创新、产品升级和新产品开发，从电机驱动到工艺控制，为客户提供全生命周期的数字化解决方案，继续夯实核心竞争力，支撑重点行业的业务长期可持续发展，努力成为解决生产技术难题的“攻关站”，推动技术创新的“孵化器”，培养高技能人才的“练兵场”，满足客户绿色环保、高效节能、安全稳定的实际需求。公司各部门以点点滴滴的实际行动汇聚成磅礴力量，为年度经营目标任务的圆满完成保驾护航，在研发端不断创新，在业务端聚焦行业，在售后端强化客户服务，持续推动公司在变频器市场占据领先地位，全力推动企业持续高质量发展。
变频器世界：2024 年对于贵公司在市场定位和客户关系方面有何重大影响？贵公司是如何应对行业竞争和市场变化的？
李小勇：新时达企业的战略定位一直十分清晰，战略规划涵盖了从环境洞察到战略执行与评估的全过程，包括“看行业 / 趋势”、“看市场 / 客户”、“看竞争”、“看自己”、“看机会”等关键步骤，通过这些步骤明确战略控制点、目标与策略，确保公司在复杂多变的市场环境中保持正确的发展方向。从目标客户定位、产品定位、商业模式定位着手，重点聚焦客户关系、价值主张、销售通道、收益来源、合作伙伴、成本结构、核心资源、关键业务等维度，走专业化的发展道路。通过高价值战略规划、精准的市场洞察、全方位的品牌建设、精细化的客户关系管理、高效的项目运作以及强大的销售团队打造，新时达赢得了众多头部客户的信赖与支持，实现了持续增长与发展。
变频器世界：从高效节能产品的广泛应用，到智能制造和工业数字化转型的深入实施，贵公司认为，未来的变频器产品技术会朝着何种方向发展？贵公司在技术创新方面会做怎样的布局？
李小勇：随着市场竞争的日趋激烈和能源成本的逐步上扬，广大设备生产商和工业最终用户在自动化应用、能效管理等方面的意识和要求正在逐步提升，这对信息化和自动化的紧密结合提出了更高的要求。如何利用行业创新技术和成功应用经验，帮助企业自身提升信息化协同、运营维护管理能力和实现能效优化是广大自动化企业的使命。
新时达作为节能领域的先行者，专注电力电子与电机控制领域近三十年，拥有自主研发平台、设计、生产、销售、检验等全链条，还拥有全自动驱控一体机智能装配线。新时达高低压变频器平台覆盖全功率段，不仅在中国市场中实现了突围，更立志向全球市场发起挑战。
变频器世界：2024年，国家工信部大力推动轻工业设备数字化改造，以及陆续推出大规模设备更新实施方案等政策，贵公司是如何帮助企业快速开展设备更新，兼顾成本节约？
李小勇：随着数智化转型的深入，设备更新替换也是必然之路。对企业而言，定期对设备进行更新和升级是维持竞争力和提高生产效率的关键。设备更新可以提高生产效率、降低成本、改善产品质量，从而增强企业的市场竞争力。
然而，设备更新也需要合理的投资规划和经济分析。企业需要考虑更新设备的成本、预期收益和回报周期，并结合市场需求、行业竞争和技术发展趋势等因素进行综合分析和决策，确保设备更新能够为企业带来实际的经济效益。在进行经济分析时，企业需要考虑的因素包括但不限于：设备更新的成本、预期收益、投资回报周期、风险分析。除了这些因素之外，企业还需要考虑设备更新对员工生产效率的影响、与现有设备的兼容性、新设备的维护和维修成本等因素，以全面评估设备更新的经济效益。
总的来说，设备更新对企业来说是一个重要的战略决策，能够带来多方面的经济收益，提高企业竞争力，并且在合理投资和经济分析的基础上，有效地推动企业的生产和运营发展。
变频器世界：当下变频器企业“内卷”加剧，很多企业开始加速出海布局，贵公司如何看待海外市场，在这一市场有着怎样的布局？您认为“扬帆出海”能否实现破局？
李小勇：在经济全球化的浪潮中，中国企业出海已成为必然趋势。国内外多重因素交织，国内经济增速换挡、成本攀升、竞争激烈，国际上全球产业链重构，中国企业原有的优势受到挑战。在此形势下，出海成为中国企业寻求新增长曲线的关键路径。
中美贸易摩擦下，中国企业成本压力增大。国内劳动力、税收、物流和原材料成本攀升，使成本优势丧失。为降低成本，可转向越南、印尼等国，利用其劳动力和税收政策优势，降低生产和采购成本。此外，美国和欧盟出台政策限制打压中国企业，企业可通过迁移生产基地、技术授权等方式应对，规避美国关税制裁，或通过技术授权与当地合作，继续拓展海外市场。
回顾新时达变频事业部出海历程，注重聚焦主业，始终把重点聚焦在熟悉和擅长的领域，依托变频领域的领先技术，全面比选，重点选择经营稳健、产业带动力大的项目，从源头上保障国际业务高质量发展。
