作为普传科技的掌舵人张海杰，在经过深入分析行业环境和市场形势后，带领团队迅速做出反应，将疫情之"危"转化为"机"，进一步打开珠三角和长江流域以及山东环渤海市场，疫情期间收获的单个金额超300万订单从签订到交付历时仅仅1个月时间。那么，普传科技成功的秘诀在哪里呢？近期，我们有幸采访了大连普传科技股份有限公司董事长张海杰先生，就普传科技在疫情期间如何"化危为机"以及国产变频器未来的发展机遇等内容进行了探讨。
左一为大连普传科技股份有限公司董事长张海杰
奋进四十年，中国变频器蝶变之路
说起国产变频器，很多人的第一反应都会想到普传。从1984年国家经委批准大连电机厂引进日本东芝VT130G1系列变频调速装置的整条生产线和技术组装开启中国变频器产业化先河，到1994年普传变频器进入内地市场，再到2001年大连普传科技股份有限公司成立，并且享有进出口自主经营权……36年，普传科技作为中国变频产业最忠实的见证者，见证了中国变频器企业从无到有，从弱到强，从单一的技术突破到技术、管理与市场全面进击的整个过程。
现如今，"普传系"已经成为国产变频器企业品牌衍生树的代名词。与此同时，普传科技的领路人张海杰先生也同样见证了中国变频器行业变迁的全过程。
对于中国变频器行业的发展历程，张总认为和中国改革开放密切相关。他以行业观察家的视角把中国变频产业的发展变迁也划分为"四个十年"。
从1984年起，中国变频器产业在萌芽中探索，国有企业以市场换取跨国公司的技术，以此奠定了国产变频器的发展基础。80年代后期，掌管国家工业命脉的机械部、电子部正统一战线，积极拓展新型工业，因为大连电机厂的成功案例，变频器成为扶持重点。
以1994年为时间节点作为中国变频产业的"第二个十年"，这十年是外商和民营企业的黄金十年。国内变频器产业开始出现裂变，并快速蔓延开来。外资品牌纷纷在中国投资建厂，而国产品牌的人员和资金不断分离，以细胞裂变的态势派生出多家变频器制造企业，主要集中在珠三角、长江流域、环渤海等地区。彼时，在中国这片充满机遇的热土之上，民营企业开始崭露头角，现在市面上可见到的主流国产品牌，几乎都是在2000年至2010年这十年间裂变派生出来的。
从2004年到2014年这十年，国产变频产业开始出现裂变，孵化出一批如汇川技术、英威腾、合康西能等上市企业。当时，"普传系"犹如中国变频产业的黄埔军校，为国内变频企业的萌芽、壮大输送了一代又一代的人才，为国产变频事业做出了不可磨灭的贡献。
这十年，普传科技置身其中，也走上了发展的快车道，从承担国家十一五863计划"节能与新能源汽车"项目到入选国家发改委"十大重点节能工程"项目，从入选"中国变频器行业品牌目录"到荣获"低压变频器领域十大国产品牌"，从复评国家火炬计划重点高新技术企业到申请矢量变频器获实用新型专利证书，再到参与起草的变频器国家标准开始实施......推陈出新的创新产品，领先的技术研发能力，标准完善的质量管理，让普传科技成为国产变频的标杆。
如今，我们正在经历"第四个十年"，也就是2015年到2025年期间，由于互联网产业的快速发展，新的运营模式出现。变频器企业将要考虑更多要素，包括技术要素、管理要素和市场要素等等。普传科技的企业战略已经从"成为具有电机设计制造基础的电机控制智能产品与成套装置的提供商"升级为"赋能智能制造，专注电机变频30年"，再次开启变革之年。
疫情下的混沌，学习与改变迎来转机
2020年，突如其来的疫情打乱了全球经济的正常运转，人们的学习方式、工作方式和生活方式几乎都进行了格式化，人们在这种黑天鹅式的混沌事件中很难预见未来。
"疫情的蔓延致使很多企业不断推迟复工复产时间，很多企业的生存问题因此面临着严峻的考验。"张总表示，普传科技也遇到了同样的困惑，但是他认为只有通过学习，改变自我才能抓住机会走出困境，做好准备迎接新的机遇。
面对疫情带来的企业压力，张总迅速决策，带领团队积极地分析行业环境和市场形势。在考察珠三角和长江流域，以及山东环渤海的企业时，他们发现医疗物资需求迅速增长，口罩机、熔喷布生产设备的市场正在激活，这些生产设备需要大量的控制器、变频器和伺服等部件，这对于普传科技来说是一个难得的机会。因此研发团队和销售团队马上进行相关策划，在全体员工的努力下，迅速打开了市场，并获得了客户的认可。
受疫情影响，广东地区的部分城市到2月24日才开始复工，而在此之前只允许医疗和食品类的企业开工。到了2月27日，整个广东的设备市场需求快速飚升。然后紧接着，长三角地区迅速响应，上海，江苏和浙江等市场很快就形成了采购热潮。张总意识到这些都是普传科技的机遇，因此在这几个月间，他频繁来往于大连和深圳两家公司之间，并辗转到江苏、山东等多个地区，为普传科技快速打开市场奠定了基础。疫情期间，普传科技更是收获了单个金额超300万的订单。
疫情期间的需求可谓短暂而快速，几个月的突击式市场进攻，让张总深有体会的是，一方面产品要贴近市场，由于疫情期间物流受到了影响，而快速响应市场是成功的一大要素，普传科技在大连和深圳都有生产基地，形成了北上可响应环渤海、长三角地区的需求，南下可支撑珠三角地的战略优势。另一方面是企业的品牌，普传科技用36年锤炼出来的可靠产品，准确地打进口罩设备的市场，最终与客户协同并肩作战，快速响应市场需求。
成长的密码，从技术创新到管理创新
产品研发和技术创新是企业发展的重要驱动力，谈到今年的重点研发方向时，张总介绍，普传科技主要聚焦在电机控制方面，围绕着转矩特性、速度特性、定位特性、效率和功率因数特性四个层次来进行。
例如在速度特性方面需要考虑几个关键指标，包括高速、低速、稳定性和响应速度等等。而转矩特性方面，市场上越来越多的要求转矩连续可调，普传科技研发的PI600系列产品，能够实现对转矩的直接控制。张总补充说，变频器行业通常说的矢量控制就是电压V和频率f的调节，在低频下把电压拉升。当电机不需要大电流的时候，就要考虑把电压降下来，那么就可以通过V/f变化的调节，实现转矩调节。
对于变频器的技术方向，张总表示，变频器产品有十几项技术指标，无论是从定性或者定量方面来考虑，这些性能指标都是行业突破的核心方向。不过，只谈技术创新还不够，管理上的创新也十分重要，变频器企业要双管齐下。
中国品牌的成长往往是从过去的失败教训和成功经验而来，从质量控制到品质的提升，也就是质量和效率的持续改进。此外，品牌还与成本竞争力有密切关系，与客户满意度和对客户的响应等等都相关。一家企业要发展壮大，首先企业是要控制成本，其次要保证质量，然后还要考虑可持续和快速成长的问题。
对于管理方面的创新，张总提到数据化，例如财务的精细化、人力资源等等，都可以结合数据化来做文章。对于未来企业的发展，张总总结了十大要素，即生产要素、销售要素、研发要素、服务要素、采购要素、信息化、数据化、财务、人力资源、全面质量管理要素等，这将是一个小企业成长为大企业的关键。
站在战略高度思考未来
功率半导体是变频器核心零部件，由于国内技术起步较晚，这些核心零部件一直依赖于进口。而近年来，中美贸易纷争不停，美国通过禁令进一步限制芯片和高端技术的输出，中国制造将面临着"卡脖子"的局面。
由此可见，半导体核心技术国产化迫在眉睫，而近期"两会"期间民进中央提议将功率半导体列入国家计划，这意味着功率半导体的国产化进程将加快。那么，国产功率半导体是否会受到变频器厂商的青睐？张总认为，从电力电子学科发展来看，将电力电子聚焦到行业应用场景，从而解决高质量发展的问题，这是整个电力电子学科的使命。
变频器企业应该站在战略的高度去思考未来，尤其是面对美国的贸易制裁、以及区域的流动减缓，还有经济危机的发生，更应该积极采用国产的电力电子器件，尝试国内的CPU产品等。可以说，本土变频器厂商和国产功率半导体是站在同一价值链上的，所以行业对于国产的器件寄予很大的期望。
张总强调，国内功率半导体的发展需要从生态和场景角度去思考。对于变频器来说，未来5项技术是必须要关注的。第一是变频器作为电机控制和智能化的核心，通信技术方案需要重视。第二，变频器就是一个数据采集和分析的控制系统，在计算速度、计算精度、采样精度、控制精度方面需要提升。大规模集成电路需要突破，接着还有模拟电路和数字电路，都是极其重要的部分，最后一个就是功率半导体方面。因此，功率半导体的国产化对变频器行业的影响是深远的。
国产变频器下一个十年机遇
中国的变频器行业发展了三十多年，在风机、水泵、空调、工业机械、化工应用市场已经相当成熟，那么未来机遇又在哪里？2020年，国家政策大力推动新基建，涉及的七大领域包括5G、工业互联网、特高压、轨道交通、新能源汽车、充电桩、大数据中心等等，这些是否会给变频器带来更多的增长空间？
张总认为，变频器是从电力电子衍生出来的一个产品，是电力电子和电机控制的一个结合。而从电力电子衍生出来的产品还有很多，例如电源产品，可以应用于航天、军工、地铁、金属加工等行业，所以电力电子学科还有很多地方可以发力。
此外，智能化是未来社会的一个重要趋势，从智能建筑、智慧城市、智能交通到智慧工厂，这些场景都离不开电机。电机又将通过智能手机和人们连接在一起，所以未来人类生活方式都和电机息息相关，而变频器作为电机的控制单元，其应用市场也是巨大的。虽然电机产品在不同的行业或者不同区域应用，但基本可以归类到八个轴上。这八个方向分别是风机、水泵、压缩机、机床、注塑机、螺杆挤出机、卷绕机和提升定位，每一个轴都值得深入研究，未来也必将需要实现智能化，前景十分广阔。
从行业场景来看，变频器的应用可以分为几大类，首先是基础类产业，即石油、矿产、煤炭等。其次是各地区的一些支柱产业，例如广东地区以电子、轻工业为主，而大连就以汽车、造船为主。变频器的市场可以从场景出发，例如东北集中供热场景，包含了风机、水泵、提升机，压缩机等，再结合上面提到的8个轴，就可以延伸出巨大的细分空间。
对于变频器厂商来说，应该要专注于电力电子学科，从生态和场景上去思考技术方案，然后再聚焦到某个区域或者行业应用上，选择好自己的发展轴向，把细分领域做大做强，将是未来变频器企业发展的必由之路。
最后，张总总结过去三十多年，普传科技作为先进变频技术的传承者，从质量到品牌，这一路尽管走得颇为艰辛，但普传科技正在思考如何把变频器做得更好，并希望凭借十代产品的迭代，夯实基础，厚积薄发，扬帆远航。
