——专访深圳四方电气技术有限公司总经理余功军
“Simphoenix！”——2015年5月，四方电气启用全新LOGO，替换原标识“Sunfar”，正式迎接“Simphoenix”时代的到来。新标识“Simphoenix”耳目一新，由“Sunfar”、“phoenix”融合而成。其中“Sim”取自“Sunfar”，是对过去的传承。“phoenix”取自“凤凰”英译，是对四方电气现在及未来的希冀——不惧困难、不断追求，提升自我。新logo的简洁“凤翼”图形，象征着科技之翼、创新之魂。
这是一次彻底的“嬗变”——“更替”、“传递”乃至本质上的“改变”。正如四方电气总经理余功军先生所言，“Simphoenix”是四方电气走过10年后，各种变化的精淬体现，承载新希冀，更肩负新使命！
十年归零再次创业
“2015年被我们定位为创业元年。这样算来，四方电气刚好1周岁。”评价四方电气走过的十个年头时，余功军先生如是说道。
此种归零心态，与2013年接受《控制与传动》采访时如出一辙：“四方电气在二次创业。”细数四方电气过去10年，它已获得一系列成绩：2004-2006年，打开市场知名度；2007-2010年，攻关中端变频市场；2010年开始，推出系列高端产品，向高端变频市场发起进攻；2013年开始，着手电机、伺服、PLC、HMI的研发与推广，向自动化综合解决方案商迈进。
“四方电气发展十余年，不论是否可以被评定为客观意义上的成功，但至少已从数百家同行企业中脱颖而出，唯一遗憾的是我们暂时没有找到属于自己的标签”，余功军先生总结道。他说的标签是指“企业特点”、“用户认可”乃至独一无二的“企业名片”：行业瞬息万变，尽管企业跟随市场脚步不停变化，但我们总是过多关注销售，而欠缺客户需求的真正挖掘，缺乏调研视察，也不懂如何扎根行业并做深做尖。
建立“标签”
改变的首个方向是建立“标签”。
靠什么建立？“专业！”
首先需要“专业的研发队伍”。“企业一旦形成规模，一些想法的贯彻执行便不再容易，这时候更需要契合企业精神、具备冲劲与激情的人才加入。”余功军先生说道，“目前众多国产变频企业止步不前，有大环境的因素，也有企业自身的原因。以通用变频器为例，国产通用变频销售达2亿以上会遇到瓶颈。突破4亿的凤毛麟角。这些瓶颈，使得我们不得不去改变——往高端、往行业发展。这些改变都需要更专业的研发队伍。”
其次，需要“专业的产品”。做标签一定要做领先产品。不仅指研发出同行做不到或需要长线突破的产品，还指时间上的领先一步，并经得起市场长期考验。这样的产品推出，自然会成为标签。
第三，需要“专业的业务团队”。这两年四方电气一直在着手构建与研发紧密捆绑的新业务团队，用以攻坚大客户与行业客户。换句话说，以前是研发“主内”，业务“主外”。现在是业务、研发一起面向客户。业务责任也不仅是销售产品，还包括产品前期需求调研反馈，中期试用伙伴的建立，后期产品营销与服务的处理，涵盖整个产品生命周期。
最后，还需要“专业的行业攻坚”。目前中高端市场是四方电气发展的重中之重，我们从今年已开始逐步放弃处于垄断地位的低端市场，正在寻找更具价值，更有前瞻性的行业。
卓越自动化产品解决方案提供商
改变的第二个方向是横向扩展——向卓越自动化产品解决方案提供商持续迈进。
余功军先生表示，“卓越自动化产品解决方案提供商愿景包含两方面内容，一方面指四方电气产品卓越、领先，能抓住用户目前乃至两三年后的需求；另一方面指产品线做到完善。”
早在2013年，四方电气就开始了产品线的拓展。包括对某著名同步电机厂家的资产收购，以及同时开展的PLC、HMI的研发与制造。
目前伺服产品方面，四方电气建立了完备的伺服研发与销售队伍，可向用户提供伺服电机及驱动器全线产品，满足机床、雕刻机、纺织、包装、电子设备等行业工况需求。“重点是打牢基础”，余功军先生透露，“四方电气是一直有销售大、中功率驱动器，并且取得一定业绩。”今年四方电气将向市场推出小功率伺服驱动器，针对技术要求较高的领域，比如机床精雕等。这款产品推出后，四方电气伺服产品功率将全面覆盖。
PLC产品方面，四方电气将推出多个型号产品，满足机床、纺织、线缆拉丝、包装、建筑机械、砖机石材、电子及制药等设备需求。“第一代产品已达到市场主流产品的基本性能要求。我们更关注的是第二代产品的建设，那将是国产PLC主流市场最优秀的产品。目前，第二代产品已在开发中。”
HMI产品方面，四方电气定位于中高端市场，主要针对特殊行业进行定制开发，并同原有变频产品配套销售。预计将在今年8月发布。其他拓展产品还包括纯电动汽车及混合动力汽车专用逆变器等。
Simphoenix，“展翅高飞！”
Simphoenix，“展翅高飞！”
余功军先生表示，新logo“Simphoenix”期望传达四个方面的价值观：第一，不断追求/自我提升，凤凰振翅再次腾飞，不惧困难艰险，不断前进。第二，科技之翼/创新之魂。四方电气将持续以技术、创新为本发展事业。第三，人文/国际/灵动，四方电气期盼其产品与解决方案不仅适应于国内市场，还能在国际市场斩获成功。第四，精密/严谨/信赖。四方电气希望通过严谨的做事风格，能使客户信赖并富含期待。
在《控制与传动》看来，四方电气十年变化及新logo的发布，更是中国变频出身企业向上突破的一幅出彩剪影。
有人说，中国企业驱动未来的本源动力在于创造力，而创造力的根本在于企业家精神。这些企业家精神，我想，既包括认同也包含自省否定，及否定之后的思考、改变与新生。他们正在新的起点寻找企业新价值与意义，这也正符合余功军先生对“Simphoenix”的期望：蓄势待发，展翅高飞！不仅指四方电气，还指中国民族工业。
有人说，中国企业驱动未来的本源动力在于创造力，而创造力的根本在于企业家精神。这些企业家精神，我想，既包括认同也包含自省否定，及否定之后的思考、改变与新生。他们正在新的起点寻找企业新价值与意义，这也正符合余功军先生对“Simphoenix”的期望：蓄势待发，展翅高飞！不仅指四方电气，还指中国民族工业。
