肖琳璐 合康变频品牌推广部经理
口碑效应在品牌建设的过程中显得更为重要
好的工业产品是在推进生产的同时保证安全生产，那么好的工业品牌首先要有过硬的产品质量。就变频器企业而言，过硬的产品质量取决于多种因素，除了有过硬的技术理论支撑外，元器件采购、生产过程、现场安装的每个环节都可能成为制约变频器稳定运行的因素；其次，需要有一个有高效的售后服务团队，充分体现承诺与行动的一致性，也是合康变频走好品牌营销的重要基础；此外，我们可以看到成功的工业品牌无一例外都具有他们的特色产品以及技术优势，生产出差异化产品，尤其是高端产品，避免价格战，也是目前合康变频品牌营销策略之一。
大多数工业厂商在品牌建设过程之中面临的一个瓶颈就是——市场竞争不规范，不能把企业的真正实力展示给采购方，比如搜索引擎的排名是通过后台竞价的方式实现的，行业排名大多是参考赞助费的高低来决定的。同时，由于工业品牌具有专业性、针对性、技术性较强的特点，相对于大众消费品其受众群较窄，相对可供选择的推广载体较少。因此，在工业厂商这个行业圈子里，经常相互借鉴和分享好的工业产品，工业产品的口碑效应在品牌建设的过程中显得更为重要。
工业媒体也可以很好的辅助企业的品牌建设工作，起到搭建企业上下游桥梁和纽带作用。但是难点是：如何花最少的钱呈现最大的品牌效应。目前的工业媒体品种繁多，主办单位有国企、私企、协会等，优势及侧重点各有不同，惊人的发行量及访问量，真实性有待于证实。工业企业很难分辨，也不可能做到面面俱到，打水漂的投入再所难免，谁来规范和考核工业媒体实效性，显得尤其重要。少数好的工业媒体会有客户反馈，但是质量不高，也很少有人跟进，如果采用项目制，直接推荐项目，深入沟通，专人跟进，企业参与的积极性一定很高。工业媒体应该本着推动行业发展的使命，真实反映企业的实力。
政府和行业组织的扶持在品牌建设过程中也发挥着很大的作用。因此，企业要跟政府及行业组织保持良好的沟通，对最新的政策导向有明确的认知。节能环保产业作为我国七大战略性新兴产业之首，得到政府的高度重视，《十二五节能减排综合性工作方案》中，明确将从财政、税收、金融、价格改革等方面推动节能减排目标实现。对于变频器企业来说，这是一个天时地利的好机遇来大力建设和推广我们的品牌，合康变频作为生产节能环保产品的高新技术企业，在国家大力发展节能环保产业的大环境下，也会进一步扩大自己的品牌影响力，力争成为行业的典范。
