动力源公司在高压变频器产品线的市场策略一直坚持直销和EPC（合同能源管理）并重。鉴于直销、代理以及SI合作方式等市场渠道都客观存在，动力源一直坚持包容并蓄、各类市场渠道并重的原则，并分别针对各种市场渠道模式分别制定了操作流程以及配置了相应的人力资源，从而实现长远的合作共赢、和谐发展，北京动力源节能事业部副总经理褚立峰说。
烟台东方科技环保节能有限公司是首批获发改委批准的节能服务公司和中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)会员单位。EMCA协会成立于2004年4月，是国家发改委、世界银行(WB)和全球环境基金（GEF）共同组织实施的大型国际合作项目――中国节能促进项目二期子项目执行机构。据该公司副总经理施明贤介绍，该公司的DF5000系列高压变频器产品在市场策略上除了传统的直销或代理经销之外，也加大了在EPC（合同能源管理）模式的开发力度。
从EPC模式引进中国已经有十五年的历史，但EPC的性质要求了节能公司前期投资大，而回报周期比较长，而且回报过程又是动态的，受气候、环境、用能习惯和方式的影响，这都是变频器企业需要考虑的因素。
利德华福张晓永认为，对于EPC模式用户一定要注意投资企业的规模和可持续发展，以及他们所用的节能技术的先进性，因为节能合同用户投资很小，用户往往会对项目的质量大意，甚至有袖手旁观的心态。由于EPC合同一经签订就是几年，如果项目失败用户很难立即更换厂家，能耗甚至生产损失非常大。用户在严格要求技术条件的同时要给实施节能的厂家比较宽松的商务条件，因为此种模式的投入是长期的，很多投资方会考虑不周，如果投资方后来发现继续投入不划算就会使项目质量下降，无形中造成了用户的损失。
烟台东方科技环保节能有限公司副总经理施明贤认为，用户在采用该模式时应注意如下几个方面：首先选择有节能服务资质及信誉较好的公司；节能服务合同中尤其对节能效率、设备年运行时间等条款约定要清晰明确；项目验收时不仅包括设备数量、功能等内容，还要对节电效率指标进行重点验收；节能服务公司服务内容的界定；设备的使用寿命及备件约定。
软实力+综合实力的竞争
随着高压变频器市场的日趋成熟，市场竞争已经转变为企业综合实力和软实力的较量，涵盖品牌、人才、管理、技术研发实力、价格、资金实力等多个方面，这些因素并非独立存在，而是互相影响和促进。
从品牌上来说，国外品牌之所以能够占据市场的重要位置，一个很重要特点就是它们多为综合自动化供应商，拥有多种自动化产品的品牌关联效应，这种关联效应还体现在譬如渠道等其他资源的共享上，因此这种“品牌推广”使各种产品之间的互动推广起到了重要的作用。而本土品牌在自动化产品结构上相对比较单一，更多的是“产品推广”的营销策略，难度就相对较大。但是随着本土品牌在市场的逐渐历练成熟，相信 “品牌推广”这种概念将在本土品牌厂家越来越深入人心。
在技术上，产品的稳定性及产品性能逐渐成为各个厂商面临的主要问题。国外品牌由于产品技术相对成熟，行业应用经验也相对丰富，因此在故障率、元器件质量以及超大功率产品上用户相对比较满意。但是随着本土品牌的不断发展，这一差距也在逐步缩小。
本土品牌一直拥有巨大的价格优势，而这种优势是短期内不会改变的，这一特点也迎合了金融危机后，用户要求性价比、注重减少项目成本的需求。
