在2020年8月举办的第六届深圳国际智能装备产业博览会暨第九届深圳国际电子装备产业博览会（简称2020EeIE智博会)上，西林电气展示了全系变频器产品及相关创新应用解决方案，同时接受了本刊的采访，就当前的市场环境进行了深入的分析，畅谈变频器行业未来的发展机遇。
西林电气总经理万同山
西林电气成立于2006年，其第一代EH系列变频器也是此时诞生，至今已经有14年的历史。公司一直专注于电力电子与工业自动化控制部品研发与制造，先后获得深圳高新技术企业认定、深圳博士后创新实践基地和国家高新技术企业的荣誉称号。
在产品布局方面，西林电气已经形成了变频器、伺服、软件启动等产品系列，其中变频器作为公司核心产品，已实现了多元化，并打开了国际市场。根据西林电气总经理万同山透露，西林电气变频器产能已经达到10万台/年，年规模价值已过亿。
疫情之下，变频器机遇爆发
进入2020年后，整个经济大环境都受到了疫情的影响，但对于自动化行业来说，却是充满机遇的一年。万同山指出，变频器行业有一个特点，其下游应用比较广泛，例如纺织、印染、包装、塑胶、木工等等，各行各业都可以应用变频器，所以受到某行业或者政策的影响没有那么敏感。
从今年的变频器市场来看，三月迎来了一个爆发期，因为与抗疫防疫有关的口罩机、溶喷布等设备都需要用到变频器。在此期间，西林电气由总经理亲自挂帅，抓住机遇，在一周之内，迅速推出了用于口罩机的超声波电源产品。从技术层面来讲，超声波电源是变频技术和电源技术的结合，而西林电气在变频器和电源技术方面积累了深厚的基础，所以能够快速将超声波电源产品推向市场。
超声波电源
疫情期间口罩需求缺口巨大，口罩机设备也因此走热。根据万同山的描述，整个口罩设备市场开始从平面口罩机发展到N95口罩机，后来考虑到天气变热和成本问题，平面口罩机又流行起来。此外，口罩机设备从国内发展到国外，超声波电源也一样，从国内卖到国外，海外的厂商也在做口罩机，一直到如今8月份，西林电气一直在为客户供货。
实际上，在疫情影响下，许多进口的产品也都受到了影响，这正是国产代替进口的一个机会。本土变频器厂商更接近市场，能够快速为客户提供产品及其技术服务。此外，在中美贸易战的影响，自主品牌受到了重视，有利于本土厂商的快速崛起。万同山总结称，下半年整体经济可能没那么快恢复，但对于变频器行业来说，影响并不大。
品牌价值与性价比之考验
变频器在传统行业的应用已经十分成熟，市场竞争正在变得越来越激烈。对此，万同山表示，变频器的存量市场较大，目前行业市场拼的是性价比，还有一个品牌价值，一些高端产品也有在低端市场应用，因为用户十分看重品牌价值。
目前，西林电气的变频器产品已经大量应用于风机、水泵、印染、纺织、包装和3C等装备制造行业，尤其在手机研磨的应用中，西林变频器凭借着高稳定性和性价比，已经成为该行业中数一数二的供货商。
西林电气变频器产品
万同山分析认为，下游行业用户主要看重几点，一是性价比，二是稳定性，如果还有第三点，那就是行业细分，这也是西林电气发展的方向。目前西林电气主攻通用变频器市场，例如SD200系列，可以做一些专机的应用。此外，西林电气还将推出高性价比的产品SD600系列，该产品在性能上与之前的相比有很大提升，包括低频力矩、转速稳定性和调试体验感等。
在产品开发方面，西林电气正向全产品系列化发展，除了变频器产品之外，还在开发伺服产品。万同山表示，未来西林电气会朝着工控一体化发展，结合行业去做整体解决方案。目前公司开发的伺服产品已经出了样机，该系列产品将针对CNC数控机床，提供整套控制系统方案。未来，西林电气将坚持一步一个脚印，深入到行业当中，先做透一个行业，再发展另一个行业。
下一个发力点：光伏储能
近年来，新能源发电产业逐渐兴起，光伏电站和风电装机量不断上升，而变频在电力行业是不可或缺的技术。万同山介绍称，西林电气在2016年就开始布局新能源领域，推出了用于光伏储能系统的逆变器产品。
一般而言，光伏发电系统主要包括太阳能电池板、逆变器和电池系统等，逆变器负责电力转换，通常光伏逆变器分为电网侧和用户侧，电网侧主要是光伏并网逆变器，负责将光伏电站的电能转换为交流再传输到电网；而用户端就是电池储能，需要用到储能逆变器，将电能转换后充入到电池中。
目前西林电气推出的储能逆变器主要针对家庭储能，有4kW、5kW和6kW的容量级别。对于屋顶光伏来说，一般家庭屋顶面积大概是70-100平方米，通常使用5kW的产品。
西林储能逆变器不仅具有充放电双向转换能力，而且也带有并网的功能。万同山指出，储能逆变器+电池的结合相当于一个具有大容量的UPS，可以在家用停电的时候进行电力供应补给，而且这种系统比传统的UPS更具有可持续性，所以很受市场欢迎。
由于变频器应用十分广泛，很多领域都可能成为市场发力点。万同山表示未来西林电气将定义为工业自动化加新能源产品的模式发展，新能源方面，将主打家庭储能，在日本、德国、美国、澳大利亚等发达国家市场容量和增量非常巨大，而储能系统主要的一个功能是可以削峰填谷，当用电低谷时对电池进行充电，当电网处于用电高峰期时，可以利用储能电池里的电能释放出来提供给家庭负载使用，例如澳大利亚地区，用电高峰时一度电需要两块多，而低谷的时候才不到一块钱，峰谷价比高达4倍多，其削峰填谷对电网的好处和峰谷价差带来的收益非常可观。
光伏系统需要考虑到日照时间，还有不同时段的电价变化，峰谷电价差别越大时，就越有价值。从整个储能市场来看，万同山认为家庭光伏在发达国家的需求比较大，而中国主要是集中式大型发电站，这些地方需要用到大型储能。例如风电发电场，在不同的天气和季节性影响下发电不均，在风力好的时候需要储能，光伏电站也一样。
最后，万同山表示，光伏发电行业最关切的问题是成本，比如单晶硅、多晶硅材料，现在的成本相当于十年前的十分之一左右，随着成本的下降，这个市场将会越来越大。过去太阳能发电产业因为成本高，需要国家补贴，这和新能源汽车产业是一样的，前期都需在克服成本的问题，但未来的市场前景一定十分光明。
