2013年，深圳市汇川技术股份有限公司成立十周年。十年来，汇川技术保持了高速增长的业绩，但也始终坚持着低调与沉稳的作风。今年5月，记者有幸参观汇川技术苏州工业园，并采访到公司销售与服务管理部总监潘异先生，请他和我们细数汇川技术这十年发展的点点滴滴。
深圳市汇川技术股份有限公司 销售与服务管理部总监 潘异
成长三步曲
2003年，汇川靠变频器起家，从默默无闻的小公司成为了现今市值超过百亿人民币的上市公司。作为公司的创业团队成员之一，面对今天所取得的辉煌成绩，总是难以忘怀成立初期所经历的风雨和艰辛。
汇川最初三年，成长并不是一帆风顺，反而经历了一段"生死挣扎"时期。人员少、产品单一、没有客户也没有代理商是汇川成立之时面临的种种尴尬。即便到第二年，公司也还只有 7名销售人员，当年的销售业绩虽然有1500多万，但与七八千万的销售目标差距甚远。更不幸的是，屋漏偏逢连夜雨，此时的汇川还陷入了一场决定公司生死存亡的官司纠纷。潘异说："还好，我们都熬过来了，不然就看不到现在的汇川。"
2006年，就在公司销售业绩超过1亿之时，又迎来了更大的考验，全球知名的工业品牌施耐德电气开出6.6亿人民币的高价想收购这家开始初露锋芒的企业。对仅仅只发展了三年的汇川，这着实是一个巨大的诱惑，汇川的命运也再次面临新的抉择。潘异承认大家也曾徘徊过，但最终还是坚定下来。
对于经历了从华为到艾默生的创业团队，汇川的成立承载着创业人员心中的梦想：做一个可以让国人骄傲和自豪的民族品牌，打造一个能与国外优秀厂商比肩的世界一流企业。正是怀着这样的梦想和激情，汇川熬过了这段"生死挣扎"的艰难时期。
2007~2010年被称之为汇川"野蛮成长"的阶段，历经过早期的磨练和积累，汇川的羽翼变得更加丰满，业绩也有了突飞猛进的增长。这四年间，随着国内制造业企业的转型升级，汇川强有力的产品研发和技术支持正符合了用户对高端产品的需求。特别是汇川独树一帜的一体化及专机产品在国内多个细分行业开始占据一席之地，品牌影响力在业内逐渐提升。同时，从2008年开始，汇川也陆续推出PLC、伺服、HMI、高压变频器、编码器等产品，产品结构更加多元化，不断拓宽的市场领域给公司带来了新的利润增长点。
不过，这期间为了抢占更多的市场订单，公司并没有很好的兼顾到经济效益，也出现了一些定制专机做了但没有卖出去的现象。庆幸的是，公司很快就清醒的意识到这点，并对此及时做出改善。
2010年公司上市之后，汇川开始真正步入 "有序发展"时期。作为一家民营企业，汇川短短七年之间就可以进驻到资本市场，可以说是国内企业发展的成功样本。上市后的汇川，尽管获得了更多的财富和机遇，但不再疯狂的追求订单，而是更加谨慎和务实，重视管理的精细化，夯实品牌的建设，对公司的发展定位也提出了更高层次的要求：从单一的变频器供应商开始向综合工业自动化产品与解决方案供应商的转变。
坚定的加码高端市场
尽管在汇川创始团队人员中，大部分都留有华为的血统，但这仅仅只是体现在团队人员的创业精神上，在产品和市场策略方面，汇川和原来的华为和艾默生都有很大的区别。以前华为的变频器重心放在突出高性价比，产品质量可靠，价格具备一定的竞争力，但功能不是特别多，没有明显的自身特色。
潘异说："汇川在成立之初就明白，如果继续走通用产品的路线，肯定比不过大品牌。"眼光独到的汇川把目标市场放在了定制化产品上，发展至今，已经充分证明了汇川最初的市场定位是非常成功。汇川英文名称是innovation与advance的组合，这正是汇川追求创新与领先的印证。
