研祥公司成立20年来，每年都以超行业综合成长率40%以上的高成长率实现高速成长，并以强势的“EVOC”品牌占据着国内工控业务40%以上的市场份额。即便是在2012年整体制造业在遭遇第二波“寒冬”的窘境下，研祥智能仍在智能交通、铁路、高端制造、平安监控等领域保持增长的态势，平衡了企业在风电和太阳能行业所受的影响，故依然保持着平稳的发展。作为工控行业的唯一上市公司，研祥智能的目标不止于此，而是要进入一个新的具有增长潜力的蓝海市场，帮助企业实现持续高速增长，为公司雄厚的资本寻找新的投资空间。工业服务器正是引爆研祥智能未来十年企业增长的重要引擎。
研祥智能科技股份有限公司总经理刘志永先生
传承企业的创新精神
工业服务器并不是一个新概念，但对工业自动化厂商而言的确还是一片未开发的处女地。研祥智能科技总经理刘志永表示：“工业服务器概念以前也有过，但从没有哪家企业像研祥今天这样把它正式定义为一个新的市场领域，而且把它当做全新的产品线进行研发推广，这就是研祥的创新。研祥想用这种动作和姿态秉承和继续传承企业的创新精神，这也是研祥在20周之际对推出的工业服务器的一个思考。”今年恰逢研祥成立20周年，研祥将主题定义为“研祥创新20年”。回首研祥20年的发展历程，不断创新的企业精神促使研祥硕果累累，在行业中处于领先地位。研祥从最早推出加固军用笔记本、自主研发EPX总线工控机，最早提出嵌入式智能平台的口号到发展成全亚洲最大的特种计算机生产基地，为我国工业计算机发展留下了浓墨重彩之笔。
同时研祥今年4月份已经正式获得国家科技部批准组建“国家特种计算机工程技术研究中心”，无疑这这是国家对研祥持续创新能力的肯定，从最早申请省级国家特种计算机工程技术研究中心到现在唯一的国家级特种计算机工程技术研究中心的成立，足以看出研祥的血液中一直流淌着创新的理念和勇于向前的拼搏精神。
从1993年的工控市场“新生儿”到今天取得的国内第一、国际第三的市场地位，研祥依赖的是企业不断追求创新的精神，而这种持续创新的企业精神，也为研祥在工业服务器市场发展奠定了基础。刘志永总经理如数家珍的介绍了研祥智能在创新方面的情况。他指出：“研祥是一家年轻的公司，看重创新，企业除了产品和技术创新外，还强调管理创新，比如研祥首次提出多维销售的管理创新，非经典管理在业界应该是比较有特色的管理体系。”所谓的非经典管理创新，是研祥要求不走别人的老路，要创新适合自己走的新路。以工控机为例，工控机在国内市场上已有几十年的发展，创新较难，但是研祥却仍坚持的推出了工控机3.0，也就是第三代工控机IPC-820。从IPC-810、IPC-810B、IPC-810E，研祥彻底改变了以往工控机的形态，首先从可靠性和系统稳定性方面不断升级，不断自我突破，而且从第3代工控机开始真正追崇工业设计理念，所以从外观设计艺术感和时尚感上，IPC-820完全不同于上一代产品，这是研祥创新的一个标志。刘总对于企业的创新深有体会：“作为研祥来说，现在整个企业的梦想，也就是“研祥梦”就是要坚定地做“百年老店”，要做到持续的领先，这就要求所有研祥人必须不断的创新，创新是研祥人血液中流淌的最重要的部分，研祥的发展就是要靠不断的创新。”
成功的关键在于差异化优势
提到服务器市场，人们就会想到IBM、intel、惠普、戴尔等企业，工业服务器市场却鲜有人知。刘总说：“工业服务器对研祥是一个新的差异化市场，它不等同于其他服务器。研祥定位于工业服务器，与国际PC厂商在服务器上不会有竞争，因为研祥出发点在于市场差异化需求定位。”
究竟工业服务器和商业服务器区别是什么，研祥在工业服务器市场又是如何定义自身的差异化优势？据了解，普通商用的PC服务器的特点主要是追求稳定和接口速度及反应能力。工业服务器首先强调的是适用工业现场应用的领域，除了满足当前服务器的特性之外，还要求供货周期长，达到5至7年不变的稳定供货状态；其次由于工业服务器的设计、可靠性及质量要求较高，它的原器件不同于PC服务器，都是工业级的原器件，对工作环境、电子性能等要求达到工业级的水平；最后针对特殊行业的定制化需求，普通服务器强调在标准机房中工作，但工业服务器应该满足各个场合的应用，可以根据客户需求做到差异化的定制
基于对工业服务器与商业服务器的区别，研祥在工业服务器产品上制定了差异化的策略。刘总介绍，在数据安全方面，研祥硬件、芯片底层软件EVOC拥有自主知识产权，从而从根本上避免了诸如国外品牌产品进入国内重要行业或政府部门的“安全门”事件；在产品服务方面，研祥的产品支持全定制化服务；在产品供货周期方面，研祥的工业服务器产品能提供长达7年持续供货，比商用服务器的供货年限2-3年来讲，延长了一倍以上，节省软件升级周期和新系统认证成本；在环境适应性方面，研祥工业服务器更适应高温或通风优良的环境，宽温方面满足0℃～+40℃，而商用服务器一般都是 +10~+35℃；在产品性能方面，研祥工业服务器抗震达到1.0 G，适应震劢机台作业时，确保服务器无零件松脱。
通过定位差异化产品竞争策略，研祥在工业服务器市场制定了市场目标及发展计划。刘总透露：“我们将预计分三个步骤实现在工业服务器的战略。今年是第一步，首先让整个业界用户群认识到工业服务器和PC服务器的差别，实现品牌和产品的植入。第二步，让用户接受和认可工业服务器，当用户使用到工业应用和工业系统的时候，自觉的想到使用工业服务器，国内也将涌现出更多的工控厂商都开始推出工业服务器类似的产品。第三个阶段，当市场培育成熟后，研祥希望能够获得更多的市场占有率。
据了解，为进军工业服务器领域，研祥已经在北京、上海、广州、成都、西安等城市分公司中建立了自己的渠道体系，初步完成了研祥工业服务器工业服务器在国内的销售网路布局。可见，研祥对于工业服务器市场的坚定与雄心壮志。
