“我们致力于为企业发展提供专业化的有力支持，为此我们在不断强化自身实力的同时，不断寻求国际合作伙伴。与全球同步严格制定生产的质量和安全标准，确保客户的系统在德马能够获得最大保障。根据客户需求我们提供灵活的解决方案，确保客户需求获得及时响应，德马为客户的输送分拣系统提供的绝对是一站式的便捷服务。”姜总用简洁的语言向记者介绍了德马的输送分拣系统优势所在。作为德马集团输送分拣事业部副总经理，姜德智拥有丰富的大型项目设计、开发、销售和管理经验，熟知自动化物流设备及系统。参与过行业内众多输送分拣项目，系统的专业知识和丰富的实践经验使他帮助众多客户保证项目的顺利实施。在德马参加汉诺威展会期间，姜总接受了记者的采访。
德马集团输送分拣事业部副总经理姜德智
记者：输送机是物料搬运设备中的重要一种，与其他搬运设备相比，输送机有哪些特点和优势？目前德马提供的输送机、分拣机包括哪些类型？
姜德智：输送机是在一定的线路上连续输送物料的物料搬运机械，又称连续输送机。输送机可进行水平、倾斜输送，也可组成空间输送线路，输送线路一般是固定的。输送机输送能力大，运距长，还可在输送过程中同时完成若干工艺操作，所以应用十分广泛。与叉车相比输送机是一种连续搬运设备，自动化程度较高，主要的优势在于把各个工序都衔接了起来。
目前德马提供的输送机类型是国内品种最全的，标准化程度也是最高的。主要分为两大类：一类是托盘输送，另一类是料箱输送。托盘输送是针对托盘为载体的，如链条输送机、辊筒输送机、穿梭车、直升机等，德马的托盘输送机目前来说是国内模块化标准最好的、自动化产量也是最高的。料箱搬运设备有辊筒和皮带输送机两大类，德马做辊筒起家，因而辊筒输送机的性价比是国内最好的，品种也很多，从最低速的单链轮-总轴圈-多切带-底带摩擦式的，因成本不同速度不一，可根据客户实际需求量身定做。目前德马辊筒输送机最高速可达120m/min，与国际水平接轨。皮带输送机德马研究了很多年，现在速度可达120m/min，分为轻载和重载两种，轻载适用于传统物流业，包括直线、转弯、爬坡等一系列的皮带输送，重载主要适用于机场和快运行业。
跟输送机关联的就是分拣机，德马提出的理念是做好输送分拣系统，其中就包含输送机、分拣机以及控制系统。德马为客户提供从授权开始到方案规划、咨询直到后期的实施、售后服务一个完善的解决方案。
分拣机按分拣速度可分为：低速的窄带辊筒式，分拣能力可达2500件/时，特别适合用来做医药物流的复合包装，包装的复合分拣；转向能分拣机是国内目前的主流分拣机，分拣能力可达4000件/时，适用于医药、电商等行业，性价比很好，性能可满足大部分市场需求；滑块式分拣机分拣速度有所提升，2004年德马就研发出滑块式分拣机并投入到许昌卷烟厂项目的使用中，据客户反映到目前为止运行效果良好。滑块式分拣机可分为气动摩擦和电动摩擦，因电动摩擦的效率更高、更稳定、噪音也会更低，德马将气动摩擦更新换代成电动摩擦，实测速度最高可达150m/min，速度已经与国际接轨，为保持整体性能更佳面向国内市场我们把速度控制在120m/min以下；更高端的是我们合作研发的诺带式分拣机，模块性能强、安装方便，主要适用于扁平件和软包的分拣处理，最高速度可达14，000件/分。因此，根据成本预算、客户投资意向及需求，德马可提供低速到高速全系列的分拣方案。
记者：我们知道德马是从输送机辊筒起家的，这是否也是公司从事输送分拣技术开发的基础优势？公司在输送分拣技术上的核心竞争力体现在哪里？
姜德智：1、生产核心零组件优势。德马1997年从生产输送机的辊筒起家，起初公司是作为物流标准零组件的供应商，为设备制造商和物流系统集成商提供品质可靠的物流系统核心零组件。我们与每一位客户保持良好、共赢的合作关系，支持客户取得更大的增长空间。同时，我们也将自身的影响力延伸至用户市场。通过品牌传播和售后支持，我们努力在市场上树立值得信赖的供应商形象，为各方创造稳固和长久的合作生态模式。辊筒是输送传动系统中应用最广泛的核心零组件，德马集团的下属子公司德马铃木是目前国内生产规模最大的辊筒制造供应商，每年为全球众多行业用户提供数百万根工业用辊筒，并致力于研究贴合行业应用的定制化服务，帮助企业提升作业效率，降低物流成本，为广泛行业带来高品质的输送辊筒产品及技术服务。
2、开展深度合作。德马致力于为企业发展提供专业化的有力支持，为此我们不断强化自身实力，在提高生产执行系统的专业性和构建合理生产体系的同时，不断寻求国际合作伙伴。从生产标准零组件到输送机再到提供系统解决方案，德马一直以客户和市场需求为导向。与其它输送分拣公司相比，德马从关键零组件起家，在技术研发方面与很多国外知名企业有合作，如专注机器人码垛的CSI、专注激光导引车的Egemin，在合作的过程中吸取了国外先进的技术及经验，并结合自己的产品制造优势，我认为这是德马能够快速从零组件发展成输送分拣系统供应商的主要原因。
3、人才引进。2009年，菲利普·卡分伯格先生加入德马，担任德马集团首席技术官兼输送分拣事业部运营副总负责物料搬运系统工程与设计并制造输送和分拣设备业务。他凭借自己的专业能力，帮助德马完善产品的标准化，系列化，提高生产能力和技术水平，让产品的性能与所能达到的效率都向国际化水平看齐。
核心竞争力表现在四个方面：
1、前期规划能力。输送分拣系统前期的规划能力很重要，客户的业务需求都不尽相同，没有完全一样的系统可以复制。客户提出需求后，能为其量身定做一套适合他的输送分拣系统方案是第一关键因素，原因很简单，规划不好设备再先进也不能发挥作用。
2、开发核心设备。德马投入很大人力、物力、财力来提升我们的技术实力，开发核心设备。例如我们花了很多精力研发的滑块式高速分拣机，就目前的市场需求量来说并不是很大，但是德马为什么要做这方面的研发呢？因为我们相信未来这块领域将会被慢慢打开。
3、提倡标准化。德马提前倡导产品标准化和模块化，因此德马所有的机型都实现标准化、模块化生产，即代表德马的产品质量更加稳定，交货期更短，成本更加可控。随着客户需求和市场的不断发展，公司的制造能力最终都将走上工业自动化的道路，德马已经在这条道路上不断摸索前行。
4、完善的服务。公司特别设立项目管理部，与客户进行对接，解决项目管理过程中出现的一些问题，避免拖期问题出现。德马努力将每一个客户的需求都转化成有效的价值。不仅仅是产品、价格、质量、研发、物流、售后，所有与客户有关的一切，都被我们视作服务的根本。这也是德马集团的理念。
记者：德马的一站式自动化搬运技术市场推广情况如何？优势如何体现？
姜德智：德马的定位是成为全球物流自动化搬运装备的一流提供商和服务商，所以德马不做系统集成商，而是专注解决搬运领域的问题。一站式自动化搬运技术解决的是生产线末端到仓库的这段过程，这段过程往往是企业内部物流中比较关键的一部分。
中国的制造业相当发达，被定位为世界的制造业中心，而物流被誉为制造企业的第三利润源泉，如何节约物流成本，向物流要效益是每个制造企业都关心的问题。物流自动化搬运技术则很好的解决了工厂内部各个车间和仓库连接的问题，涵盖了从原材料供应、成品搬运及废料回收都可连接起来，因而自动化搬运的市场前景很好。
德马对快速消费品行业深耕不惜，一站式自动化搬运系统就是针对快速消费品市场提出的，德马整合制造行业、输送分拣的经验，希望给客户提供的是自动化的搬运系统解决方案。中国人口众多，因而快速消费品领域市场潜力巨大。
德马提出的一站式自动化搬运解决方案，是从客户生产线末端开始码垛、使用输送机搬运，为了不阻隔通道，我们使用AGV进行搬运。如车间与车间有一段距离投入输送机成本太高，为节约成本可使用自动装卸车技术，装车时间从每辆25分钟缩短到5分钟，大大缩短装车时间、提高效率。优势主要体现：1、技术优势，不断学习国际上先进技术、与知名企业进行合作，把先进的技术与德马的优势进行整合。2、德马所面对的客户群，德马一直从事输送分拣行业，输送分拣的客户对自动化搬运的需求是很旺盛的。对中国的输送分拣供应商来说，德马从事一站式自动化搬运解决方案是最具优势的。
记者：你认为目前国内输送分拣市场机遇主要体现在哪些领域？德马在这些领域发展如何？
姜德智：烟草工业、医药物流等传统行业还是会保持持续的增长。受国际金融危机影响，今年的经济形势不太乐观，但德马依旧逆势上扬，到目前为止（10月底）已经完成去年全年的销售额，预计年底将实现同比增长50%。主要得益于：德马在烟草工业、烟草商业、医药物流、医药工业、电商等行业都保持较好的增长，同时今年开辟了很多新的领域。
电商领域 德马提倡“一次规划、分步实施”，我们给电商企业提供的不仅仅是输送分拣的解决方案，同时帮助客户一起去规划他的物流配送中心，很多电商企业起步时间不长，业绩增长很快，但发展不够稳定，然而自动化程度高的系统相对应的业务量及行业应保持相对稳定。我们建议电商行业根据自己的实际情况，先使用一些简单的人工分拣或半自动分拣，发展到稳定阶段时可以使用自动化程度较高的系统，对成本投资来说比较保险。德马的这种思路得到了很多电商企业的肯定，德马已经不是单纯的供应商，而是站在客户的角度为客户着想，提供最适合的方案。成功案例如亚马逊物流的7个库，当当网的3个库，刚接到的一号店项目是截止目前为止电商领域中在建的最大的自动分拣系统。电商是个朝阳行业，需要很长的时间去发展。
快递快运领域 中国的人口数量庞大，电商业的发展带动了快递快运领域的迅速崛起，在未来的5-10年内快递快运市场需求都会十分旺盛，我们十分看好这个行业。初涉这块领域，我们通过整合资源后重新研发出新型的皮带输送机来适应这个行业的发展，目前先后获得了北京顺风、南通顺风、DHL等项目，是西门子的指定供应商，为企业提供大量的皮带输送机。德马认为快递快运行业的市场需要大量的输送设备。德马作为中国输送分拣的领先者一定会竭尽全力去开发生产出适合中国国情的快递快运运输分拣设备，为这个朝阳行业的发展做出应有的贡献。
