作为全球能效管理专家，施耐德电气从踏入中国市场开始，就秉承着“善用其效，尽享其能”的使命，助力中国的节能事业发展。在中国能源消耗最大的工业领域中，被称之为节能利器的变频器成为了行业中节能的主力军，而施耐德电气凭借领先的变频器产品和解决方案在工业自动化领域早就占据一席之地，备受用户的推崇。
2012年9月，在基于施耐德电气变频器产品ATV61的成熟技术之上，施耐德电气正式推出了覆盖0.75-250kW功率段的一般负载应用变频器—ATV61F。围绕着ATV61F的推出，施耐德电气工业事业部变频器技术与系统业务高级副总裁Alain Dedieu先生就公司变频器业务的发展战略为我们做了详细的解读。
ATV61F 深耕中国市场
在耗能巨大的中国工业领域中，由于节能的需求催生了众多变频器厂商的崛起，尽管现在市场并存着大大小小近三百家的变频器厂商，但是因为产品同质化的现象非常严重，能够真正顾及到中国用户在各个层面需求的产品屈指可数。
Alain Dedieu先生表示：“在过去这些年中，中国变频器经历了一个爆发式的增长，中国变频器市场未来即将进入第二个阶段，即变频器稳定增长的阶段”。伴随着市场需求的变化，变频器用户对于产品也自然会有更高的要求。如何抢滩这个阶段的市场先机，施耐德电气此次推出的ATV61F变频器就是一个很好的开始。
ATV61F是施耐德电气明星变频器产品ATV61的改进版，应用更具针对性，使用更便捷，性能稳定可靠，兼具安全与节能。ATV61F变频器在易用性、安全性上得到了极大的提升，便于用户在复杂、严苛环境下操作。具体而言，在易用节能性方面，ATV61F增加了节能曲线功能，用户可以直接在变频器中看到节能效果；从安全角度看，ATV61F不仅具备IP20保护等级，同时所有的电路板均标配加强涂层防护，能够保证在更加恶劣的情况下稳定使用。完善的变频器与电机保护功能也是ATV61F的一大亮点，它不仅对变频器自身进行全方位保护，还可对电机系统进行完善的过热保护、过流保护、机械保护等。此外，ATV61F还提供了中文等多语言高级图形操作终端、多泵卡与各种基础选件，拥有更简洁的用户菜单和结构，在满足不同应用要求的同时更易调试和维护，大大提升工作效率。
对于用户最在乎的节能效率，ATV61F的表现更是发挥到了极致。ATV61F可广泛应用于水工业与污水处理、恒压/无负压供水、电厂、石油、石化、暖通空调、水泥、热力供暖等行业当中，其中用于风机节能最高可达70%，泵节能最高可达50%。Alain Dedieu先生解释道：“在用于风机或泵时节能效果最高分别可达70%和50%，ATV61F是可以实现的。这是因为：第一、采用了变频器替代阀门或者空气流量控制。第二、内置变频器，可以减少热量散发。第三、利用通讯，变频器可以和总控制软件联系起来，从过程控制的领导者到使用者都能够监测到整个能量的使用过程”。ATV61F的卓越性能充分体现了施耐德电气”简易从容，源自创新”的产品理念。
创新之道 旨在简易
从软启动器、通用变频、到各种行业专用变频器以及中压与工程变频器领域中，施耐德电气都布局了各具特色的丰富产品，2011年，施耐德电气在全球销售的变频器超过百万台。能够取得这样的佳绩，与施耐德电气多年来在变频器领域积累的核心竞争力密不可分，Alain Dedieu先生为我们阐述了核心竞争力的具体表现：首先，作为能效管理专家，施耐德电气在设计之初，无论是从原材料的选择，还是对变频器的功能、软件以及其它设置都基于节能考虑。其次，变频器内置于自动化系统当中，通过各种不同的通讯、保护，能够使操作更加透明化，节能更加有效。最后，施耐德电气遍布于全球各地1千多位变频器专家，能够给客户带来附加价值，帮助客户在节能的操作上更加专业化。
用户和市场的认可，推动着施耐德电气在变频器产品中不断创新，例如，与ATV61相比，ATV61F的应用更具针对性，使用更便捷，性能更稳定可靠。Alain Dedieu先生表示：“变频器业务的目标就是要集成施耐德电气的创新性、简单性和优异操作性的特点，成为安全、可靠、有效的电机控制解决方案的专家。对创新的核心理解，就是要把最先进和最新颖的技术用于变频器当中，这样才能实现操作和使用的简单化。”为此，施耐德电气用了近7%的销售额在变频器相关产品的研发上，远远高于同行业在研发上的投入。
对于蕴含着巨大节能潜力的中国工业市场，如何利用更加先进的技术来实现高效节能是未来必经之路，施耐德电气正是开启这条高效之路的引领者。从去年开始，变频器业务已提升为施耐德电气在中国市场的核心战略。为便于快速响应中国市场以及客户需求，施耐德电气在中国已经设立了两个变频器研发中心，包括在上海用于低压变频器设计的研发中心和在北京专注于中高压变频器的研发中心，此次，ATV61F的改进和设计就是在施耐德电气的上海研发中心完成。同时，施耐德电气在中国还开设了两个变频器生产工厂，分别是以生产低压变频器和柜式变频器为主的苏州工厂和以中压变频器为主的北京利德华福工厂。值得一提的是，北京的研发中心和工厂不仅为中国市场服务，更重要的任务是将产品推向全世界。
角色转变提供综合价值
进入到中国的变频器市场，不可避免会遇到本土激烈竞争带来的价格战。此次推出的ATV61F变频器面向的是已经趋向饱和的终端市场，尽管产品在创新上有吸引用户的优势，但从中国用户的使用习惯上看，更倾向于看产品的性价比。对此，施耐德电气又是如何入乡随俗呢？Alain Dedieu先生非常自信的回答道：“施耐德电气最重视的是提供给客户价值，价格只是客户各种需求当中的一个组成部分，并不是它的全部，施耐德电气提供的是产品的综合价值，这才是吸引客户的关键所在”。
Alain Dedieu先生所说的综合价值就是为客户提供完善的解决方案。目前，施耐德电气的变频器有两种业务模式：一种是产品模式，通过分销商、系统集成商还有OEM把产品传递到用户和合作伙伴当中，另一种则是系统性业务，把产品直接送到终端用户或者总包商，还有大型的OEM渠道商中。在这两种业务模式中，施耐德电气都在向提供综合解决方案的角色转变。Alain Dedieu先生说：“以前的产品销售就是给客户提供单纯的产品和简单的服务，而解决方案就完全不一样，它需要面对很多客户端的问题，综合考虑到客户的集中化需求，为客户带来的价值完全不一样。
为了给用户提供本地化专业的解决方案，ATV61F变频器也是做足了功夫，具备了多种功率等级；涵盖了更节能、更经济、有效改善电网的安全性和效率、更开放、更好的服务连续性、更大的灵活性等多种功能；多种保护更加安全；多种选件卡可选择的特点。
完善中压产品从中国走向世界
2011年6月，施耐德电气宣布收购中国变频器龙头厂商利德华福，在行业内轰动一时，这也彻底改变了中国中压变频器市场的竞争格局。收购利德华福对施耐德电气在变频器领域的产品和解决方案都是一个非常好的补充，如虎添翼的施耐德电气提升了其在全球变频器市场的竞争力和领导力。在此次采访中，Alain Dedieu先生也向记者透露了更多关于收购的细节。
中国在中压变频器领域占据如此重要的市场，这也是施耐德电气收购利德华福最主要原因。收购利德华福后，为继续加强其在中国市场的领导地位，施耐德电气对利德华福本身的结构并没有做出很多重大改变，而是让它继续保持原来的结构。施耐德电气的主要工作就是利用自身的全球资源，帮助利德华福进入全球其它的市场，据有关数据透露，目前全球估计有约70%的中压电机尚未配备变频器。Alain Dedieu先生表示：在中国生产的变频器，其客户群体既包括了中国本地的客户，也涵盖了施耐德电气在全球其他国家的客户，这两类客户的需求不一样。公司的目标正是希望产品既能满足于中国市场，又能满足于全球。
众所周知，中压变频器特别适用于能源密集型市场，例如发电、采矿、选矿和冶金、石油和天然气、供水和水处理等，而这些行业正是中国政府近些年重点投资和发展的领域。谈到未来中国中压变频器市场的发展趋势，Alain Dedieu先生认为：“大功率方向发展是必然的；同时，也十分看好节能改造型市场，相信这将成为未来中压变频器的一个增长热点。目前，电机系统用电量约占中国全国用电总量的60%，用变频器对电机调速，可以大大降低电机的能耗，以节约企业能源成本，而这无疑为变频器带来了巨大市场发展机遇。此外，中国电网建设也会为中压变频器市场带来很多机遇，施耐德电气的中压变频器将在这个领域中为用户更多操作和节能的优越性。
在全球经济低迷的背景下，每个行业用户都希望可以节约成本，选择施耐德电气的变频器产品和解决方案，或许会让你体验到超越节能的价值。
