第五届中国国际线缆及线材展览会于2012年9月25日至9月28日在上海新国际博览中心举行。两年一届的展会，吸引了国内外众多知名厂商的参展，LS产电今年第一次在该展会亮相。尽管由于全球经济的不景气，整个拉丝机行业也呈现出疲弱的状态，但在这种大环境下，今年却是LS产电从2010年大规模进入拉丝机行业中表现最抢眼的一年。
过往的中国国际线缆及线材展览会，LS产电自动化事业部华东大区销售总监俞瑞富先生（以下简称“俞总”）都有亲自带队来参展。首次参加该展会，LS产电为拉丝机行业的用户带来了怎样的惊喜？为此，《变频器世界》的记者特意采访到俞总。
从产品到解决方案
记者：此次展会中，LS产电为客户带来了哪些产品？哪些是重点展示的产品？
俞总：我们带来的自动化产品包括各种尺寸的触摸屏、全系列的PLC以及IS7变频器，当然还包括用于拉丝机行业成熟的解决方案。在这些产品中，IS7变频器是一款高性能的产品，不单单是用在拉丝机行业，基本各个行业可以用。但针对拉丝机行业，IS7变频器功能非常强大，特别是我们根据这个行业的特性，做了一些定制化的设计。在拉丝机行业中用到的变频器品牌，外资专用型的变频器相对较少，IS7变频器应该是拉丝机行业中比较权威的外资品牌。
记者：请您简单介绍一下，拉丝机在电线电缆行业中的应用状况？
俞总：近年来，中国庞大的汽车需求量促进了轮胎行业的快速增长，特别是子午线轮胎市场占有率的提高，为拉丝机行业带来了很多机会。此外，钢丝绳也是拉丝机行业一个非常大的客户群体，我们最常见就是电梯中的钢丝绳。用原材料做出来的绳子，总是需要通过各种设备重新的拉细、合股才能达到要求的粗细。LS产电能够为拉丝机的行业用户提供整套解决方案，IS7变频器可以满足整个生产工艺要求。
在实际的生产工艺中，主要会应用在以下几种拉丝机：直径式拉丝机，它一般把粗绳拉到中等的粗度，然后通过水箱式拉丝，把它的粗度再拉到一定的比例，一般达到零点几毫米，正常的粗细经过水箱式拉丝基本上能满足。满足要求之后再将一根一根的绳子合股，这时就要用到合股机，最后合出来的绳子还需要借助绕线机将它们绕成各种需要的形状。IS7变频器能满足这四个工艺段的功能，用户只需要在不同的工艺段选择不同的参数。
多功能个性化服务
记者：据了解，众多变频器厂商的产品在拉丝机中都有应用，市场竞争非常激烈。请问LS产电的产品在拉丝机行业又有怎样的优势？
俞总：LS产电的IS7变频器跟常规的变频器功能有所不同，常规变频器只有启动电机、设定频率、改变频率等简单功能，但是IS7变频器把一些特殊的功能整合在变频器里面，例如：原来需要通过PLC控制部分写程序的功能改在变频器里面实现，这样的好处是弱化了PLC的功能。在实际操作中，要想实现快速又均匀，一般的调试人员很难调出合适的PID控制算法，LS产电根据过去成熟的应用经验，得出来了一套非常精确的算法，并且把算法做到IS7变频器里面。现在，PLC的操作就非常简单，只需要采集一些信息和传递相应的参数。同时，这种整合还减少了PLC和变频器的响应时间，提高了通信速度。另外，把拉丝机工艺中的一些功能直接放在变频器中实现，这样不仅减少现场的调试工作量，还能够改善控制精度和控制水平。
其实，很多拉丝机行业的客户选择产品之时，并不能够充分了解产品本身所有的功能，通常只能用到这些功能的30%~40%，甚至有时候还需要去增加一些辅助的配件来实现其它功能。LS产电的目的就是希望能够让客户花最少的钱买到最满意的产品。对于整个终端用户而言，只要知道它生产什么产品，LS产电凭借自身丰富的现场经验就能帮客户选择到合适的产品，并把产品的应用发挥到极致。
记者：2012年，LS产电在中国拉丝机行业的销售业绩如何？面对巨大的市场空间，公司将如何确保获得更多的市场份额？
俞总：今年，LS产电在拉丝机行业的销售额比去年至少增加了一倍。2011年，我们主要是和韩资客户合作，今年在去年客户的基础上，LS产电赢得了国内几个比较大的项目，这些项目有些已经开始布局，有些已经开始产单。目前，我们在中国拉丝机行业的客户中，非韩资客户已经占到了一半的比例。
用于拉丝机行业的变频器品牌，现在不仅是知名的外资品牌占据了比较大的市场，国内品牌也做的越来越好了。LS产电作为外资品牌，在不断提升产品高性价比的同时，也会为客户带来更多个性化的服务。尽管目前的拉丝机设备都能够满足用户的使用需求，但用户对使用精度的提高也必将成为未来的发展趋势，这样自然对设备的控制也提出了更高的要求，未来，LS产电的研发人员会针对此做更多的改进。同时，国内生产拉丝机的厂家，很多只做机械不做控制，鉴于LS产电在拉丝机行业的资深积累，我们可以帮助这些用户做这部分工作，并协助他们安装调试和现场指导。对于在自动化方面实力欠缺的机械配套厂商，我们提供的这种个性化服务是非常有吸引力。
修炼内功继续深耕
记者：相对整个中国市场而言，华东地区的拉丝机行业在LS产电布局中占据着怎么样的位置？这两年LS产电的整体业绩表现如何？
俞总：根据我们所得到的市场调研显示：华东地区拉丝机行业中相关的自动化产品大约有4 ~5亿左右的市场。LS产电进入拉丝机行业的时间虽然短，但现在也做到了几千万的业绩。如今，拉丝机在LS产电华东区自动化产品销售中已经名列前茅。
LS产电去年在中国整体的业绩比前年增加了15%，去年15%的增长主要是因为我们前年刚开始做拉丝机，因此在拉丝机上有比较大的增长，还有以前没有预料到的行业也取得了突破性的进展。另外，LS产电在传统的几个行业也进行了一些深耕的工作，不断挖掘原来客户的潜能，例如木工机械、包装机械等行业客户。面对全球经济低迷的大环境，今年很难像去年一样实现大幅度的增长，现在还剩下最后一个季度，我们的目标是希望尽量和去年持平。
记者：针对LS产电明年的市场发展，能否发表一下您的看法以及LS产电的目标？
俞总：为了更好的拓展未来几年工作，LS产电今年投入了很多时间和资金，做足了功课。首先，我们今年特别邀请到知名的咨询公司麦肯锡做了一份全球性的系统报告，它不单单是在销售上提供市场的咨询，还包括公司战略方向、内部流程管理、组织结构、薪酬体系等多方面给出了建议，这份报告对公司的发展非常具有指导性。其次，我们在今年6、7月份的时候、利用一个月的时间和各行业的专家拜访了几百家华东地区的客户，有针对性的去了解客户各个方面的需求，深入挖掘LS产电的机会，并定下了五个行业作为明年华东区的主要行业，这五个行业分别是：洗涤机械、拉丝机、机床、包装和橡塑行业。在日前刚开完的明年工作计划中，我们也邀请了韩国方面的资深专家来做市场分析。俗话说“磨刀不误砍柴工”，我们做这些准备工作，就是为了能够在日后更加快速的发展，得到更多中国用户的肯定。
LS产电在韩国的地位，如同西门子在德国一样。在深耕中国拉丝机等各个行业的过程中，中国用户也将有更多机会享受LS产电带来的更多价值。
