变化，是市场竞争中永远不变的定律。即使如西门子这样拥有庞大工业帝国的跨国巨头，也是顺应经济发展大势及时调整战略，以求长期立于不败之地！
今年以来，全球工业自动化领导者西门子“放低身段”频频发力中国经济型市场，从针对数控机床的控制器Sinumerik 808D，到新型单轴变频器Sinamics V20以及Simatic S7-200 SMART PLC，一系列面向中国原始设备制造商（OEM）的产品及方案纷纷上市，西门子统称为SMART解决方案。
那么，西门子SMART解决方案的真正涵义究竟是什么？为什么实施？其又将通过怎样的措施达成？这一战略是否会持续或者延展其范围？作为“SMART之道”最重要实施者的西门子数控（南京）有限公司总经理林斌先生日前为业界详细解读。
WHAT-“SMART”的真正涵义
林总解释，西门子的“SMART”即为“Simple（简单易用）、Maintenance-friendly（维护方便）、Affordable（价格适当）、Reliable（可靠耐用）和Timely to market（及时上市）”的简称。
其实西门子的“SMART之道”并非今年才开始，在过去的几年中，西门子已经在中国先后成功发布了一系列SMART产品，它们包括Simatic SMART LINE、Simotics GP 1LE0、Sirius Local、Sinamics V60、Sinamics V80以及Sinumerik 828D Basic等等，加上今年发布的Sinumerik 808D、Sinamics V20以及Simatic S7-200 SMART PLC，“SMART家族”堪称人丁兴旺！
7月30 日，西门子在南京再次发力，推出了以Sinamics V20 以及Simatic S7-200 SMART PLC为代表的整合解决方案。据林总介绍，此项SMART 解决方案主要面向中国的原始设备制造商（OEM），包括纺织机械、包装机械、暖通空调（HVAC）等领域。正如西门子东北亚区工业业务领域总裁吴和乐博士所讲：“西门子通过在中国建立本地价值链，利用我们丰富的技术创新的全球经验，一直致力于针对中国客户的需求提供专业的解决方案，并帮助客户提高竞争力和生产效率。”而SMART解决方案的推出，是对现有西门子经济型产品线的重要补充，西门子将以相对有竞争力的价格和高产品质量来满足中国等新兴市场客户的特殊要求，真正做到“便宜有好货”！
WHY-为什么“SMART”
欧债危机的深度影响，国内需求的持续疲软，已严重影响到中国经济发展，工业转型升级不再是口号，而已上升到国家政府战略高度。中国作为名副其实的世界工厂，各种类型的工厂发展参差不齐，尤其是大批量的小型机械设备制造商，转型升级面临巨大的挑战，但对于从事工业自动化的西门子来说却也是极好的机遇。
西门子之所以推出SMART解决方案，是深刻研究了中国市场的OEM客户需求。林总认为，与那些生产含有复杂自动化与驱动产品的大型机械设备制造商不同的是，纺织机械领域的OEM和其他目标客户所生产的是小型设备。小型设备需采用涉及小型可编程逻辑控制器、人机界面、变频器和伺服装置的基本自动化解决方案。而西门子此前的产品主要延续了欧洲市场的特点，非常注重质量可靠、性能优异和功能完整，更多满足高端市场的需求。如果这些高端的产品用于小型设备制造商，就会因为“多余”的配置而增加成本，造成性价比不高，因而竞争力不强。
林总以大家熟悉的变频器举例，目前在中国市场上用于OEM领域的低压变频器份额超过一半，中国的OEM客户对于变频器的基本需求点是能适应严苛的环境、坚固耐用、容易操作和维护等，因此，西门子的SMART变频器如Sinamics V20即是针对这一市场需求而研发生产的，减掉原来一些不必要的功能，而满足客户的特定需求。林总认为，就低压变频器这一个市场而言，在中国仍有巨大的潜力，再加之全球化发展趋势以及城市化进程加速等对中国机械工程领域提供了更广阔空间，因此，西门子的“SMART之道”应需而生，并且是可持续的战略。
HOW-如何做到“SMART”
林总说，建立完全本地化的价值链是实现SMART创新的最佳途径。西门子建立完全本地化的价值链包括产品生命周期管理、供应链管理和客户管理三个大的环节。而更进一步体现在：产品管理的本地化、研发本地化、供应链本地化、制造本地化以及客户关系管理的本地化。
其实，2009年，西门子工业业务领域就在南京建立了全球研发中心，以专注于SMART系列产品的研发。林总表示，为了使得研发的产品更适合中国客户，许多行业典型客户共同深度参与了SMART系列产品的研发过程。比如，在Sinumerik 808D的研发过程中，西门子与国内各大机床厂紧密合作，反复测试，及时反馈改进，最终使得此款产品结构紧凑、坚固耐用，不仅能够提高机床的生产效率同时可以给用户带来简单易用的使用体验。
研发本土化不仅体现于西门子工业业务领域在中国市场拥有千余名研发工程师，而且凭借遍布全球的创新网络将西门子世界各地的专家们的创新智慧结合在一起，满足中国市场的需求。而在制造本地化方面，西门子工业业务领域已加速开拓步伐。目前，林总所负责的西门子数控（南京）有限公司主要生产数控、运动控制、驱动和部分控制产品；3月15日，西门子位于四川成都的在华最大的数字化工厂奠基动工，预计2013年一期工程将竣工并交付使用，据介绍，该厂将主要生产西门子工业自动化产品；5月下旬，西门子与山西潞安矿业集团签署协议成立合资公司，生产防爆型电机和其它电气产品，新成立的合资公司将进一步扩大西门子在中国本地的生产能力。至今，西门子（中国）有限公司工业业务领域在中国已经建立了8个研发中心、18家运营公司和62个办事处，可以零距离满足客户的全方位需求。
林总表示，西门子提供SMART产品和解决方案的目标就是为了满足中国客户的需求，助力客户提升竞争力，西门子公司将通过提高生产力、生产效率和可靠性为客户带来更高的附加值，以期成为中国客户的最可靠、最忠诚和最具竞争力的合作伙伴。
而且，西门子认为，未来五年内，金砖四国（巴西、俄罗斯、印度与中国）以及中东国家将占全球经济增长的40%以上。其中，经济型产品的市场将占最大份额。因此，西门子的“SMART之道”将适用于以上新兴市场，在中国市场得以验证的战略将在更大范围的市场推广拓展。
SMART之道，SMART选择！西门子的SMART方案能否赢得更多SMART客户，未来市场将给予答案！
