“爱中国”，不仅仅是中国人的权利，有一位韩国人直言不讳说：我爱中国，我非常愿意与中国的设备企业一同经历产业升级的机遇与挑战，一同肩负企业转型的责任和使命。他，就是乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司总经理李周炯先生（下称李总）。在2011年工博会上，本刊记者专访了李总，听取了乐星迈克彼恩在中国扎根的历程和成长的展望。
乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司 市场部经理 梁哲汉先生（左） 总经理 李周炯先生（右）
坚实基础是发展的根本
创建于1995年的乐星迈克彼恩初期以开发高精密编码器为主，经过十余载的发展，如今，企业的业务范围业已包括：旋转编码器、伺服电机和驱动器、机械手系统（直线单元）以及运动控制器系列等，并且成为了韩国伺服市场的第一本土品牌，同时其生产的编码器产品也占到韩国市场份额的65%以上。2003年，乐星迈克彼恩进军中国市场，2005年在无锡市成立中国法人，全面负责中国市场的生产和销售。
近几年来，乐星迈克彼恩在中国一直保持着持续、稳定的成长速度，产品和系统得到了越来越多设备厂商的肯定和好评。在企业的整体发展规划中，2011年是乐星迈克彼恩打好基础的一年，随着新一代驱动器L7系列、驱动一体型电机DD电机系列等一系列新产品的陆续推出，通过展会、推广会、广告宣传等多种渠道进行品牌宣传，渠道建设也取得了长足的进步，乐星迈克彼恩将在产品、技术、渠道建设等基础工作中不断尝试、大胆创新，夯实发展的根本，为实现2012年业绩翻番的目标做好准备。
技术实力是发展的关键
为了凸显乐星迈克彼恩的技术优势和特色，拉开与竞争者之间的距离，乐星迈克彼恩历来把产品的研发工作放在了首要的位置，李总说，作为一个外资企业，研究中国市场的需求是研发的开始，唯有研发与市场密切结合，才能开发出适合中国国情的产品。因此，乐星迈克彼恩的产品体系严格按照“调研、设计、研发三步走”的方式进行开发，从而保证了为中国客户提供品种齐全、且满足实际需求的产品和技术方案，增强乐星迈克彼恩在市场上的竞争力。
虽然目前乐星迈克彼恩的研发核心部分仍然放在韩国总部，但李总透露将于2014年建立中国研发中心。在现阶段的技术开发上，乐星迈克彼恩首先会在技术方面找到自己的特点，然后会在设计方面找到市场的需求点，特别是在对中国本土市场需求的了解上，乐星迈克彼恩随时会通过技术和服务部门收集客户的需求动向，再快速地反馈给韩国的研发部门，在设计、研发、生产等环节上层层落实，真正提供满足中国用户市场应用要求的产品。例如，应中国市场的需求，乐星迈克彼恩开发出了一系列定制型的特种产品，包括大功率定制电机、半导体行业专用的中空轴高转速电机、DD电机、驱动一体型电机，以及为特定客户定制的电机产品等等，大大提高了企业为中国本土客户的服务能力。
专注行业是发展的方向
最近几年，中国伺服控制市场处于高速增长的阶段，中国 “十二五”规划中对高端装备制造业实现产业升级的指导方针更是让业界将未来的五年称之为伺服产业发展的黄金时代，这与乐星迈克彼恩的企业长期发展规划高度吻合，李总说专注行业开发是乐星迈克彼恩目前最重要的发展战略，在未来通过为中国不同行业的应用市场提供具有一定技术实力的产品和系统，助力中国装备制造业的产业升级。
乐星迈克彼恩目前在电子设备、专用设备、机床行业等领域，包括加工设备、弹簧机械等专用设备，以及机床工业设备都有了一定的市场份额，乐星迈克彼恩未来将专注于满足客户需求的定制化解决方案和产品，不断丰富行业化产品线，逐步建立起乐星迈克彼恩在行业化市场上的品牌知名度，同时也有效地避开恶性价格竞争的市场乱象。
作为一家扎根中国的外资企业，李总坦诚地表示，目前，在中低端市场上，低价竞争、产品同质化等现象严重影响到整个设备制造行业的技术发展水平，甚至会对中国装备制造业的技术升级和改造带来一定程度的阻碍，从长远的角度来看，这种状况对设备产业的发展非常不利。李总一再强调这句话：“进入中国市场，就一定要爱中国，真正为中国市场服务，不能仅仅把这里当作企业挣钱的土壤，而应该是企业发展的根据地。到了这个地方，就应该为这里的设备产业的健康发展着想，我们来到中国，是要扎根中国的。”正是本着这一原则，乐星迈克彼恩非常愿意与中国本土的设备企业一起经历产业升级的机遇与挑战，一同肩负起企业转型的责任和使命，用理性的思维来经营企业，共同建立起健康、有序的市场环境，推动中国自动化行业长期、稳定的发展。
专业服务是发展的利器
2011年7月至9月间，乐星迈克彼恩携其L7系列伺服驱动器在东莞、北京等地与当地的代理商和行业用户举行了几场小型的技术交流会，从8月份开始，乐星迈克彼恩每个月定期举办一次总经理和代理商们的“见面日”活动，可以看出从下半年开始，乐星迈克彼恩加大了对市场渠道的建设力度，通过举办多种形式的技术交流会，以及专门针对代理商的技术培训活动，加强了乐星迈克彼恩与代理商之间的互动，与渠道合作伙伴们建立起了更为紧密的互信、“共赢”的合作关系。
李总特别说明乐星迈克彼恩的专业服务重在技术培训上，在李总看来，中国工程师的技术水平、解决问题的能力迫切需要提高，而设备产业的升级，除了产品升级之外，基层工程师的素质与能力的提升尤为关键。乐星迈克彼恩致力于工程师的技术提升培训，技术支持不仅仅是解决问题，更重在培养使用者如何解决问题，李总表示这是个漫长的过程，但乐星迈克彼恩将不遗余力地坚持。
今天的乐星迈克彼恩只是崭露头角，但有着一颗中国心的企业，大爱无疆的情怀怎能不俘虏中国设备厂商的心？乐星迈克彼恩计划在三年之内进入中国伺服控制品牌的前列，在中国市场上打造出真正为中国自动化行业提供技术服务的品牌形象，我们拭目以待！
