爱普生自律型双臂机器人
爱普生工业机器人——补齐工业行业应用短板
爱普生是唯一一家来自于3C行业的机器人厂家，并且所有3C产品都由自己生产，没有做EMS或者OEM的，这样的背景使得爱普生对3C行业的制造非常清楚，基于这样的经验做出来的设备一定是这个行业最适用的，这是一个优势。
谭渭清先生对于爱普生面对的挑战也毫不讳言：“我们是新兴的机器人厂家，过去在重工业、汽车行业这些传统的机器人应用行业已经达到基本饱和，新兴的机器人行业目标是要替代人，这些行业是我们面向的目标市场，较大的难度在于怎样有效提升客户的制造工艺，怎样提升生产效率，怎样从工艺升级的角度来帮助他进行自动化。”
面对日益激烈的竞争，有些机器人的厂家加入了价格战。谭渭清先生充分理解其他厂商的行动，但同时他也坦言爱普生更倾向于有规划的调整价格。“降价的行动不能脱离本质，即为用户解决问题、创造更多价值。作为企业，更要考虑降价以后的产品出路，营销体系的变化，以及如何满足用户需求、持续创新开拓。如果这些准备能做好的话，我相信价格战已经不是问题。”
面对3C和4品（即轻工行业），以及新能源等新兴市场，爱普生建立了一种新的销售模式——增值方案商，是一个以销售或者贸易为起点，而且提供更多的解决方案附加价值的一种销售模式。在工业领域机器人最终替代人，中间还有一个重要的阶段那就是解决方案阶段。爱普生正在做哪些努力？谭渭清先生说，通过深入了解行业需求，积累行业解决方案，形成通用标准化的解决方案，来实现工艺位置的提升，从而实现标准化积累，这个过程是必经阶段。
后记：虽然爱普生工业机器人不便透露2015年业绩，但笔者了解到，爱普生的四轴机器人的在中国市场占有率已超四成。爱普生正在积极绸缪，专注擅长的行业做精、做专：硬件上做基于PC的控制器，留有更方便的接口；软实力方面储备专业人才。正如2016年爱普生创新大会上精工爱普生公司总裁碓井稔先生所说，作为一家专注于为现实世界创造价值的企业，爱普生将以“省、小、精技术”为基础，在智能科技、绿色环保和卓越表现等方面为顾客创造价值，倾力创建一个将人、物与信息互联的新时代。
