湖南当地一名三一代理商告诉时代周报，如果现在客户需要挖掘机，可供选择的有按揭、分期和租赁三种方式，按揭是客户先付一定的首付，然后去银行贷款，每月还钱给银行，分期则是由代理商将设备的钱先行垫付，然后和客户签订分期付款的合同，分期是给公司还钱，但是利息是和国家利息相同的，只不过分期的手续办起来要比按揭容易得多，也简单得多，“余额要在一年内全部付清。”
这名代理商称，尽管都是三一的代理商，但各地的状况却不太相同，在他这里，即使是“零首付”也需要客户前期出一部分钱，并不是完全的一分钱都不出。
这名代理商称，每次卖挖掘机前，他都会详细询问客户使用时间，如果客户只是短期使用，那么他一般都会推荐采用租赁方式，“三个月以上的使用期买一个才比较划算。”
对于设备租赁，内蒙古工程机械代理商王子华介绍，如果是一台36吨的设备，租一个月的费用大概六七万，“有买，有租，一些小的个体户还是以买为主。”
由于工程机械类产品的售价一般很高，能够全额付清的客户相对较少，一般都会采取分期付款、按揭贷款或融资租赁等信用销售模式,而在三一的员工培训中，也有专门的培训，主要讲的就是“如何说服客户采取按揭的方式购买设备”。
中投顾问机械行业分析师段嘉宣并不看好零首付、低首付的销售模式，他觉得这种销售方式不适合现阶段国情，“这种方式不仅使三一的财务情况陷入困境，下游企业也受到连累，导致债务缠身。”
机械行业现况堪忧
零首付、低首付、回款差看似只是三一的问题，但实际上背后隐射的却是整个机械行业的现状。
10月30日晚间，三一发布三季报，报告显示，2012年1-9月，三一实现营业收入406.99亿元，与上年同期基本持平，净利润62.09亿元，下降-24.6%。在营业收入和净利润下滑的同时，其经营活动现金流、应收账款、应付账款和负债结构等关键性经营指标，却大幅提升。
分析人士认为，在三季报中，三一的短期银行债务比重逐步下降，长期银行债务比重逐步增加，这表明三一有意识地在调整负债结构，使得负债结构更加稳健，抗风险能力更强。同时，通过降低资产负债率，提升流动比率，三一的偿债能力也得到了提高。对于行业内的低首付和零首付的销售策略，王子华直言不讳：“我们只是代理商，首付款不足的话，我们是垫付不起的。因为我们没有那个实力去做这样的事情。”
中国工程机械行业协会副秘书长王金星曾公开表示：“如果低首付、零首付的企业销售模式不改进，整个行业无序竞争，即使能融到资金，最终也将失去市场份额。”
自2008年，机械制造行业的产能大规模增长，而全球经济下行，国内机械需求不振，前期过度产能、恶性竞争等问题纷纷爆发，机械行业现况令人堪忧。有业内人士向时代周报分析，虽然信贷销售在机械行业非常普遍，但三一集团采取的零首付、低首付等手段却颇为“过火”，这也为其财务危机埋下伏笔。
