中国经济大发展趋势依然清晰，自动化市场自然如火如荼。面对这一兵家必争之地，国际自动化巨头纷纷排兵布阵，使出十八般武艺轮番登场，新一轮激战已经开始。
一向以稳健作风着称的欧姆龙也毫不示弱，顺应这一大好形势，启动新十年战略（VG2020），立志成为中国市场NO.1自动化供应商，可谓豪气干云！而时值欧姆龙自动化中国“换帅”，新的动向更加令人期待。6月，当大场合志总裁（以下简称“大场总裁”）刚刚走马上任之际，中国自动化网（中自传媒）记者第一时间对其进行了专访，欧姆龙自动化中国新十年大幕徐徐拉开……
看好中国市场 启动新十年战略
新的时代开启新的希望，新的空间承载新的梦想。大场总裁就任欧姆龙自动化（中国）有限公司总裁之际，正值中国“十二五”规划开局之年，与欧姆龙启动新十年战略（VG2020）的时间也不谋而合。大场总裁非常看好中国市场持续发展前景，并表示全力以赴推动新战略实施。
记者：据了解，您是初次来中国任职，您以前来过中国吗？对改革开放30来年的中国，您有深入了解吗？
大场总裁：我是第一次来中国，对改革开放三十年来这个过程不是很了解，但是通过一些传媒和新闻报道也都听说过，而且决定要赴任中国的时候，也是很用心去了解中国最新的一些发展情况，我认为中国的发展是非常显着的。
记者：发展中的中国越来越受到世界的瞩目，中国自动化市场已经成为国际巨头们竞相争抢的对象。6月3日举办的欧姆龙自动化中心（ATC）发布会上，欧姆龙集团高层悉数到场，从一个侧面说明了欧姆龙对中国市场的重视，请您谈谈您对中国市场的看法，以及欧姆龙应对中国市场日趋白热化竞争的一些新策略？
大场总裁：我认为中国经济发展非常迅速，但另一方面，也不断出现“人工荒”等实际的问题，这对自动化市场带来更多机会。欧姆龙长期以来所从事的自动化事业对今后中国发展非常有益，同样对欧姆龙来说也能够在这个市场取得更好的发展。我来到中国感到惊讶的事情是：不论是国际自动化巨头还是许多小品牌都进入中国市场而且竞争情况非常激烈。这些竞争厂商中，有些有高品质、高技术，还有一些厂商走低成本的路线。我认为中国市场和日本市场最大的不同就是从低端到高端各个种类的竞争品牌都存在，所以欧姆龙今后在中国市场发展也面临很大挑战。
欧姆龙从创始80年来一直从事自动化业务，在品质、性能方面都有独特的优势。今后最重要的是怎样把现在的高技术转化为高性能、高品质而又低成本的产品，另外就是如何更好开发出适合中国市场的产品，这是欧姆龙需要重点去做的事情。
记者：据悉，目前欧姆龙进入了新的十年发展阶段（VG2020），您能谈谈这方面的具体设想和发展步骤吗？
大场总裁：欧姆龙集团有三个基本战略，以欧姆龙特有的传感与控制核心技术为基础展开。第一，进一步加强欧姆龙从事的基础事业，也就是自动化事业；第二个是超全球战略，即从全球范围各个地区来看着重需要加强的地方，目前欧姆龙在以中国为首的新型国家进一步加大投资；第三，找出新的成长点，展开新的事业，目前在全球领域内最受瞩目的环境事业，欧姆龙准备在其中做出更大贡献。概括来说就是：在进一步加强基础事业的情况下，在成长性好的区域以及新的事业里面找到新的增长点。
今后十年欧姆龙工业自动化事业的重点也有三个方面：产品种类第一，控制第一，未来第一。欧姆龙自动化中国地区将进一步加强销售能力，提升技术人员的技术能力，宣传推广也会投入更多力量，通过以上各个方面的举措，努力实现2020年成为中国市场NO.1自动化供应商的目标。
提供适合于中国市场需求的产品和方案非常重要
大场总裁来中国之前，曾长期在日本欧姆龙总部工作，对于日本自动化市场非常了解。但他认为，中国市场有其特殊性，因此，欧姆龙在中国将继续深入实施本地化战略，提供适合于中国市场需求的高品质低成本产品和解决方案。
记者：据我们了解，您在日本欧姆龙总部工作时在代理店管理方面取得了卓越的成绩，请您谈谈中国的渠道管理与日本相比有哪些区别，您将在中国采取哪些措施提升渠道商的整体水平？您对中国的合作伙伴想说点什么？
大场总裁：在日本代理店管理方面是否取得了卓越的成绩，我个人不好做评判。不管是日本市场还是中国市场，对渠道最大的一些期待并没有什么不同的地方。
希望中国代理商给客户提供更好的解决方案，有更好技术能力的代理商尽快成长起来。我相信今后中国代理商的技术能力将会越来越强，欧姆龙有必要将技术提升作为一种机会，这是非常重要的。
欧姆龙代理店一般分为一般型代理店和技术型代理店，针对技术型代理店设立了专门培养代理店技术人员的机制，所以欧姆龙更希望愿意和我们成为一体在中国市场展开活动的代理商合作，今后会制定更多有利于代理店发展技术的制度。
记者：以前国际知名自动化企业多数看重的是中国自动化的高端市场，但是，近年来，越来越多的国际巨头在中国发展中，尝到了中低端自动化市场的甜头，纷纷有针对性的推出针对中低端市场的产品。请问您怎么样看待中国的中低端市场，以及欧姆龙有哪些针对性的发展策略？
大场总裁：欧姆龙的元器件产品主要有三大类：第一类面向高端市场；第二类是全球标准化产品；第三类是低端产品。这次欧姆龙成立自动化中心（ATC）的重要目的之一就是在中国本地以尽快速度研发出适合中国市场的产品，这是自动化中心的一个使命。目前在中国中低端市场里销售的欧姆龙产品，也存在有一些功能不是客户必需的，欧姆龙将根据客户实际需求，在满足基本功能的前提下尽量降低成本。当然，在营业能力方面和技术能力方面要进一步加强，同样在产品各个层次上都要拥有丰富的种类，这对欧姆龙来说非常重要。相信您也很清楚，欧姆龙的小型PLC CP1E，还有S8JC-Z电源产品，在市场上的销量非常不错。这两款产品就是在中国本地研发、本地生产的，欧姆龙已经在针对中低端市场实施一些举措，今后这种类型的产品会越来越多。
做出上述不俗成绩的前任总裁池添先生现已调回欧姆龙日本总部掌管产品事业部，他对这些方面的了解非常深入，所以今后我们开展相关工作应该更加顺利。
记者：近年来，欧姆龙一再加大对中国的投资力度，在中国各地设立了多个研发、生产基地，未来欧姆龙是否会持续将研发、生产的转移到中国？欧姆龙的这种战略转移策略只针对中国吗？这种战略转移的策略意味着什么？日本的大地震是否会进一步加速战略转移的过程？
大场总裁：本地化是欧姆龙最基本的一个思路，也就是今后欧姆龙将在全球各个区域里面研发当地需要的产品，并在这个区域生产销售。对于中国市场，欧姆龙一直非常重视，中国也是欧姆龙将研发和生产向外转移的第一个区域。
善于抓住机会是欧姆龙的独特能力 但做任何事都要符合欧姆龙文化
机会只留给有准备的人。大场总裁表示，欧姆龙完善的组织架构和快速的反应能力使得其能抓住稍纵即逝的机会。但是，欧姆龙的文化决定了其做事原则：企业不只是为了赚钱，更要为社会做贡献。
记者：据报道日本大地震直接影响的区域的18座芯片生产厂的合计产能约占日本半导体总产能的20%，占全球总产能的4%左右。大地震后，众多PLC厂商纷纷停供或涨价，国内众多OEM企业受到了波及。大地震对欧姆龙有哪些影响？是否出现了停供或涨价的情况？通过此次危机，欧姆龙又看到了哪些发展的新契机？
大场总裁：这次地震发生在东日本地区，欧姆龙的工厂都在西日本地区，所以没有受到直接影响。但正如您所说，东部地区集中的零部件厂商受大地震影响严重，所以欧姆龙也间接受到了一定的影响。但地震发生之后，欧姆龙在储备零部件方面的举措非常快，包括工厂以及总部采购部门，较早对零部件厂商下订单，确保了欧姆龙今后一段时间的生产工作。
但是欧姆龙所使用的零部件也不可能百分之百都可以满足，所以现在的措施是：有些产品种类选择其它零部件代替，还有一些产品是希望用新产品来替代老产品。
记者：近年来，许多国际厂商为了获得竞争先机，纷纷并购中国本土知名品牌，对此，您如何看待？欧姆龙有怎样的应对措施？
大场总裁：我觉得欧姆龙是一个很认真的公司，欧姆龙原来在日本也进行过一些收购，从外部来看这个事业的规模是明显扩大，而且整个发展也是比较好，但相应地也带来了一些负面影响。虽然通过并购可以快速实现事业扩张，但欧姆龙认为企业不只是为了赚钱，更重要的是为社会做贡献。我也注意到，一些国际巨头在中国市场进行不断的并购，这对欧姆龙也有压力。但是欧姆龙不能忘本，还是会按照公司的理念去发展。
今后进行并购或者整合的时候要以欧姆龙的理念文化作为出发点。如果对合作双方都有利，对社会发展也有益，欧姆龙会展开这样的合作。因此，并购也是欧姆龙今后发展的手段之一。
在中国市场上，为了应对客户的特定需求，欧姆龙也会朝着低成本这个方向做更多努力，我们一直不认为欧姆龙只需单打独斗就能实现目标，所以我们非常乐意和其它厂商互相协作取得更大发展。
从小对中国有好感 登山运动保持活力
古语云：英雄莫问出处。但出于采访的需要，记者还是向大场总裁了解了其个人的情况，大场总裁坦言从小受家庭影响对中国有好感，来中国工作也是他期待的。在中国市场面临激烈竞争，压力自然不小，大场总裁表示会通过登山等积极的运动方式保持活力。
记者：日本以其美丽的风景和独特的文化，已经成为中国人最喜欢的旅游地之一，请问您的家乡在哪里？能否为我们介绍一下您美丽的家乡？冒昧的问一句，您的家乡在此次大地震中是否受到了波及？希望日本能早日走出此次大地震的阴影！
大场总裁：我出生的地方是大阪，在六岁左右迁到那良，后面还有段时间住过国外，在高中的时候住在千叶县，我老家是在九州的长崎，那也是我父亲的出生地，从日本很早时期开始，长崎的对外贸易就很繁荣，所以长崎和上海很早就有贸易往来。长崎的贸易发达也使得住在这里的中国人非常多，我父亲就是在中国人比较多的环境里面成长的。
我进入大学是在1979年，恰逢中国改革开放的开始。我父亲推荐我选择中文作为第二语言，有两个原因：一是我父亲在贸易公司工作，可能听到了有关中国改革开放的消息；另外一个原因就是我父亲从小在长崎接触中国文化的机会比较多，对中国有好感。我从小搬家很多次，住过很多地方，所以很难说哪一个地方是我的家乡。但是在父亲的教育下成长起来，我从小对中国就有好感。
记者：总裁您承载着10年规划的使命和责任，又在异国他乡，日常工作中您必将面临着繁重的工作负荷以及巨大的工作压力，请问您平时主要通过怎样的方式来减压，以保持旺盛的工作精力和热情？您能透露一下您的爱好吗？
大场总裁：正如您所说，这个责任是非常重大，所以也感到很大的压力。但是不管是在日本还是中国，只要你工作，压力就如影随形。来中国工作的压力并没有之前想象的大，公司很多人对我都非常有帮助，早期过来的日本工作人员也教会我生活中的许多事情，所以现在来说，我非常享受在中国的生活。
来中国之后的这几个月，出差的时间非常多，现在感觉就是没有很好的运动。我个人很喜欢去登山，通过这样的运动可以保持活力，我希望在中国有机会登上各种各样的山。
谦逊的态度，敏捷的思维，严谨中透出灵活，耐心中带着坚毅，温文尔雅却意气风发，平易近人又不失大家风范，这是大场总裁留给记者的第一印象。秉承欧姆龙一贯优秀的文化理念，坚决持续实施本地化战略，这位欧姆龙自动化中国的新掌门必将全力带领团队登上山巅——2020年成为中国市场NO.1自动化供应商。
站在山巅，天高云淡，一览众山小，然极目了望，却又发现新的高峰。正如大场总裁喜爱的登山运动，工作乃至人生就是不断跨越一座座山峰，实现一个又一个更高的目标！祝愿大场总裁在欧姆龙中国大展宏图！
