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东方日立:精准把控每个细节 以多元化布局撬动未来发展

发布日期:2021-06-16 浏览次数:3167 来源:变频器世界作者:网络
 
从生活到生产,从民用到工业,变频器的身影无处不在。由于其高效节能的特性,使得变频器在各个行业中被广泛应用。特别是面对广阔的工业自动化领域,变频器占据着举足轻重的地位,尤其是在电机节能改造中发挥关键性作用的中高压变频器,更是成为了高能耗领域的标配。

当前,国内中高压变频器高端市场竞争已经进入白热化,中高压变频器作为一款技术成熟的产品,在激烈的行业竞争中,价格优势成为众多厂商的一大发力点。而随着品牌对目标市场的逐渐细化,市场竞争已经不仅仅表现在价格方面,变频器厂商在巩固中高压变频器行业地位的同时,前端的研发设计、产品的服务升级、产线的纵向开拓等多元化发展,也成为各厂商竞争的关键点。
成立于1999年的东方日立(成都)电控设备有限公司(以下简称“东方日立”)是目前国内存续时间最长的业内企业之一。20多年来,东方日立以节能型高压变频器为市场支撑点,围绕工业驱动、新能源、电能质量与传输、特种电源、工程技术服务五大领域综合发力,主要产品高压变频器更是以高品质、高性能、高经济适用性不断扩大市场占有率,成为国内高压变频器市场的优秀代表。
2020年是不平凡的一年,受疫情影响,众多企业面临着前所未有的压力。而东方日立逆势而上,新增订单刷新历史记录,同比2019年增幅达40%。那么,作为国内高压变频器企业的品牌翘楚,东方日立是如何在强敌环伺的国内市场取得如此优异的成绩,又将如何借助“碳中和”、“十四五”的东风继续扩大变频器市场占有率?我们一起走进东方日立,一探究竟。

疫情下的勇往直前,机遇大于威胁

2020年疫情爆发后,对很多企业来说是灾难性的打击,但对许多自动化行业企业而言,不失为加速国产替代、弯道超车的险中之机。
40%,这是东方日立2020年同比2019年业绩增幅的数字!可以说2020年,东方日立逆势而上,新增订单再次刷新历史记录,各项经营指标达到历史最好水平,为“十三五”收官画上圆满的句号。

“我们始终相信,2020年面对疫情的重大冲击、国际国内政治经贸环境加速演变,中美双方在经贸、科技、金融、意识形态等多领域的争端与博弈加剧等不利因素,机遇一定是大于威胁的。”东方日立董事长、总经理张黎说,“因此想要业绩逆势增长,就要抛开杂念勇往直前。”
2020年,东方日立进一步扩大了电力行业大功率变频器市场占有率,持续中标国电投、国能投、华能等多个下属电厂电动给水泵,动叶可调风机等负载的变频改造项目,给水泵改造业绩始终保持国内领先;在重大项目应用创新方面,东方日立成功中标某研究所水冷高压变频器项目,实现了公司在水冷高压大功率变频器应用领域的又一重大跨越。


此外,东方日立自行研制的首套船用岸电系统在用户现场完成负载试验和连船试验,设备各项主要参数和关键技术指标优良,顺利通过中国船级社(CCS)认证,开辟了公司电力电子与控制装备系统产品应用新领域,也为公司深耕节能环保板块奠定了坚实的技术和市场基础。

细节要求苛刻 诠释工匠精神

东方日立前身为始建于1999年的成都东方凯奇电气有限责任公司,是国内最早研制成功高压变频器并产业化的企业。2004年由中国东方电气集团有限公司和株式会社日立制作所以增资扩股方式组建成现在的合资公司。合资公司成立以后,依托两大股东在全球电气产业链的雄厚实力,联合国内顶尖高校和科研院所,逐渐构建起成熟的产学研创新体系,不断填补行业空白,力当中国高压变频器产业和节能环保领域的领航者。
众所周知,日立集团是日本乃至全球有名的制造业企业之一,其在产品细节方面有着尽善尽美、近乎苛刻的追求。而这种对产品精益求精的工匠精神,跟随日立漂洋过渗透进了合资企业东方日立的全部运营管理体系中。
合资以后,日立对整个公司的技术进行了梳理与审核,并安排技术专家常驻。短短两年时间,在日立的帮助下,原有的国产产品“脱胎换骨”,从设计到生产都有了质的飞跃。与此同时,在车间生产制造管理与品质管理方面,通过不断向日立学习,东方日立已基本达到了让日立放心地将产品放在中国生产的要求,“S(安全)>>Q(质量)>D(交期)>C(成本)”的理念更是深入公司每一个员工的心中。
与日立合资17年间,日立不仅为东方日立带来高品质的产品线,还带来了严谨规范的设计理念与先进的管理理念。如今的东方日立对于每个细节的精准把控,正是对“工匠精神”的最佳诠释。

进口品质、国产价格 抢占市场高地

那么,东方日立是以何种核心竞争力与跨国一线品牌企业分庭抗争的呢?在张黎看来,东方日立成立至今,能够成为国产高压大功率变频器制造行业存续最久的企业之一,其核心竞争力主要体现在两个方面:一个方面是始终坚持走自主创新的发展路线,从功率驱动技术研究到控制电路板设计,从控制算法仿真验证到软件代码实现,从科技项目承担到工程样机开发,均依靠企业的核心技术团队自主研发,并拥有多项发明、实用新型专利和软件著作权,从而实现从无到有的技术积淀、从一到多的产品布局。另一个方面则是在梯队化培养自有技术团队的基础上,积极借助高校科研团队实现前沿技术布局和成果转化;依托日立品控专家提升产品工艺品质和可靠性,提升用户使用体验感,强化品牌优势。
作为国内变频器行业极少的国有体制的公司可以在市场上屹立二十余年不倒,如今依旧可以蓬勃发展,与公司长期坚持自主创新的理念密不可分。东方日立是国内最早从事高压大功率变频器研发的企业之一,遵循以用户需求为研发导向的理念,不断创新技术创造新产品,产品与技术研发一直走在行业前列。
习近平总书记在两院院士大会中国科协第十次全国代表大会上强调,科技立则民族立,科技强则国家强。加强基础研究是科技自立自强的必然要求,是我们从未知到已知、由不确定性到确定性的必然选择。基础研究更要应用牵引、突破瓶颈,从经济社会发展和国家安全面临的实际问题中凝练科学问题,弄通“卡脖子”技术的基础理论和技术原理。
面对当前的高压变频技术瓶颈,东方日立主要从两个方面进行技术创新布局:一是提升高压变频器本体的功能性能,例如新型主电路拓扑研究和应用、新型功率器件研究和应用、高级控制策略的工程化实现等。二是从应用场合出发,加深与终端用户的技术沟通,协同进行新型节能减排工艺的工程技术开发和系统调试。
谈及东方日立在强敌环伺的国内市场持续保持领先的原因时,张黎表示,东方日立的产品优势主要体现在差异化定位。公司的高压变频器产品以合资品牌销售为主,其定位为进口品质、国产价格。即通过消化吸收日立原装进口变频器产品的优异功能性能、高品质生产工艺和高可靠性等优点,结合国内主要应用领域的实际工况特点进行设计优化,并依托本地化的供应链和制造体系,实现了进口品质、国产价格的竞争优势。即使变频器市场竞争日趋白热化,但是“价格战”绝不是东方日立的手牌。

进入后服务市场 给用户带去实实在在经济效益

行业普遍认为,高压变频市场在比拼技术、比拼产品的同时,服务能力也将成为新一轮竞争的重要筹码。显然,这个趋势已经被东方日立精准把握。东方日立作为中国东方电气集团下属企业,秉承集团24小时服务精神,为用户提供完善的售后服务。公司拥有五十余人的售后服务团队遍布全国各地,并有四家授权服务商,累计售后服务人员超百人。
此外,2010年东方日立就领先进入了国内变频器后服务市场的腹地。近年来,东方日立变频器升级改造领域成绩斐然,不仅提供自我品牌的存量产品改造升级,还针对业内同行退出市场、售后不及时、售后成本高的问题,提供他有品牌的升级改造业务,目前市场面上绝大部分高压变频器都有东方日立改造的成功案例。
升级改造项目一般要求改造周期短,一次投运成功率高,为了满足用户需求,东方日立有一套完善的升级改造流程,坚持以“安全、可靠、改动小,投资少”为原则,以“参数优化、硬件升级、功能完善”为改造思路,确保升级改造过程高效、安全、可靠。
2019年在某改造项目中,东方日立在现场仅用了13个小时,完成原变频器的控制系统和功率模块拆除、新控制系统安装和布线、新功率模块的更换以及调试工作,一次投运成功,得到了用户的肯定和赞赏。变频器的升级改造不仅可以为用户大大节省设备安装成本,而且大大缩短了施工工期,给终端用户带去的经济效益实实在在。

深耕细分领域 打造精准解决方案

当前变频器本身的技术已经非常成熟,我们看到越来越多的变频厂家围绕集成化、智能化、数字化,甚至定制化推出了相关产品。那么未来变频器产品技术会朝着何种方向发展?

东方日立首席技术专家赖成毅认为,未来变频器在应用现场会越来越智能。从工厂制造环节来看,变频器产品会越来越标准化、模块化,会更加深度融合到智能制造中,工厂会不断提升智能制造水平,更加追求在单位时间内更高的生产效率。东方日立的发展方向,从产品来说也希望能在更加智能化的产品上,为客户提供更加有差异化的产品,解决用户在细分市场的产品痛点和需求。而从制造环节来说,希望能在更高一级智能制造的基础上做好差异化产品与标准化产品的平衡。
随着“十四五”规划的落地,“碳达峰”、“碳中和”已成为新时代的焦点。在环保、节能的趋势和政策推动下,变频器作为电机控制系统与工业节能的关键部分,其重要性将无可替代,尤其在绿色环保与节能领域,在未来将有着更大的突破空间。
东方日立的高压大功率变频器一直秉承节能优先的设计理念,除了在设计上保证性能的前提下尽可能提高产品效率外,还在用材用料上选用高效零部件,提高高压变频器整体效率,使2000kVA以上的变频器本身的效率高达97.3%以上。在高压变频器的应用上,东方日立专为大容量动调风机设计的调节技术,使动叶可调风机变速运行的同时一直保持高效区运行,比常规的调速方法至少提升5%的运行效率。
变频器作为一个成熟的自动化产品,市场竞争充分,相较于前几年的高速发展,现在进入了一个平稳阶段,但在一些特定的细分领域,变频器依然还有可拓展的市场机会。赖成毅表示,基于东方日立目前的产品布局与目标市场定位,在持续提升产品竞争力方面,东方日立针对所在领域的计划仍然是精耕细作细分市场,继续深挖细分市场的客户需求,形成不同的专机解决方案,以解决用户需求为首要目的进行针对性的产品软硬件研发。
在赖成毅看来,随着国家以“碳达峰”和“碳中和”为导向的需求,减排和新能源将迎来更大的发展。高压变频器目前已经在电力和工业领域上广泛应用,取得了良好的节能减排的成绩。高压变频器除了在节能领域表现优异外,还可以逐步进入新能源和发电领域,例如随着海上风电的大规模发展,单机容量越来越大,变频器将逐步向高压化发展,但是同时要求变频器的功率密度进一步提升,所以需要采用更大容量的开关器件,更加紧凑的结构设计。在储能领域,随着系统容量越来越大,高压化也是趋势,高压变频器与储能系统就有新的结合点。随着市场不同需求的增长,高压变频器可以通过容量提升、拓扑结构的调整,控制算法变化,逐步在节能以外的领域开疆拓土。

总结

今年是国家“十四五”规划的开局之年,对于东方日立而言不仅仅是挑战,更是一种难得的机遇。作为东方电气集团重点培育的18家中小企业之一,东方日立将聚焦“成为国际一流电源与驱动方案供应商”这一愿景,逐步发展成技术水平行业领先、成本质量国际一流、智能制造水平持续提升、深化改革不断推进、市场占有率国内领先的精益企业,实现品质提升与规模壮大双跨越。
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