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西林电气:本土变频器企业如何发展?

发布日期:2015-12-28 浏览次数:15233 来源:慧聪电子网
   提及变频器市场,动辄就会使用百亿级市场来形容。但对于大多数的市场参与者,只能触及到部分市场,或是在不同的细分市场有着强弱不同的表现。2015年以来,虽然国内的变频器市场总体没有下滑,但受市场瓜分严重的影响,变频器领域企业杂多,客户对产品的选择性增多,再加之价格的下降,使得变频器行业的整体利润是下降的。
  在这样的市场环境下,本土变频器企业应该如何发展?近日,慧聪电子网走访了深圳市西林电气技术有限公司(以下简称“西林电气”),并采访了公司总经理万同山,探讨本土变频器发展之路。
  采访伊始,万同山就告诉记者,本土企业主要占据着国内的中低端市场,中高端市场的主动权依旧掌握在国外企业手中,本土企业要想获得主动权,只有在某一特地领域进行突破,并在各方面处于绝对优势。
  实际上,经过野蛮发展期,虽然本土企业站国内市场已经很高,但正如万同山所言,在高端市场领域基本上市被国际巨头ABB、西门子艾默生等占领,国产品牌与国外品牌,无论是在技术、加工制造、工业设计等方面还是资金实力方面,都与国外品牌存在差距,目前仍然无法撼动国际品牌的主导地位。
  在国内市场,本土企业主要活跃在中低端市场,在国际上亦然。万同山讲到:“国内企业在海外的市场主要是在中东、巴西等国家和地区,虽然国外市场和国内市场都对价格十分敏感,但是在质量和服务上,国内企业还需向国外企业学习,在这方面有所突破才行。”目前,西林电气也正在开拓海外市场,现阶段主要是针对海外进行网络媒体推广,塑造和扩大自己的品牌知名度,万同山告诉记者,公司今年在海外市场的表现相当良好,未来还将加大开拓力度。
  除积极拓展海外市场外,西林电气还加大了对企业创新的投入。一方面,积极引进创新人才,在万同山看来,用人成本不怕高,只要所引进的人才能为企业创造高价值;另一方面,在对新产品进行创新的同时加快老产品革新,加大新品的研发力度,提升原有产品的成本和性价比。
  今年,西林电气也推出了三款主打产品:SD90系列产品属于简易型产品,单相2.2KW,三相3.7KW,价格较低,性能领先;SD200系列和SD300系列属于通用型产品,其中SD200系列产品性能高,SD300系列可带同步电机,纯矢量,在行业内水平较高。目前这三款产品在市面上都取得了不俗反响,并在逐渐替代成本相对更高、性能相当更低的原有产品。
  当问及今年以来被被频繁提及的“洗牌”,万同山有自己的看法。在他看来,变频器行业在未来3年内都不会经历洗牌,变频器不同于其他行业,目前在产品标准上尚不统一,还没有达到通用的阶段,国内大多数的变频器产品标准不一,用户需求也不一样,这在一定程度上减缓了行业的洗牌,而一旦变频器通用,则会加速行业洗牌,加速企业的优胜劣汰。
  在变频器行业竞争激烈的条件下,西林电气一直以来以创新为企业文化,加大在人才、技术、产品等各方面的投入力度,并积极寻找海外市场,同时,西林电气目前还在关注新能源汽车领域,找到了属于自己的企业发展之路,有理由相信,西林电气未来将在变频器领域得到长足发展,成为本土企业中的领先者。
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