汇川技术目前市值1600亿,收入从2004年的1100万元暴增至2022年的230亿元,增长了1400多倍。是华为系创业者最为成功的企业之一。
汇川技术的发展是中国科技产业发展的典型代表,汇川技术可谓是把握住了天时地利人和,08年的房地产大刺激(电梯行业),10年左右进军伺服产业,抓住EtherCAT潮流,16年进军新能源汽车产业。可谓是开了上帝视野。
汇川也有战略失误,光伏逆变器业务做到中国第二,但在2016年放弃了,这是汇川战略史上最大的失误,错失了时代的大好机会。这一业务阳光电源做到了150亿元收入,即使后来者古瑞瓦特,去年收入也做到了70亿元。可谓是放弃了百亿营收,当然人总会遇到很多选择,汽车行业与光伏行业投入都挺大的,有时不得不二选一。
汇川的成功固然是时代发展的机遇,但离不开其掌舵者。汇川做的生意可以总结为,人无我有,人有我优。当别人还在彷徨时,汇川已经大力研发推广,占尽市场先机。当大家都做起来时,汇川品牌影响力已经深入人心。工业自动化市场国产化还有的做,只是人们都喜欢吃容易吃肉,难啃得骨头都不愿意动,毕竟70%市场都还在国外品牌手里。
汇川的成功离不开队伍建设,拉人头。包括汇川自己的团队体系,代理商体系。汇川让利大,代理商支持,有干劲,这是迅速打开局面的核心。