协作机器人出海“历险记”

通过技术的不断突破、高性价比的优势让协作机器人在海外市场的认可度不断提升，国内品牌在海外的市场份额呈现上升趋势。

与此同时，协作机器人出海的队伍越来越庞大，目前，协作机器人出口的主要厂商有越疆科技、遨博智能、大族机器人、达明机器人、节卡机器人、中科新松、慧灵科技、艾利特机器人、非夕机器人、珞石科技等。

经过这几年的出海“历险记”，协作机器人企业出海速度加快，战略版图越发清晰。

例如，珞石科技的全球布局已经站在了新起点，形成了北京总部，山东年产能超5万台的自有生产基地，北京、东京、武汉研发中心的全球格局，建立起完备的研发、生产、销售、技术支持服务体系。

越疆工业机器人的产品已远销140个国家和地区，累计出货量超过40000台，并在教育、工业、医疗、商业服务等多个应用场景中实现产业化，大大提升了国产轻量型智能机械臂在全球市场的占比。

在“出海”方面，遨博智能拥有海外经销商超50家，产品批量出口欧美日韩。

协作机器人厂家海外“升级打怪”

近年来，由于协作机器人轻量化、成本低的特点在一定程度上降低了行业门槛，行业竞争加剧。虽然我国有足够的大的内需市场，但恶劣的竞争和没有充足准备的跨界，很容易让一家企业陷入进退两难的局面。

与此同时，随着海外市场的逐渐开放，海外的很多终端企业同样也面临着仓库租金上涨、人工短缺且人工成本升高等压力，企业迫切需要节省人工，来节约运营成本，同时也需要提高柔性，来应对多变的业务，满足后续的拓展需求。基于此，以协作机器人为代表的国产机器人将海外市场作为增量的重要抓手，展开布局。

高工机器人产业研究所（GGII）调研显示，欧美及东南亚市场是协作机器人重点开拓的海外市场，此外，日本、韩国等人口老龄化严重的地方，自动化升级需求大，部分协作机器人企业也将其作为布局的重点。

对于出海，艾利特机器人董事长及CEO曹宇男博士曾言：“对于协作机器人来说，国外品牌仍然强势占据整个赛道的头部位置，国产品牌呈现追赶态势。艾利特最终的愿景是掌握国产协作机器人在全球市场的话语权，赋能未来丰富的用户场景。”

同时，珞石科技、大族机器人等协作机器人企业也将“全球化发展”作为自己的战略目标，故而出海是必然选择。

但，通往锦绣般前程的道路往往荆棘满途。

国外对于机器人的技术和产品“准入门槛”比较高，产品和技术不过关很难在国外市场生存下来，所以，协作机器人在出海的时候，首先要考虑到如何给产品认证，拿到“入场券”。但每个国家的认证标准有所不同，欧盟主要是CE认证、北美是cSGSus证书等。

随着协作机器人企业技术实力的提升，可喜的是，节卡、越疆科技、遨博智能、中科新松、慧灵科技、大族机器人、艾利特、非夕机器人等众多企业已经通过相关认证，例如节卡小助系列机器人通过CE等多项认证；越疆科技旗下CR系列协作机器人获得欧盟CE认证证书、北美cSGSus证书及功能安全证书；遨博智能已通过欧美CE、北美NRTL、韩国KC等认证。

除认证外，大族机器人国际业务总监柯苗指出，国外的自动化程度以及人工成本都存在差异性，国外的客户会更加理性，所以相比较国内市场而言，价格不再是他们考虑的唯一因素，而是会结合产品本身价值、当地服务能力、供应商综合实力来多维度考虑。

同时，机器人从产品到客户还存在“最后一公里”的问题。协作机器人企业出海以后，就丧失了本地化的优势，很难做到及时相应客户的需求，想要与海外品牌形成竞争力，除了技术和产品够硬以外，还要注意售后服务的问题。

目前，协作机器人企业已经有了各自的应对之策，例如艾利特在海外售后服务方面，基于不同的海外销售渠道，以客户为中心，不断探索和总结“因地制宜”的售后服务方案。同时，艾利特还针对海外市场客户对培训的需求，与行业内资深培训专家合作开发了一整套完善的技术培训课程。坚持实时在线培训，确保海外客户可以通过简单易懂的培训方式，高效掌握产品及技术知识。

而大族机器人则基于多年在海外的经验，为当地的合作伙伴研发了一套售后培训体系，保证海外客户的售后服务不受影响；慧灵科技在产品上一般会选择已经在国内批量出货的型号，在售后上，其代理商也会帮忙处理售后问题。

值得注意的是，除了产品的认证、综合实力以及售后服务外，国际环境也不太乐观，制造业持续面临全球经济不确定性，加上疫情的影响，也给协作机器人出海带来了一定的挑战。

益友天元律师事务所高级合伙人张海燕也给协作机器人敲响警钟：“海外布局首先要考虑当地政治、经济环境的相对稳定性，法制的完整度；需评估包括疫情等不确定因素的增加；完善知识产权的布局，关注供应链合规性等。”

总体而言，协作机器人出海是一件艰难而正确的事情，随着协作机器人企业在海外的一路“升级打怪”，进一步推动了国产机器人的知名度，同时，也从侧面表明，随着以协作机器人为代表的国产机器人性能提升后，全球市场格局将有望进一步分化。

2022年大刀阔斧“拓疆土”

相对比2021年，2022年国产机器人出海潮依旧，协作机器人企业们有何新谋局?

在产品认证方面，以节卡为代表的企业仍然在积极拿下“入场券”。2022年3月，节卡宣布连续获得EtherNet/IP和PROFINET两个工控界主流协议的认证证书，这标志着节卡全球化进程进一步加速和升级。

在完善战略布局方面，以艾利特为代表的企业正在积极建立子公司，以应对复杂多变的市场环境和不同地区的客户需求。艾利特将在扩大国内占有率和提升销售份额的同时，将完成全面出海布局，在北美分公司的基础上，完成欧洲分公司、东北亚分公司的设立。

在团队建设方面，以珞石科技为代表的企业正在为研发，完成人才梯队建设。据了解2021年珞石就已经开始进行一系列的组织能力提升，除了扩充研发力量，吸引全球优秀人才，持续高强度投入研发，海外销售队伍也在积极扩建中，预计年底珞石的人员规模将突破一个新台阶。

当前，在全球智能制造的趋势下，以及疫情带来的不确定影响，海外需求旺盛，以协作机器人为代表的国产机器人企业“出海”迎来最好时机，企业们需要深耕海外渠道，加速产品改良，完善自身服务，发挥差异化优势，打响国产机器人的品牌。