纵观制造强国发展历史，其背后均有全球领先的工控巨头作为坚强的技术支持，而我国提出“中国制造 2025”的目的在于要改变制造业大而不强的现状，国产工控品牌必须快速成长。2017年我国工控市场规模达到1656亿元，预计到 2020 年规模将达到 2000 亿，足够孕育众多工控龙头企业和创新先锋。
今年上半年由于宏观经济呈现供需两端同步放缓态势，这是否会对工控机市场及行业企业产生影响？对此我们采访了深圳华北工控股份有限公司市场部经理向仁涛先生。向仁涛表示，因受中美贸易摩擦等不利因素影响，上半年整个工控机行业遭受一定冲击，各企业受其影响在所难免。
据向仁涛指出，2018年华北工控整体营收规模在3亿元左右，业绩增幅高达30%，从2019年上半年来看，公司业绩增幅仅仅维持在5%以内，据预测，下半年业绩增长表现会更加严峻，整年的业绩表现也不太乐观。不过他也表示，由于华北工控产品应用的行业较为分散，单一产品在某一行业应用的占比最大在5-6%，业务坑风险能力能在很大程度上得到缓冲，而与此同时，公司在机器人、智慧医疗、智慧零售等新兴行业业务开拓增长较快，因此综合来看华北工控整体业绩变动不会大。
华北工控嵌入式准系统产品
“ARM+X86”双线驱动 挖掘市场新机遇
众所周知，英特尔是桌面和企业级处理器市场上毋庸置疑的霸主，ARM则是在移动终端市场“如鱼得水”。英特尔的产品为个人、企业用户提供卓越的性能支撑；而ARM则为各用户提供低价、低功耗、性能“适宜”的解决方案。而正因英特尔与ARM各自不同的特点，又将战争燃烧到了工控机市场。
华北工控嵌入式工业主板产品
据向仁涛介绍，以往华北工控的工控机及其相关产品几乎全部采用通用的X86架构方案开发，而近年来由于低价的通用型计算机对工控机市场造成一定冲击，加上ARM架构低成本、低功耗和更为灵活、开放的软件生态等优势，让ARM架构方案在工控机市场大受欢迎。据了解，作为国内老牌的工业计算机品牌，大约在五六年前，华北工控就开始采用ARM架构方案开发工控机及其相关产品。当前，华北工控面向新型市场推出的工控机产品基本均采用ARM架构方案，涉及到的厂商包括NXP、海思、瑞芯微、美满、飞腾等。
据悉，目前华北工控推出了两款明星产品，一是隆重打造的新品工控机BIS-6920H、BIS-6680H、BIS-6660H，因采用了全新设计的“第三代冰翅”专利散热结构，设计更加优化，布局更加合理，能适应高粉尘、高低温等严苛的环境。另一款产品是基于海思 Hi3519A处理器方案打造的嵌入式AI系统—BIS-6545C10，该方案支持Linux操作系统，拥有稳定可靠的工业级性能，高品质超高清视频编解码能力、支持强大硬件加速算法、接口丰富、扩展性强，可应用神经引擎，深度学习，人工智能等领域开发，以及网络视频监控系统、高清摄像机、视频服务器、无人驾驶、医疗等行业领域。
BIS-6545C10 基于HiSilicon Hi3519A处理器嵌入式AI系统
此外，向仁涛还介绍，华北工控开发产品选择哪家厂商的方案，实际上需要根据客户的定制化需求，去选择最合适的解决方案。因此，华北工控已形成了“X86”加“ARM”的双架构产品路线，其主要基于两种因素的考虑，X86架构方案维系老客户，ARM架构方案着力开拓新市场。向仁涛指出，工控机在各行业中的应用要求不尽相同，如在轨道交通要求抗震性强，在医疗行业需要低功耗，兼容性高，硬件软件都会不同。归根结底为一点，各企业在新兴市场的最终表现如何，拼是企业间的综合实力，而非简单的前期投入。
与此同时，向仁涛还指出，目前在华北工控开发人员的占比上，ARM架构产品的开发人员远远多于X86架构的开发人员，两者比例为6:4，这几乎也与两种架构产品的占比相吻合。据了解，在整个工控机市场，2018年X86架构的产品与ARM架构产品的市场占比为6:4，而随着今年ARM架构产品的市场份额进一步提升，两类产品的市场占比将达到5:5。
研发能力+快速响应 确保定制化服务质量
工控机不像技术含量低的产品，一旦经济环境不佳，产品就出现断崖式的下滑，而工控机则不然。向仁涛指出，华北工控在工控行业有其两大优势，一是研发能力强，可快速为客户实现产品订制，二是响应时间快，产品开发快，华北工控为客户承诺“40个工作日完成板卡定制，10个工作日完成结构的定制服务”。向仁涛还补充道，在严峻的大经济环境下，业务或多或少受一定影响实属正常，华北工控不拘泥于眼前利益，而更多关注的是新的市场机会。
华北工控丰富的产品线
随着技术的提升与产业链的完善，使得工控机的应用越发多元化，应用领域连续不断扩张。目前，工控机在工业自动化、医疗仪器、智能交等领域得到了广泛应用，随着人工智能、大数据、5G等新一代信息技术的深入发展，工控机的市场需求将得到进一步释放。向仁涛认为，以往关注较多的煤矿、安防等行业因受各种因素的影响，对工控机的利润造成了严重的冲击，而随着人工智能、边缘计算、5G等新趋势的发展，又将为工控企业带来巨大的发展机遇。
KD-18 基于TRK3399 ARM架构嵌入式工业板卡
作为传统产业转型升级的至关重要的支撑，工控机在诸多领域都在发挥愈发至关重要的作用，并且根据销售市场变化和客户需求，日趋迈向个性化与定制化。据向仁涛介绍，华北工控开发一个客户通过需要1-2年的时间，在整个跟进过程中，前期华北工控需要与客户沟通产品的具体需求，然后华北工控内部技术与市场人员不仅需要相互沟通，甚至还要邀请客户一起来做面对面的沟通，在明晰客户的具体需求后，才能确立最终的产品方案。在完成产品方案打样后，还需要进行漫长的测试流程，而测试时间短则半年长则一年。而测试不仅要对客户的软件、华北工控的软件做测试，甚至还包括对第三方的软件或硬件做测试，而经过多重严格测试且没有任何问题出现后，才算最终相互“磨合”出一个功能或者产品。
由此可见，针对新兴市场的产品开发是多么的繁琐，在产品开发过程中会出现很多问题，企业、客户，甚至第三方可能都不清楚具体问的题症结所在，这就需要大家相互配合，在摸索中向前推进。
小结：智能制造的核心在于信息的搜集、汇整与流通。为了满足此需求，未来工控机除了原本的自动化机台的角色外，还需要整合软件与固件来承上（连接决策中心）启下（采集并转换不同接口的数据流），串联起服务终端需求的生态链。客户不再仅仅满足于接受单一的产品，而更倾向于厂商可以提供以工控机为核心的整体解决方案，这势必将改变整个工控机产业的服务模式。显然，以工控机为核心，利用云计算、云存储等信息化技术，构建面向行业应用、完整的智能制造系统解决方案，将更受用户青睐。
