史毕福在开幕式主旨演讲表示，随着“西部大开发”战略的深入，以重庆为代表的西部地区正迎来在电力、工业、交通和基础设施领域的快速发展，市场需求强劲。“未来3年，ABB业务布局将新增100个城市，重点覆盖更具市场潜力的二三线城市和中西部地区。”
从史毕福的决心中不难看出ABB集团对于中国西部市场的重视程度。事实上，去年9月ABB集团曾发布2015-2020“新阶段”战略，计划在未来把业务重心转向高增长性的终端市场。而亚洲、中东、非洲市场是ABB集团目前最大的销售额来源。
史毕福表示：“过去几年中因为中国客户，我们在亚洲、中东以及非洲市场占比不断提升。现在亚洲、中东、非洲市场已经是ABB最为主要的销售来源地。”而在中国市场中，西部地区又是一片待开发的热土。
史毕福介绍，未来ABB在加强沿海城市的覆盖能力外，也将进一步加强中西部地区的市场覆盖。
西部开发
事实上，ABB很早就已经布局中国西南市场。2013年，ABB为重庆的第一个220千伏智能变电站提供组件，确保电网安全运行;在长安福特位于重庆的新建工厂中，也有ABB的机器人工作;最近，ABB的智能家居系统又应用到了重庆南川体育馆等项目中……
史毕福认为，在接下来的五年当中，中国将会有1.8亿人涌入城市，会带来新一轮的城市发展。“全国铁路运营里程将在2020年达到12万公里，电气化比率达到30%;而且2020年中国将会有更多的新能源汽车，更多的人会居住在城市当中”。
然而随着城镇化的提速，中国也面临着能源结构调整、产业升级改造等挑战。史毕福认为这正是ABB的机会，“我们随时准备好为中国这样的新型城市化发展带来足够的支持。”
除了看中西部市场的机会之外，ABB也希望配合中国的“一带一路”战略，将ABB在海外的市场与中国市场连接起来，同时帮助中国企业能够“走出去”。而广袤的西部地区自然也是“一带一路”战略的桥头堡。
史毕福介绍，ABB一直保持与振华重工的合作，并帮助对方扩展全球市场。“我们是一个跨国企业，我们能分享给客户自己的经验，并利用我们的服务和营销，帮助客户更好地开拓海外市场”。
立足中国
在主旨演讲中，史毕福同样表达了对于“中国制造2025”计划的关注。史毕福表示，目前中国制造业普遍面临产业升级的挑战。“中国现在的目标是希望今年把劳动生产率提高10%，并且希望能在智能化方面进行工业升级。”史毕福表示，在实现“中国制造2025”计划的过程中，ABB将是中国很好的伙伴。
事实上，自从20多年前进入中国市场以来，ABB一直秉持着本土化的发展战略。据了解，在过去的20多年间，ABB集团持续在华投资达18亿美元。目前ABB约90%以上的产品和技术的集成方案均已实现本土化生产。
更重要的是，ABB一直在尝试创新活动的“本地化”。史毕福介绍，目前ABB中国有2000多名研发人员。同时制造行业也实现了中国本地制造。包括我们的销售和服务都实现了中国目前ABB约90%的产品都是在中国本地完成研发，专门针对中国市场，并在中国生产制造的。
“ABB是中国很好的伙伴，我们希望凭借我们的共同努力，使得中国制造的梦想尽快实现。”史毕福说。
