刚刚踏进光伏一小步
杨光华介绍说，菲尼克斯电气中国是从能源起家的公司，在能源领域做得非常好，为中国电力事业提供了很多技术。例如，其与国家电网、许继集团的合作，以及在风电、光伏、电动汽车等细分行业的创新产品等。
尽管在电气领域的名声在外，但在光伏领域，菲尼克斯电气还算是新企业。用杨光华的话说就是，"菲尼克斯电气刚刚踏进光伏一小步"。但自2012年正式进入光伏行业一年多时间以来，收获却不小。
杨光华告诉记者："在光伏行业，我们与国外优秀的厂家有很好的合作，举例来说，光伏逆变器龙头SMA提出要做差异化产品，我们为其定制了不同于市场上通用产品的接口。我认为与SMA的合作体现了菲尼克斯在市场新的定位：1、产品订制化需求的满足，我们的产品概念充分体现客户的应用需求;2、充分进行产品差异化，这不仅体是体现在接口形式，而是更充分考虑到操作工人--真正使用者的现场安装时的切真感受。
再比如，我们与美国Enphase也有成功的合作，为其特殊的需求专门开发了微逆变连接技术。"T"型结构的AC布线，首先其传输效率远远高于最初的市场"手拉手"连接方式，其次，极大地方便了对电站的维护及控制。同时，基于我们市场推广的经验 ，菲尼克斯电气在今年的Intersolar展会上发布了全球市场通用款的微逆变AC cabling来满足不同客户的应用需求。由此，我相信菲尼克斯电气将伴随着国内外屋顶及小型电站的装机量增加而走进千家万户。
"近五年，从海关出口数据看，国内逆变器出口量逐年大幅增长，覆盖全球重点光伏市场。菲尼克斯电气在与逆变器国际领导型企业成功合作的基础上，从德国总部到中国都在光伏行业投入巨大的研发精力，形成了一套完整的解决方案：从组串式的逆变器的直流输入到交流输出;从柜内的PCB大电流到信号的传输;从光伏组件的直流输出到光伏电站现场布线或微逆变交流布线。"
在国内，像阳光电源、艾索、山亿等一批优秀的逆变器企业也已开始大批量使用菲尼克斯电气的产品。"我想，这不仅仅是菲尼克斯电气品牌的影响力，更是我们在与客户近三年的接触中所迸发出来的高度信任感。我们愿意在未来创造更多的机会与客户进行市场、技术交流。"
谈及客户和产品，不可避免要关注价格。行业还未完全回暖，对于现金流紧张的光伏企业，菲尼克斯电气的价格是否具有竞争力呢?面对记者的疑问，杨光华解释道："我们给客户提供的是高性价比的产品，而非低价产品。单纯谈价格，不是菲尼克斯电气的优势。作为一家源自德国的外资公司，菲尼克斯电气专注于质量和创新。"
杨光华对中国制造业今后的发展有着深刻的看法，他说："中国制造业在刚刚起步的时候，需要以价格优势来占领市场，但未来的情况不同，需要靠产业升级打响我们的民族品牌。那么，一定是高性价比和高质量的产品才能站稳脚跟。也正是如此，才会给中国的民族工业带来腾飞的机会。
"现在，中国已经过了廉价产品的阶段了。对领袖企业来说，不会再过多地讨论价格问题，或者说价格不是第一优先讨论的话题。如果一个企业永远靠低价作为市场策略，是没有前途的。"
现在和未来的市场
菲尼克斯电气在中国20年的历程，遭遇了两次金融危机，一次是2008年，另一次是2012年至今，杨光华对此并无抱怨之言，而是以乐观的态度面对。"大的市场环境不好，对每个企业都是一个挑战，这也是考验企业实力的时候。如果连一次小的打击都不能承受，那么这个企业的体力是有问题的。越是困难，越能看出企业的资金实力和技术优势，以及对市场的反馈，也就是如何更好地服务客户的决心和能力，以此与客户建立更持久的关系。"
在今年4月份的德国汉诺威工业博览会上，菲尼克斯电气同往年一样，依旧发布了1000多个新产品。这是菲尼克斯电气对市场和客户最好的回馈，也是其持续创新最好的证明。在今年 6月份的慕尼黑Intersolar展会上，菲尼克斯电气在装置连接器方面发布了新型组串逆变器的直流、交流连接器、微逆变AC cabling等共计10多个新产品。值得一提的是，在高效率1500V电站的概念的提出前，菲尼克斯电气就已经向市场发布了通过VDE认证的1500V 连接器以及通过16mm?电缆的大连接器。
