“我们主要设计生产工业机器人、特种机器人、自动化生产线和非标自动化设备，公司研发实力雄厚，总经理是西南科技大学老师……”7月3日在绵阳举行的2013四川科技金融对接暨百名创投精英中国(绵阳)科技城行活动上，绵阳福德机器人有限责任公司（以下简称福德机器人）项目经理黄超向记者介绍道。福德机器人副总经理吴健在接受记者采访时称，目前公司先计划融资1000万元，融资形式包括吸引创投机构进入，在新三板挂牌等。
产品“接地气”
说到机器人，很多老百姓会觉得高端和陌生。“我们专职设计制造各种机器人，这些机器人要完成的工作并不是扫地做饭，而是你连做梦都想不到的事譬如说，处理核事故，我们研发的机器人曾打败美国机器人。”吴健自豪地说。
没有金刚钻，怎敢揽瓷器活？吴健介绍说，这个团队从成立之初的5个人到现在的近60人，其中，科研人员有40个人，共同的“机器人梦”让他们聚首，团队的“领头人”叫胡天链，毕业于西南科技大学模式识别与智能系统专业，从事机器人技术、智能控制、机电自动化设备研发相关行业多年，具备扎实的专业知识和丰富的团队、项目管理经验。
据悉，目前在中国从事工业机器人生产的企业中，规模大、品牌响的企业还不多，不少厂商缺乏生产机器人的关键核心技术，主要的零配件依赖国外进口。而这些零配件的成本占总成本的一半以上，这限制了我国工业机器人厂商的竞争力。“福德机器人最大优势就是硬件、软件都是由公司自主研发，不需从国外进口。”吴健说。“国内做六轴机器人产品并投入市场的的企业不多，我们是其中一家。”吴健告诉记者，科研型企业从事机器人研发的不少，但是像公司这样60个人之内就有40个人是科研人员的企业比较少见。“当然，我们研发的机器人并不都是用于处理核事故，更多的还是与我们的日常生产生活有关。近年来，用工荒问题持续蔓延，劳动者对工作环境要求更高，在这种背景下，机器人的替代性更强。”吴健说，只有转型和创新，企业才能生存发展，公司必须从非标机器人转型上升到做流水线工业机器人。
“零库存”营销
公司生产的机器人卖给谁？市场销量如何？对于记者的这一提问，吴健回答说，公司作为工业机器人行业的生力军，在成立之后相当短的时间内，完成了智能电表柔性检定机器人等高新技术产品的研发和投入市场。目前，公司还拥有垂直关节机器人、坐标机器人、特种应用履带机器人等多种高新产品，另有多款产品在研发之中。从研发走向市场，公司的新产品最短仅用了3个月，最长也不过1年时间。“进口机器人价格昂贵，很多行业无法触及，公司生产的机器人已经能够满足大部分企业的要求，非标定制，性价比更高，对中小企业来说很具吸引力。”吴健举例说，宜宾丝丽雅公司使用福德机器人生产的机器人后，使丝饼上下料、入袋、包丝工艺等环节全部由机器人操作。“2/3的人都在搞研发，那市场和服务谁管？”吴健对这个问题的回答是：“由于目前我们的销量还不大，都是接到单后才生产，没有库存，生产销售主攻川渝地区，再加上有一支精干的营销团队，因此，有1/3的人搞市场营销就足够。当然今后规模扩大后还是会增加营销人员的。”
吴健说，虽然目前的销势不错，但他们绝不敢掉以轻心，开拓的第一批客户为西南片区的省会城市成都、重庆的生产企业，第二批客户为北京以及长三角、珠三角地区等经济发达地区的地级市生产企业，以后也会相应增加营销人员。
九鼎投资拟斥资千万元
福德机器人前身为绵阳市固创科技有限责任公司，成立于2009年，注册资本100万元。通过吸引风险投资，于2012年注册成立绵阳福德机器人有限责任公司，注册资本变更为500万元，公司共有股东10人。
公司的业绩情况，可用一个“快”字来概括。2012年7月成立，到2012年底时销售额就达到1157万元，净利润324万元，净资产824万元，净现金流41万元。预计2013年销售收入3000万元，利润1000万元；2016年销售收入将达到5000万元，利润2000万元以上。比2013年翻一番。
“目前公司拟融资人民币1000万元，将主要用于工业机器人设备生产线项目，这个项目已申请发明专利23项。”吴健说，九鼎投资拟投福德机器人1000万元，这些资金将用于产品研发和市场开拓两个方面。根据测算，在未来的1至2年内，公司在产品研发方面投入大约500万元；市场开拓、渠道建设的投入也大约需要500万元。
“公司引入创投机构后，还将准备在新三板挂牌。”吴健表示，按照过去新三板扩容的规定，绵阳将排在成都的后面，现在看来绵阳可能与成都同时扩容了，因此，在新三板挂牌融资也就在公司的考虑之中。
