对于工程机械行业来说，2012年是纠结和难熬的一年，蝴蝶效应从实体经济逐步蔓延到代理商和设备租赁领域。在严峻的市场形势下，生产企业、设备租赁者，终端用户，没有谁能独善其身。据中国工程机械协会数据统计，2012年工程机械行业客户平均违约率已达到25%-30%。
今年的春运已经开始了，许多企业的业务员却仍在外要账。置身拥挤的列车之中，与回家过年的务工者相比，他们的心情却没那么轻松。一些业务人员反映，往年曾有同事直到过大年初一也没能拿到一分钱，而他们可不敢奢望自己能有《人在囧途》里挤奶工的好运。
市场大形势如此，配件生产厂家日子自然也不会好过。尽管配套件企业处于行业上游，但2012年终端市场的寒意也足以他们伤风感冒。往年财大气粗的主机企业，因为业绩不佳，资金回笼不利等问题，今年一改常态，例行公事的收账拜访变成艰难的谈判。即使如此，也并不是每家企业都能成功收回全部账款。一些整机企业甚至用自己的产品——挖掘机、装载机来偿还拖欠配件客户的账款。
“大家的日子都不好过。”然而企业还要继续生存发展。要知道，成长与机会，往往孕育于危险与艰难之中。这样一个关口，对企业来说，何尝不是一个优胜劣汰、进行产业升级的机会？在过去快速发展的十年里，行业累积了大量的问题，而配套件企业想要继续生存发展，也有许多功课要做，眼下正是这样一个好时机。
一些企业正狠抓内部管理，加强企业实力，力求以逸待劳，在下一轮市场竞争中抢占先机。一位经营者这样说：“我们的市场现在正处于冬天。这时候我们应当做些什么呢？在过去，冬天的时候，勤快的农民会翻地，把下面的土壤翻到上面来，这样，土壤里的害虫就会被杀死，来年庄稼会长得更好。我们现在做的工作就是翻地，利用这个时机，将企业内部的问题解决掉，等到市场回暖的时候，我们很轻松地就能抢占先机。”
