最近，远方动力的专家为海淀区编撰了《海淀区分布式光伏发电示范区实施方案》，已经上报北京市。据悉，该专家团队正在为海淀区起草《海淀区新能源发展规划》。
不能不承认，一个国家或地区推进新能源产业是需要一个过程的，不大会有跳跃性发展。而在此背景下，远方动力的发展速度只能说均衡、平稳。目前来看，分布式发电国外市场有局限，国内市场运用也不算很多，但前景又看好。对于远方动力而言，最大的困难还是资金。不管是企业本身的扩张，还是做业务需要铺垫的资金，所需的量都不小。2013年开春后，光伏的国内开发、应用可能会大规模地起来，那时候才真正需要资金。不过，问题正在缓解。政府部门和风投，已经对它产生兴趣。
依靠技术蓄势待发
太阳能工程项目的市场前景看好，当然会导致各路企业觊觎。目前国外的太阳能企业很有实力，国内则是群雄并起，那么，远方动力凭什么可能赢呢？
远方动力负责人告诉我们，目前公司有四张“王牌”，即四方面的优势，那就是：好的产品和解放方案的设计、好的选材、能组织高质量的建设、能提供良好的售后服务。
做到这四点其实依靠的是公司的技术实力和人才队伍。目前远方动力已建立了良好的人才队伍以及智力库支撑。他们和国外公司保持良好的合作关系，有德国、美国、日本的专家指导团队，可提供后备技术支持；公司引进了世界上最先进的澳大利亚的设计软件，可提供模式化的快捷的设计，这个在国内是领先的；公司目前代理世界上第二大应变器厂商的产品，这也会给公司带来品牌附加值；公司成立的时间虽然不算很长，但公司的人才背景却比较深厚，比如刘宏本人就已经做光伏20年了，有丰富的经验。公司在施工的时候对质量方面的把关是非常严的，口碑也相当好；公司的服务在行业内也有口碑，到现在公司里面没有一桩投诉。
目前，远方动力的一些产品在国内的市场份额占百分之七十，在国外也有很多应用。除了物美价廉之外，另外的一个独到之处是创新。目前公司拥有的7个专利中有6个是针对公司的产品。而因为拥有知识产权，产品就更有竞争力。
企业的机遇和勇气
再好的技术也需要推广，而推广则需要一个从无到有的过程。能源行业以前更多是非完全开放的市场化领域。因此，谁能抓住机遇、主动应变，谁就可能抓住先机。
远方动力的第一款产品是太阳能的控制器。当时正好赶上北京的新农村建设，北京的郊区都要做太阳能路灯，太阳能路灯发电系统里必须要用到控制器。当时市面上用的都是德国的控制器，单价288元人民币。而远方动力新推出的产品的单价是88元，价格上有明显的优势。但是即便是88元的价格也没人愿意用——因为这是新品牌。
而且，当时的远方动力还没有资格去参加新农村建设的招商、投标。当北京的相关政府机构郊区召开投标会议的时候，远方动力的员工就在会场外做了一个展板，连上灯，做了一个小系统，主动向参会人员介绍自己的产品。
就这样，在顺义的新农村建设招投标现场，远方动力拿到了第一笔单子。那些中标的企业就知道了有这么一家企业以及这样的产品，可以在采购零部件时考虑。
为了鼓励客户尝试自己的新产品，远方动力还采取了赠送的方式，让客户免费体验，然后才陆续地打开市场。保定等周边市场就是这样做起来的。“当时我们的这种方式在能源行业是比较少见的。我们给这个行业带进来了有点‘狼性’的销售模式。”远方动力副总经理鞠婷说。
作为新能源企业，远方动力在推广太阳能应用技术方面十分主动。公司在北京的一些小学安装了配置太阳能电池板的车棚，在那里，人们可以直接给电动车的蓄电池充电。眼下，远方动力还想在地铁口建立类似的太阳能“加油站”。这也符合市政府关于“绿色出行”的政策。鞠婷介绍，公司的产品已经得到多方应用，远方动力已经给水利部供应了三千多套产品。在高速公路监控方面，远方动力也有解决方案，但因为资金的问题，公司还没有批量生产这个行业的产品。
太阳能的未来，就是走进千家万户，不再高高在上，甚至可以称家家能用的“地摊产品”。它可以广泛运用于电池、手电、手机等设备上。这样的市场前景就很广阔。“太阳能的工程项目在近两年内会出现井喷，现在进军该领域正逢其时。”刘宏说。远方动力可谓正站立在机遇的潮头上。
