产品定位更加准确
全球市场的低迷，让企业不得不认真考虑自己的产品如何才能赚到更多的钱。无论是高端还是中低端，准确的产品定位是赢得市场的关键。
作为全球电动工具的佼佼者，麦太保公司正开始进行产品的结构调整。董事会主席HorstW.Garbrecht告诉记者：“我们在去年就对产品线进行了大幅调整，分离出了不适合麦太保目标人群的产品，将注意力重新集中在那些拥有大批专业技师的企业身上，明确了我们的方向。”
在产品定位上走过一些弯路的麦太保现在变得更加理性和谨慎。两年前实施的战略转型将企业产品的目标锁定在两大核心用户群上———金属加工行业和建筑装饰行业。事实证明，公司已经走上了正确的发展道路。
一向以生产高端设备为主的通快集团，也开始计划生产更多的中低端产品。PeterLeibinger说，中国顾客一般对价格比较敏感，最需要的是产品操作方便、维修简单。而中国的机床企业，通常也只生产简单且实用的产品。
因代克斯则对中国市场的产品布局有更多的考虑。ReinerHammerl表示，中国正在进行重点产业的全面升级，对高端精密加工设备的需求与日俱增。虽然中国市场有一定的饱和现象，但他们更看好车床的替代产品这部分市场。
ReinerHammerl前不久才对武汉的一家公司进行过考察。他非常有信心地说：“基于我们产品的特点，对这家公司设备的更新换代会大有帮助。”据了解，如果武汉这家公司采用因代克斯先进的五轴加工中心，那么，工厂31台单轴机床实现的生产，6台新机床就可做到，还可省出一间厂房的空间。
替代产品的市场空间是巨大的。以汽车行业为例，中国对于汽车排放要求显著提高，意味着对发动机生产、气缸活塞等零件精密程度要求会越来越高。
埃马克集团(EMAG)是为汽车行业提供加工机床的设备制造商。总经理DieterKollmar给记者算了一笔账，在欧洲售出的3台车床中就有1台是倒立式车床，目前中国在用车床7万台，每年在华出售的倒立式车床不足200台，可见市场潜力巨大。
HorstW.Garbrecht强调，随着中国企业生产能力、产品质量的提高，德国企业未来要有所发展，针对中国市场需求进行有针对性的产品研发必不可少。
