机械用紧固件采购需求分析
1、产品需求规模
机械工业是中国第一大工业部门，2011年中国机械工业累计实现工业总产值16.89万亿元，据海关统计，2011年1-11月，机械工业进出口5745.57亿美元，同比增长24.09%。其中，进口2830.23亿美元，同比增长23.34%;出口2915.34亿美元，同比增长24.83%;进出口贸易顺差85.11亿美元。
目前，我国工程机械销售量和销售额已经双双超越美国、日本、德国位居世界第一位;我国工程机械自给率从"十五"期间的70%左右，提高到目前的80%以上，逐步实现从制造到创造的跨越。包括装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量跃居世界首位，我国成为了真正的世界工程机械制造大国。机械工业的快速发展以及庞大的市场规模，为紧固件行业提供了广阔的发展空间。
2、主要采购企业
机械用紧固件主要服务于工程机械、农机、通用机械、专用机械等行业的生产厂商以及机械零部件生产商，下游需求厂商较多，主要采购企业有：三一重工、徐工、大连机床、中国机械工业集团有限公司、上海电气、哈锅等。
3、最新采购动向
随着国内紧固件产品性能的提升，越来越多的进口替代产品出现，由于国内的紧固件产品具有价格相对低廉的优势，越来越多的机械制造商选择在国内采购紧固件零部件。目前，在国内也形成了一些具有规模的机械用紧固件展览，例如在2011年10月21-23日举行的第十七届义博会机械工业展上，设有紧固件、弹簧及专用设备展区，有大量的紧固件生产企业参展，吸引了部分机械设备厂商参加，达成了大量的采购意向。
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机械用紧固件供给情况分析
1.产品主要生产企业
机械用紧固件生产企业较多，行业竞争较为激烈，其中，综合实力较强的生产企业主要有：晋亿实业、上海标五高强度紧固件有限公司、浙江东明不锈钢制品股份有限公司、春雨（东莞）五金制品有限公司等。
2.主要销售模式及渠道
在产品出口方面，机械用紧固件产品主要通过经销商和大型零售商零售给境外终端用户，直接销售给境外终端客户的方式通常较少。生产厂商采取营销手段主要是参加国际上相关的紧固件展会以及网上订单的形式开拓国际市场。
在产品内销方面，行业内规模较大的企业通常通过分公司、经销商网点以及经销商的方式销售给终端用户，而行业内规模较小的企业主要通过贴牌生产或通过经销商的方式进行销售。
