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标题：找准市场需求，携手打造“精品项目”
每个公司都会在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和发展，响应不断变化的市场机会和战略适配的目标。智物联Mixlinker于7月14-15日开展“智物联合作伙伴培训班”第二期，此次培训主要剖析行业痛点和深度探讨物联网行业需求，解答市场销售中存在的关键难题。
【第一课|工业物联网市场需求分析】
在讲解过程中，闫sir将不同用户的特点和需求、销售战略规划相结合，引导大家去把握产品、销售方式、用户三个重点要素，从而能有针对性、有方法地为用户打造“精品项目”。对于合作伙伴，智物联Mixlinker会提供产品、技术、市场培训，联合创新开发解决方案，提高合作伙伴项目自行交付能力，享受能力增值效益。
闫sir表示，合作伙伴并不是单纯的你和我，而是我们。只有这样，才能助力合作伙伴形成差异化竞争优势，致力于联合创新的解决方案的开发；同时，才能提高合作伙伴项目自行交付能力，享受能力增值效益；才能深入了解客户的业务生产，让企业实现核心价值。
【第二课|Mixlinker工业物联网解决方案】
为了让大家对智物联Mixlinker有更加深刻而全面的认识，智物联Mixlinker COO陈凯（以下简称陈sir）首先由智物联大背景出发，以智物联Mixlinker的发展历程、发展趋势、强大的核心技术团队、精英销售团队到智物联的知识产权成果等，带动起大家的兴趣。然后进一步介绍具体的产品及解决方案，将知识更加具体化地传递给每一位参训者。
例如在介绍智物联Mixlinker工业物联网解决方案时，首先展示了解决方案的整体概况，涉及的有适配器APRUS，云平台GARDS，应用系统FIDIS，人工智能服务MAIRS, 数据分析服务INDASS，然后从多方面介绍其特点、使用现状，最后讲解了具体成功案例。整个过程以可靠性、专业性及严谨的逻辑顺序，帮助参训人员有效吸收重点信息，对智物联Mixlinker工业物联网解决方案建立起充分的了解。
第三课|锅炉物联网行业分析】
锅炉作为一种能量转换设备，在工业领域有着非常重要的作用。但很多人并不了解锅炉，甚至认为锅炉仅仅用在供暖方面，他们并不知道，锅炉可以用在火力发电、船舶动力、机车动力等。而锅炉的分类也非常多种，造成了很多人对锅炉有些“误解”。
那么第三课由锅炉行业总经理欧军（以下称欧sir）为参训者解答锅炉行业的疑惑，分享锅炉分类、厂家资质、行业术语、厂家分布，及分析行业现状、和工业物联网带来的机遇。
欧sir对我们的目标客户（锅炉厂家、合同能源管理企业、终端用户及相关监管部门）进行需求分析，其中分析锅炉企业是否售后维保部门工作量太大、还是办事效率低、同类设备运行效率为何不同、设备运行数据监管滞后、尾气排放是否超标、是否该更换配件等等问题。
而这些问题都可以通过使用锅炉物联网系统，达到以下价值：
① 优化使用方法，锅炉燃烧效率提高1%；
② 变被动售后为主动服务，原厂维保率提高60%；
① 安全事故早排查，故障率、事故率降低30%；
② 流程、报表电子化，司炉工工作效率提高20%；
③ 智能脱硝，每年节氨10%
目前，与智物联Mixlinker公司合作的企业基本上是各行业龙头企业或实力企业，包括西门子、威迩徕德、富邦股份、安阳方快锅炉、浙江先创新能源等等，智物联方案能够真正落地且能真正应用起来，是得益于对两化融化深入的理解并在大量案例中得到验证。
欧sir以河南某锅炉厂为例，为参训者全面分析企业面临的问题，包括：
① 系统功能固化，无法处理新增的设备数据及现场信息；
② 系统升级艰难，无法自行对模块和内容进行开发升级；
③ 信息孤岛，信息在各系统中无法与其他系统数据联动；
④ 响应速度异常缓慢，系统设备接入量的增加（到千量级），系统在数据查询和数据导出等方面响应速度出现无法忍受的缓慢。
对于企业的这些痛点问题，智物联Mixlinker为该锅炉厂定制个性化锅炉物联网解决方案，对锅炉运行效率和效能的监控以及安全运行的实时监控；物联网系统与呼叫中心系统的信息联动，高效弹屏等应用；打造业务一体化信息化平台，包括设备全生命周期管理、备品备件管理等。
【第四课|分析工业物联网解决方案】
第四课由程兆军（以下简称程sir）为参训者分析工业物联网解决方案，根据智物联Mixlinker团队对行业现状的调查，设备生产商面临售后难度大、人力成本高、故障危害性大、远程无法管理、服务不可控；对于设备服务商则面临零配件销售难、服务不及时、没有数据支撑等问题；虽然市场上有很有物联网服务商，但大多数具有服务层次不齐，产品服务可拓展性弱、接入限制多、售后能力差、方案不完整等等问题。
凭借智物联Mixlinker完整的工业物联网解决方案，在锅炉、发电机组、空压机、热泵、水处理、工程机械等行业的地位都实现成熟稳重发展。
讲解到最后，程sir为参训者提炼出了销售法则：通过正确的“工具方法”， 面向适合的“目标客户”，实现明确的“业务目标”。
【第五课|系统平台演示】
为了加深大家对于Mixlinker方案平台表现形式的理解和认识，第五课由项目经理蓝凯慧（以下简称蓝sir）为参训者演示FIDIS系统平台，从项目列表、设备列表、告警记录、保养记录、设备配管理、大屏监控等方面给平台使用者一个直观的体验。
讲解到最后，蓝sir为参训者提炼出了FIDIS平台设计的思路：以设备管理、数据管理为基础，逐步向业务管理深化，最终通过大数据分析为设备研发、运营管理提供决策依据。
【第六课|分组实战对抗】
参训者长期接触工业设备，也表达了自己所在行业面对的苦恼，期待与Mixlinker一起深入探究一套合适的解决方案。
本次培训延续了第一期培训干货十足、讲练结合的特点，通过实战经验、分组对抗，导师出题实战组织方案，让现场参训者沉浸于智物联Mixlinker方案销售的思考和实践学习中，高效地获得学习成果。同时也可以帮助合作伙伴的参训者解决更多实际工作遇到的难题。
欧sir担任本节课的导师，将其之前经历的项目作为背景，从人物接触、项目引入、需求沟通、方案定制、竞价投标五个阶段，让参训者分别阐述了各自的处理办法。
（合作伙伴成员互相分享参训成果）
用“险象环生”“起死回生”来概括整个实战项目过程并不足为奇，参训者在交流中也是频出奇招，为大家带来了一场“思想盛宴”。
（为合作伙伴成员颁发结业证书）
“智物联合作伙伴培训班（市场篇） ”第二期已经圆满结束，智物联Mixlinker将继续为合作伙伴提供可靠的资源服务，帮助合作伙伴为用户推荐满足自身需求的高水平的Mixlinker工业物联网解决方案。智物联Mixlinker期待与您携手共进，在助力智能制造的道路上赢取更多成果。
（合作伙伴培训班全体合影）
