由《变频器世界》主办的“变频器企业家论坛获奖企业展播”，旨在报道获奖企业的发展战略、企业管理、市场开拓、技术创新和获奖感言等内容，通过对获奖企业进行一个全方位、立体式的原创性报道，提升获奖企业在行业内的知名度与品牌效应。
本期我们隆重推出的是广州三晶电气股份有限公司，在本期展播里，我们采访到了三晶电气董事长卢雪明先生，他与我们一同分享了三晶电气过去一段时间的发展经历。我们相信，广大读者、特别是变频器从业者们一定能从中受益。
Q1、去年整个制造业倡导发展先进制造智能制造，实现实体经济转型升级，在整个变频器行业低迷徘徊的大形势下，2016年贵公司的变频器销售业绩是否达到了预期的目标呢？您如何看待过去一年变频器市场的整体发展环境？
卢雪明：
过去一年来，国内经济依然处在缓慢发展阶段，在产能过剩、实体经济不景气的大趋势下，制造业不可避免地进入了一个寒冬。作为制造业“晴雨表”的变频器不可避免地受到了严重的影响。再加上通用变频器市场技术门槛的降低，使得大量不同规模厂商的涌入造成了现在的市场常态，这就使得变频器行业的竞争愈加白热化。在这样的竞争状态下，我们三晶电气也在一直寻找属于自身的发展之路。
去年，我们公司的变频器销售业绩已然达到了预期的发展目标，增长幅度在10%左右。但纵观过去一年市场的整体发展情况，变频器市场产品同质化现象比较严重，产品差异较小，很多公司都陷入到了拼价格的泥潭中，当然，这种情况是很多行业目前都面临的通病。
Q2、就国内目前的变频器市场环境来看，您认为2017年变频器行业发展或者走出低迷面临的主要压力是什么？企业该如何应对呢？
卢雪明：
变频器行业将继续面临经济发展的新常态，“绿色”、“节能”将成为变频器行业发展的主旋律。变频器应用的行业中，如在新能源、核能等能源行业，轨道交通、水务、污水处理、环保设备以及食品饮料等领域中未来都将有可能蕴藏着新的发展机遇。
作为企业，我们要面对通用变频器行业所面临的主要压力，即行业产品售价在不断下降，但公司营运成本却在上升，这个领域已经进入到了红海市场。在这种境遇下，我们要走出新路，就应该加大研发投入，只有这样才能支撑起公司更长远的发展目标。
Q3、根据近几年变频器行业和贵公司的实际情况，贵公司目前的产品战略主要布局在哪些领域？依据是什么？
卢雪明：
我们主要聚焦在水泵的智能控制和水泵变频器领域。之所以这样布局，是因为我们在这个领域有四年多的沉淀，对行业有较深刻的认识和了解，知道这个领域的客户想要什么。而且目前我们在这个领域领先行业，积累了优质的口碑，现在和国内一线的水泵企业合作，也提升了我们的品牌知名度。
太阳能水泵是变频器和水泵的深度挖掘的产品，代表未来智能制造的发展方向。目前，我们也正在开发“晶太阳”监控平台，利用水泵专用变频器、太阳能水泵和监控平台，相互依托发展。
Q4、通过总结过去与展望未来，贵公司在未来一段时间内确定的主推产品有哪些？它们具有哪些竞争优势呢？
卢雪明：
随着对市场越来越清晰的了解，以及核心技术的累积，三晶电气在2015年就已经规划了自身的变频器产业线，根据市场的需求，设置了VM1000、VM800、VM600三个系列。
VM800是针对中低端市场，这款产品的设计理念是追求用户的便利性与易用性。VM600是一款定制产品，满足目前市场个性化需求。随着更多智能的理念崛起，国内产业转型也促使变频器必然首当其冲。今年，我们在变频器上主推的是VM1000产品，该款产品具有高性能、多用途等优势，拥有更极致的设计、更人性化的体验，其低频特性，力矩输出等产品性能上都有明显的提升，适用于重负荷且有快速动态相应的场合，目前已经推向市场。
Q5、目前在我国节能减排、绿色发展的理念倡导下，各企业将会加强研发投入和技术创新，贵公司未来一段时间的技术投入将会侧重于哪些方面？
卢雪明：
作为技术型企业，三晶电气一直都注重产品的研发，近两年，在研发的上投入不少于3千万。作为一个民族企业，我们的发展目标就是国产取代进口，然后产品走出国门，这也是中国企业转行升级的必然之路。未来，三晶电气会更加侧重投入高效电机的控制算法及应用。
Q6、去年整个实体经济负重前行，整个制造业低迷徘徊。今年我国正在着力转变经济发展方式，优化经济结构，制造业正在向提质增效和智能制造转型升级，您认为这将给贵公司发展带来哪些机遇？
卢雪明：
随着“中国制造2025”和“工业4.0”的提出，智能制造必然成为未来制造业的发展方向。智能化会创造更多的细分领域，这对企业来说意味着新的发展机会，变频器作为一个刚性的需求，只要有了新的细分市场产生，变频器也就会有新的生机。而在即将到来的智能制造时代，产品势必朝着高精尖方向发展。这对变频器来说，功能的多元化和智能化、体积的小型化也成为发展的必然趋势，而如何制造出符合时代发展需求的变频器产业，也是我们一直以来的追求。
Q7、2017年已经翻开新的篇章，站在新的起点上，贵公司对今年的市场有着怎样的期许？对公司的业绩目标又有怎样的规划？
卢雪明：
如今变频器的黄金时期已经过去，接下来的发展将更多地是考验企业的思考能力。2017年，变频器企业面临的市场压力不减，但随着我国工业的发展，节能减排成为各行业发展的关键，不断规范各种节能环保产品，使得行业产品应用更加广泛，前景更为明朗。受益于节能减排、绿色环保等战略的拉动，我国变频器行业依然具有广阔的发展空间。
变频器是一个刚需市场，但就目前来说，依然面临严峻的市场环境。在这种情况下，三晶电气也在积极调整自身发展策略，相信改革才能“赢取”市场，致力于不断提升市场占有率，将产品的创新方向延伸至太阳能、水泵等领域，造福于更多人。
