红木家具行业进入升级转型期
记者：每年的9月、10月是家居市场旺季，被行业称为“金九银十”。而观察2014年的旺季走势，一向红红火火的红木家具行情，也明显冷清了许多，您认为“旺季不旺”与市场冷清的原因是什么？
邓雪松：2014年红木家具行业的整体行情确实比较低迷，究其原因既有外部环境的影响，也有内在因素的阻碍。从国内整体经济环境来看经济结构正处于转型期，经济增长速度趋缓，走势不够明朗，与家具息息相关的房地产、建材等等行业表现也不尽如人意。
从行业内部来分析，2013年，由于新修订的《CITES》公约的出台，老挝大红酸枝等材料受到贸易限制，一纸禁令催发了恐慌性的抢购潮。看似供销两旺的行情，实际上并不是市场有序发展的结果，而是突发状况带动的恐慌性、投机性、跟风性消费，它透支了市场的购买力，也注定难以持久。2014年，红木家具购买需求在上一年的抢购潮中被透支，市场行情变冷是意料之中的事情。行情低迷后，在2013年囤积木材的场外投机者逐渐将囤积的材料抛货兑现，改变了木材市场的供需关系，使得木材价格迅速回落。木材价格的回落反馈到家具销售市场，消费者当然是持币待购希望家具降价，家具降价后又反过来加深了“买涨不买跌”的消费心理，形成恶性循环，这就造成了“旺季不旺”的现象。
记者：在经历一整年的行情低谷后，2015年的红木家具价格是涨是跌？
邓雪松：2014年的行情调整，可以看作是市场规律之手发挥作用、强势洗盘的过程，行业由此将进入升级转型细分的阶段，所以后期的行情一定是涨跌互现、风险与机遇并存的状态。像以往那样大盘暴涨和大盘暴跌的情况都会越来越少，行情会开始分化。
就风险而言，业内将有一大批无品质与技术优势、无清晰目标和市场定位、无品牌和营销体系的“新三无企业”被淘汰出局。前些年不管款型多丑的家具都有人追、不管品质多差的家具都能卖钱，不管有无定位的产品都有市场，这样闭着眼睛都能挣钱的时期一去不复返了。我们面对的市场与消费者都已经改变，例如近年购买红木家具的消费者在文化层次和综合素养上与以往明显不同，对家具品质的要求明显提高，消费观念也日趋理性。2014年的行情冷清是一个清晰的预兆：优胜劣汰，适者生存！这一市场经济的法则，将会展现越来越严酷的威力。
当市场处于初级阶段，以生产加工批零兼营赚取加工费的时候，精英企业想法再多、产品再好，也卖不出与产品价值对等的价格。而进入行业转型和细分的阶段，依托过硬的产品质量和品牌效应，那些制作精良的精品红木家具将获得市场的肯定与认同。
红木市场出现抄底时机
记者：红木家具市场中几种代表性的名贵红木，在未来会有怎样的行情走势？
邓雪松：中国传统家具名贵用材有三种：黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝。目前最昂贵的当属黄花梨，在近几年的行情涨跌中都是只涨不跌，可以说是定海神针。当大众愿意花几千元甚至上万元去买一串黄花梨手串的时候，说明黄花梨的价值已经从动辄千万的家具、原木到少则数千元的手串，得到了社会广泛的认同，其地位相当稳固，没有下跌的空间。需要注意的是，由于市面上能看到的黄花梨家具、木材非常少，很多消费者缺乏对黄花梨的深入了解，因此假黄花梨的家具以及木材层出不穷，不仅很多消费者上当受骗，连一些红木家具行业圈中的人士也纷纷中招。因此购买黄花梨时一定要找有实战经验的高手把关。
记者：对于抱持观望态度的刚性需求消费者，您有什么指引性的建议？
邓雪松：对于刚性需求的消费者，我认为目前的行情是入场抄底的良机。这主要基于两方面的理由：第一是红木家具市场行情整体冷清，在一些低端红木家具清仓、抛货走人的带动下，红木家具已有历时一年的价格回调，当前市场上的红木家具大多数是在卖材料的成本价格，甚至低于材料的成本价格。这其中不乏一部分品质优良的红木家具也被行情拖累，处于错杀与超跌的处境，这一部分精品红木家具性价比突出，是下手购买的好时机。第二，我们前面提到红木家具行业发展的第二个阶段，就是去粗存精的过程。当“新三无”企业出局的时候就是精英企业、精品家具凸显品牌与价值的阶段，品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道。需要提醒的是，消费者应该结合自己的需求来选择，毕竟并非生活必需品。
