一名机电行业人士告诉笔者，在工业自动化领域，主要有两种业务形态，一种称为OEM,提供产品设备，较多运用在纺织、化纤、包装、木工等需要产业机械配套的领域，另一种为客户提供解决方案，称为SI，冶金、造纸、水处理等需要大型系统的行业更有需要。2013年上半年，OEM市场自动化用户采购同比增长2.3%，而SI即项目型自动化市场增长的行业同比增长了4.5%。
“再做设备，就只能沦为彼此杀价。”上述机电行业人士称，企业要想针对各个行业提供解决方案，需要齐全的产品系列和对各个行业足够的经验。
研究报告指出，到2013年中国自动化控制系统市场规模将达到1311亿元，整个中国自动化控制系统市场的年复合增长率在12%左右。
张训海告诉笔者，受到宏观经济影响，这两年台达营收增速放缓，不过自动化领域仍然保持两位数增长。
“中国的人工不再便宜，但制造动能还是存在，通过自动化控制，高速高精产品仍能留在大陆，对全球输出有竞争力，内需市场也很庞大，我个人很乐观看待未来二十年的市场和竞争力。”张训海说。
目前，国内的自动化市场一直被外资巨头牢牢占据。仅在PLC领域，西门子、三菱、罗克韦尔就分别占据了38.92%、11.39%、9.76%的市场份额，台达去年在这一领域的份额为3.75%。
“前要追赶欧、美、日的领头羊，后要面对国内厂商。西门子、ABB主攻的是中大型系统，作为我们新进者可以着力在中小型系统。而国内企业慢慢替代，这种趋势是不可逆的。”张训海表示。
他告诉笔者，台达非常看好环保节能市场。“从家庭用电到工厂用电，楼宇自动化和建筑节能都很有潜力，尤其是工厂这些终端用户，新设计建造的用户比改造型用户的需求更大。”
他表示，接下来为电子行业提供整体解决方案是台达发展的重点，而在包装印刷、包装、食品加工等行业中，台达正在产品和技术方案进行积极储备。“我们会专注在这些领域，花更多的资源进行深耕。”
