期待大环境好转
市场遇冷，代理商也变得冷静了。
邵向飞表示，为了降低风险，他们公司提高了首付的比例。之前，在行业红火的时候，为了抢夺客户，许多代理商都纷纷采取了降低首付的方式。如今，这种营销方式的“恶果”已经显现，回款压力让许多代理商苦不堪言。
之前，只要客户能够拿出首付，往往对他们的背景调查不是很严谨。而现在，邵向飞说，他们会对客户的从业经验、已有设备数量等做详细的背景调查。
面对重重困境，胡杰说：“作为代理商，现在我们只能熬，看谁能够熬到曙光来临那一刻。”他认为，关键还是要看国家的宏观调控政策，这才能从根本上改变目前的行业现状。
但是，记者也在采访中也发现，尽管今年的销售情况让代理商们愁容满面，但大家普遍对于自己代理的工程机械品牌很有信心。
梁先生称：“我们对自己的机器很有信心，也对我们的公司有信心。即便是今年，我们的销售情况相比同行还是好很多。”
“我们一方面不要对市场灰心，另一方面要趁这个机会好好修炼内功。对公司的管理、人员培训、销售策略和方法进行调整。”邵向飞说。
“坚持吧！”陈杰在和记者告别时说。
