在采访中，多家代理商都表示自己从来没有采用过零首付的营销方式，普遍认为这种激进的营销方式风险大，并且破坏了行业的竞争规则。但是银行按揭、融资租赁的方式在很多公司还是很普遍的。而这也直接导致了目前大部分代理商最头疼的问题——回款难度大。
“其实现在每一家公司都面临着回款的压力。”邵向飞说。
记者了解到，有的代理商的销售人员也加入了追款的大军。小孙就是一方面从事销售，一方面对余款进行追回。
代理商和客户签署的合同注明了，一旦客户没有按照合同规定付款的话，代理商可以将机器收回。
“其实，抱着骗机器的心态购买的客户是极其个别的。我们有时候去客户那边没收机器时，心里也很难受。即使购买一部小型的挖掘机也需要几十万元，很多客户将自己的全部身家都投在机器上。他们本想靠着机器挣钱，但谁知大环境如此，一是找不到活儿干，再就是干了活儿追不回款来。拉走机器时，有的客户都急得大哭。”胡杰无奈地说。
没有想象中对没有按时还款的客户的指责，同样身处这个大环境中，大家似乎有着“同病相怜”的感触。针对这个情况，许多代理商也适当地延缓了客户的付款期限。
据记者了解，中国工程机械行业协会将于近期组织零部件供应商、主机厂、代理商、终端用户四方齐聚，商讨如何互相理解来渡过此轮难关。看来，整个行业已经团结起来，准备共克时艰。
