一、开发符合需求的安防产品
有行业人士认为，三、四线城市的用户关注点主要是产品的性价比，价格成为选择安防产品的重要因素。安防企业要真正走进三、四线城市，必须要开发出符合城市经济文化发展水平的安防产品。例如2011年，厦门狄耐克电子科技有限公司针对政府保障房推出低成本智能家居，则很好的体现了作为企业对于不同地域以及国家政策下的一种有针对性的营销策略。而早在2010年，霍尼韦尔针对二三线城市开发的“威视达系列”安防产品，包括威视达视频监控、门禁控制和防盗报警系统都在这些城市得到很好的发展。因此，安防市场要想在三、四线城市开辟出新的天地，安防企业需要因地制宜，制定出符合城市发展需求的产品。
二、合理布局市场渠道
渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。
三、打造相应的品牌战略
相对一、二线城市来说，三、四线城市市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。随着社会的发展，品牌其实一直潜移默化的影响着人们。从某种程度上说，三、四线城市的消费者购物更缺乏理性，他们容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线安防企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定相应的适合三、四线城市发展需要的品牌战略，走安防品牌化路线。
另外，有不少一线品牌企业在进军农村安防市场时，担心会给自己原有的品牌形象带来损伤，吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后，不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此，一线安防企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成完整的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。
无论是政策的支持，还是社会的需要，安防市场向中小城市发展已逐渐成为必要。虽然安防现在在这些城市的发展困难重重，但是其广阔的前景必然会吸引大批有志之士冲破桎梏，占领市场，引领安防企业在三、四线城市大展拳脚，并最终开创属于全民安防的美好明天。
