8月14日，京东、国美和苏宁在微博称15日起要打价格战引发网友围观。8月15日，媒体通过比价后发现，3大电商均未信守降价承诺，网友称“低价狂潮”或为忽悠。
8月14日上午，京东商城CEO刘强东宣布，京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上。针对此表态，苏宁易购执行副总裁李斌回击：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。而除了这两家外，国美也宣称不回避任何形式的价格战。国美副总裁何阳青说，从15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。
所以按照三家电商的降价逻辑，如果是京东先降价，然后国美、苏宁也要跟着降价，之后反过来又要轮到京东降价，这么一轮一轮下来只有当价格无限接近于0才算是兑现承诺，但显然不可能实现。在8月15日以索尼KDL-46EX650平板电视为例。14时30分，京东的售价为5150元，苏宁易购5155元，国美电器5089元。半小时后，该款平板电视在三家电商处售价毫无变化。按规则，京东售价未低于苏宁、国美10%，苏宁未低于京东，国美未低于京东5%。
当今年的夏季临近尾声之际,一场电商之间的价格大战再度火热爆发,其来势之猛令人侧目。就在电商们将江湖“论剑”变为“乱降”的时候,争论也随之而来。
《法制日报》记者今日对从事家电销售的业内人士进行采访,试图揭开电商大战背后的幕布。
价格战为争夺家电市场
这场价格战始于国内规模较大的电商之一京东商城,其总裁刘强东首先在微博上发出狠话称,“自15日9时起,京东商城所有大家电价格均比苏宁、国美便宜10%,若苏宁降价后,京东将在30分钟内给出更低的价格”。
家电零售巨头苏宁的在线商城苏宁易购执行副总裁李斌随即在微博上表示,“8月15日上午9时起,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,否则赔两倍差价”。
而另一家电业零售巨头国美电器的反击则更直接:“明天9时起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。”
就在广大消费者还没有回过神来的时候,一场规模空前的价格战便宣告打响。
大型电脑制造企业宏基电脑的销售管理人员傅强在接受《法制日报》记者采访时说,京东打响价格战的动机很简单,就是为了争夺大家电的市场份额。
据了解,刘强东放出的狠话还包括,“京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退”。
电商是傅强的主要客户,他说,在现在激烈的市场竞争下,电脑以及消费类电子产品的利润已经被摊薄,相比较而言,大家电的利润依然十分可观。
“按照我的经验来估计,大家电大约还有20%的利润空间。由于苏宁、国美实体店铺的存在,在大家电领域依然占有主要市场份额,
而京东显然不想放过这一市场。”傅强说,“对于苏宁、国美等传统家电销售商家来说,必须应战。在京东的步步紧逼下,苏宁、国美无论是毛利还是市场份额都在不断下滑。”
电商烧钱烧到什么时候
今年以来,电商屡次上演价格战,规模愈来愈大,可谓步步惊心。
今年6月18日,是京东店庆日,当时已经开打过一次价格战了,交战的双方为京东和天猫(淘宝旗下网站)。
双方在口水战中均用大象的体重打比方,天猫方面称,截至6月18日15时不到一天时间,天猫已经卖出超过150吨粽子,相当于50只成年大象的重量。京东方面则称,复印纸销售重量超过150吨,相当于售出20头大象的重量。“50”与“20”曾引来不少网友质疑。
而此次的价格战似乎来得更为猛烈,钱,也烧得更多了。
“今日资本、雄牛资本、红杉、老虎基金等几个主要股东全部支持此次价格战。”刘强东在微博上甚至引用股东的话——“我们除了钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打”。
刘强东称,京东商城账上目前有87亿元,足够支撑价格战。此次价格战费用的三分之二将由供货商承担,因此京东商城没有资金掣肘。
尽管京东商城有风投的全力支持,但苏宁也不是省油的灯。苏宁近期已先后两次融资,又发布公告称,第二大股东苏宁电器集团基于对公司发展前景的强烈信心,计划在未来3个月内,对公司股票进行增持,增持总金额合计不超过10亿元。
“京东就是在烧钱,反正有投资人在后面撑腰。”傅强说,“之所以拼命把钱拿出来烧,争的就是市场份额。京东和投资人也许持有这样的看法,一方面,通过烧钱牢牢抓住了市场份额,以后还可以赚钱；另一方面,只要抓住了市场份额,京东在上市时就能卖出不错的价格,实现资本的膨胀。”
但国美电器一名不愿透露姓名的工作人员告诉记者,按照他的估计,京东的毛利率不过7%至8%,“按照京东现在的玩法,即便把市场份额都捏在了手里,也实在没看出能挣太多钱的可能性。而且京东的市场份额完全靠价格战取得,京东要想赚钱,只能提升价格,那么这样一来,客户很可能又流失了”。
