记者：美国邦纳是一家研发生产两万多种自动化产品的工业制造公司，在国内市场上其控制产品如：PLC、传感器等更为人们所熟知。今年，邦纳开始向中国市场推广另外一个产品系列——变频器，让人们对邦纳的驱动产品有了新的认识，在此请您介绍一下邦纳变频器产品和技术在公司的发展进程。
陈博士：邦纳在美国总部有一个强大的研发团队，在多年前就已经研发出了变频器系列产品，并在包装，物流等行业有成功应用。由于中国巨大的市场需求，邦纳在2009决定开拓中国市场，同时在国内建立生产线。邦纳从通用变频器起步，先后建立两个系列产品：BMD-A系列通用变频器具有三相380V，三相220V，单相220V和单相110V机型，功率范围0.2kW～18.5kW，主要适用在OEM各个行业，控制方式包括V/F和电压矢量控制；BMD-B系列变频器是邦纳的高端产品，具有高性能的电流矢量控制和转矩控制功能，最大功率500kW，可以广泛应用于工厂自动化和过程自动化环境和性能要求苛刻的场合。同时，根据客户需求，邦纳还可以为客户提供行业专机。
记者：目前，邦纳变频器在中国市场是采取本土研发生产还是引进产品销售的模式？针对本土市场需求，邦纳变频器在前期又做了哪些方面的努力？
陈博士：对于变频器产品，邦纳主要采用美国研发，中国生产的模式。为了满足中国客户的特殊需求，邦纳于2012年成立了中国研发中心。针对中国市场，邦纳做了很多改进式设计。比如，针对中国电网不稳定，邦纳的B系列变频器设计了宽电压工作特点，可以在电网电压323-528V之间稳定工作；为了应对中国很多车间环境恶劣，邦纳的主流变频器都设计了散热器外置的功能；对于客户对成本的考虑，邦纳的部分机型有内置PLC功能。
一站式解决方案 与客户共赢
记者：对于国内当前的变频器发展现状，您是如何来认识的？与美国市场又有哪些不同？邦纳当前新品迭出，请问这种迹像表明了邦纳变频器在中国市场上的发展战略是什么？
陈博士：在国内，变频器品牌众多，总体是低端应用价格竞争激烈，本土品牌参与众多；高端应用主要是欧美日的市场，本土品牌还有很长的路。在美国，变频器是一个很通用的产品，电机70%以上都是变频器驱动的，而中国大概30%。 美国的市场增长慢于中国，改造市场则比中国要大。邦纳在中国陆续推出新产品，是为了给广大的中国客户带来更好的一站式解决方案。从传感，到控制，再到驱动，再到设备的开发设计，邦纳希望与客户一起成长，通过提供整体解决方案的模式与客户共赢。
记者：变频器在当今的中国承载着节能降耗、高效运作的产业升级转型重任，邦纳作为一家国际化的工业自动化产品专业制造者，在提供变频器整体解决方案中将如何助力企业进行产业升级转型？请举例说明。
陈博士：邦纳致力于为客户带来增值服务，与客户一起，开发高效环保的解决方案。节能降耗方面而言，以HVAC行业的楼宇控制应用为例来说明。绝大部分楼宇建筑物在一年中冷负荷总是处在动态变化中，一年之中只有几十天中央空调处在最大冷负荷状态，每天早晚，每季交替，外围环境变化都会实时的影响中央空调的冷负荷，一般来说中央空调系统的设计均按照最大冷负荷设计最大功率驱动，所以造成实际的需冷量与系统的最大功率输出不匹配，实际造成巨大能源浪费，增加设备运行成本，降低企业竞争力。具有节能效果的变频器在行业应用越来越广泛了，应用示意图如下所示。
技术成就品质 实力见证未来
记者：在当前的国内低压变频器领域，国内外品牌都有着良好的竞争者。邦纳变频器面对这种局面，在产品性价比和市场应用方面，其竞争优势在哪里？
陈博士：邦纳的竞争优势可以归纳为以下三个方面：第一，邦纳具有宽广的产品线，包括PLC、HMI、变频器、传感器、测量检测，机器视觉，安全等产品，可以为客户提供完整的电气解决方案，这是邦纳优于单一变频器厂家的地方。第二，依靠美国强大的研发团队，邦纳建立了宽广的变频器产品线。从经济型A系列产品，到高性能B系列产品；从简单的V/F控制，到高性能的闭环电流矢量控制；从0.2kW到500kW，甚至更大功率的产品。选择邦纳变频器，可以满足大部分的客户需求。第三，完善的全球服务网络：邦纳在世界主要经济区都有网点，可以提供全球服务。在中国，邦纳具有强大的技术团队，负责完善的售前售后支持。
记者：有人说国内变频器市场需求还远没有饱和，您认同这个市场观点吗？对于国内市场，您如何来看待邦纳变频器发展的前景？并有何发展目标？
陈博士：非常认同。经统计，国内电机使用变频器的比例在30%，而发达经济体的比例是70%。这说明国内成熟市场的变频器需求还很大。另外，持续增长的中国经济，会带动变频器的持续增长。邦纳变频器秉承了公司强大的技术积淀，具有值得信赖的品质，同时针对中国市场做了定制，相信会有光明的发展前景。在5年内，邦纳致力于成为中国通用变频器市场的重要参与者，某些细分行业的领导者。
过去五年，中国市场的变频器厂商都得到了迅速的崛起和发展。对于依旧未饱和的国内变频器市场，可以预见未来五年也将成就更多厂商的壮大，我们也衷心希望邦纳在这五年之内大展宏图、成为中国通用变频器市场的重要参与者。
