不放弃中低端市场
尽管受欧债危机的影响，丹佛斯在中国生产产品的出口销售额有一定量的下滑，但克里安森预计，2011年中国区全年的业绩仍然比去年会有较大提高。
他透露，在2003年丹佛斯就制定了将中国作为“第二家乡市场”的战略，该战略包括每年增长幅度达到50%，市场份额要和欧洲市场相当。“中国已经成为丹佛斯产品和解决方案的最大并且增长最快的市场之一。”
克里安森举例，眼下在中国的外资、合资大型零售企业，如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等，将近90%的门店已经使用了丹佛斯的智能控制系统。
据介绍，在中国的外资、合资大型超市门店超过了600家，如果按照每个店每年在冷冻上耗电100万度计算，每年耗电就超过6亿度。
“超市为此支出很高，有的一年电费就达到300万元。如果能节省20%，一年就少了1.2亿度电支出，并且减少了能耗。”克里安森表示，“国有零售企业和民营零售企业的冷冻系统，大都还在使用传统的机械控制方案，节能减排的空间很大。”
托马斯则不忘强调，丹佛斯并不像很多跨国企业那样只注重于高端市场。“中国在中端和低端市场也有很广泛的需求，我们将努力在这些市场扩大份额。”在许多人的印象中，“节能减排技术”等同于“昂贵的技术”。但托马斯却给出了不一样的答案。
以散热器恒温阀为例，它的节能效果可以达到15%-30%，但安装的成本并不是十分昂贵。“在中国，即使是最新型的散热器温控阀，按进口价格算每平方米增加的成本只在五六元，这些投资在两年内即可从节约的能耗中全部收回，而温控阀的普遍寿命都在20年以上。”托马斯称。
