今年初，10家来自成都高新区的企业成功登陆新三板。这些企业彰显了“成都造”高新技术的活力和巨大的发展空间。其中，成都西部泰力起重机股份有限公司（简称西部泰力）凭借其“先人一步”的发展策略，在全国乃至全球起重机制造技术领域遥遥领先。“明年我们将实现爆发式增长。”西部泰力创始人、董事长兼总工程师赵全起对公司未来的发展信心十足。
从代理销售到自主研发，从曾经的“光杆司令”到如今执掌一家可生产近30种规格型号起重机、具有国家发明及实用专利20余项的国家高新技术企业，赵全起这一路走得并非一帆风顺，但他凭借超前的市场意识和灵巧整合资源的创新能力，为公司带来了广阔的发展前景。
来蓉觅商机
“巨臂”托起创业梦
“我是个静不下来的人，喜欢思考，愿意尝试各种新鲜事物，所以我觉得做销售比做技术更适合我。”1990年，赵全起从西安交大机械制造专业毕业，随后到大连起重机厂做销售工作。那个阶段，赵全起的事业很平顺，但在他心中一直藏着一个企业梦，“小时候家里非常穷，觉得能在企业上班是非常洋气的事情。工作后，心底那个企业梦愈发强烈。我时刻告诉自己，以后一定要做自己的企业。”
一年后，赵全起被调至西安负责西北片区的经营。
创业的萌芽很偶然。1995年，赵全起帮堂兄到成都推销老家的起重机。“我们当时手里卷着说明书就来了，用了一周时间跑了几家成都的大企业，回去后竟然接到了一个2万元的订单，当时就感觉成都商机很好。”于是，赵全起带着一个朋友与堂兄3人在营门口租了一个小铺面，做起了起重机配件生意，用3个月时间就把十几万元的成本全挣回来了。
创业之路并非总是一帆风顺。1999年-2000年是赵全起的坎坷时段，先后两次从零开始，但这并没有打倒乐观的赵全起，“我从不怀疑自己的能力，始终坚信自己一定能成功。”第二次跌倒时，赵全起欠了100万元债务，“当时很多同行向我伸出橄榄枝，开出不算提成年薪10万元的待遇。但即便这样，要偿还100万元的欠款仍然很吃力。我的原则一直都是要讲诚信，不能拖欠人家的钱。”随后，赵全起心一沉，找朋友借了四五万元，只身一人再次启程。“2002年9月我把欠的100万元还清了，还剩了几十万元。”
2003年4月，成都西部泰力起重机有限公司正式注册成立，起初就将目光锁定在当时更为先进的欧式起重机。“欧式更轻也更节能环保，不过价格相对较高，但我觉得这是未来的趋势。资金是我们的短板，如果陷入价格战，就毫无优势可言。”“思路决定出路”是赵全起的口头禅，他超前的大局意识给西部泰力注入了无限的活力。
机会只给有准备的人
在新三板挂牌给西部泰力带来了重要的发展契机。“明年1月26日，我们公司刚好挂牌满1年。届时，我们的股票就可以买卖转让了。”赵全起对资金的流入充满期待。
“为新三板做准备的时候，高新区管委会给予高新区企业无条件的支持，这一点我觉得非常难得。他们这种超前的意识和服务精神是高新技术企业发展的强有力后盾。”赵全起表示，明年3月前，西部泰力将有数个新产品面市，“都是市场稀缺的产品。资金一旦进来，我相信会呈现几何式增长。”
机会只给有准备的人。在赵全起的观念里，无论外界环境是恶劣还是优良，机会随时都有，能不能把握住才是决定成败的关键。“我计划从明年开始到2025年的10年，每年至少推出一个新产品，以保持持续稳定的市场竞争活力。”
