渠道结构
|
类型
|
厂商
|
分销商
|
SI
|
OEM
|
|
分销商
|
72.6%
|
——
|
——
|
——
|
|
SI
|
5.2%
|
23.5%
|
——
|
——
|
|
OEM
|
11.5%
|
38.7%
|
——
|
——
|
|
最终用户
|
10.7%
|
10.4%
|
28.7%
|
50.2%
|
Data source：中自集团研究部
2013年OEM市场继续萎缩。
分销依旧是众多国外品牌所倚重的一种销售模式，甚至有实力的国外品牌企业对其产品只采用分销而不采用直销。但是，2011年开始，国外很多企业纷纷改变以前策略，改用直销与分销相结合的模式，如日资厂商安川于2011年开始采用直销模式销售，2012年ABB等外资品牌在阿里巴巴、天猫等B2B和B2C网站开通网店，直接销售。本土企业由于在产品竞争力方面还是逐渐变强，发展和扶持代理商。
直销的优点在于成本低、方便产品的控制、可以迅速掌握市场动态，根据市场状况做出迅速的反应；直销的不好之处在于直销不能迅速地打开市场份额，扩大产品的知名度，还有就是要承担库存的压力与风险等。刚开始很多有实力的品牌外资企业均采用分销的模式进入中国市场，如今随着品牌形象的树立，众多外资企业为了更好地了解中国市场，走适合本土化产品路线，开始采用直销与分销相结合的模式。未来这将是变频器厂商的一种营销模式策略转变。
