工业机器人由于价格居高不下，过去一直只有大企业才用得起。光谷多家企业的“平价”路线，使工业机器人开始走入中小企业。
“减速器等核心部件掌握在国外厂商手中，一台工业机器人价格往往达100万元以上，后期维修和服务的成本更高。”奋进电力董事长徐击水介绍，该公司自主研发的“中国芯”机器人，成本比国外产品低出30%-60%。
今年4月刚刚成立的“新兵”艾瑞博特，产品价格甚至与一个工人一年的工资相当。
“我们走的是亲民的市场路线，有的机器人的定价甚至不超过10万元。这样，广大的中小微制造企业就成了我们的客户。”艾瑞博特总经理任雁胜表示，8月底，艾瑞博特拿到一家压缩电机企业的订单。“我们签的是14条生产线，每条生产线有6台机器人，合同额才700万。”
据悉，用上机器人之后，每条生产线可节省15人，14条生产线共节省人工210人，每年节省人工成本1000多万，按10年寿命算，一台不超过10万元的机器人可以为企业节省超过1亿元的成本，自然受到中小企业欢迎。
“工业机器人的各个模块技术都已经比较成熟，只需根据客户的要求进行定制，船小好调头，实用廉价的产品，可以更迅速地响应市场需求。”任雁胜表示。
面向中小企业的市场策略，使得这家新企业今年销量将超过500台，在压缩机生产工业机器人这一细分领域，成为国内最大的公司，同时也成为光谷产销量最大的机器人公司之一。
徐击水介绍，奋进电力走的也是“农村包围城市”的市场路线。“先从外国企业不做的搬运、码垛等低端领域做起，没有必要盲目追求高精尖。因此也就更便宜。实用才是硬道理，这也符合目前中国的市场需求。”
对于未来，任雁胜很有信心，“国内有那么多中小制造企业，都是我们的潜在客户。”
