“在这个市场中楼宇自控与家居智能给我们工业自动化制造商带来了一个庞大的新兴市场。”德国倍福楼宇自动化行业经理李治先生谈到智能建筑市场带给工控商的商业机会时表示：对于这个商机我们也要一分为二来看待：一方面其实传统的以HVAC为主要控制对象的楼控市场在渐渐萎缩，这由诸多复杂因素和不可抗力造成，大概人的因素占主要;另一方面，智能家居市场随着人们对科技和舒适的更高追求正在加速发展，整个市场方兴未艾。但市场还不很规范、产品没有统一标准、商品房产品中未能将智能家居系统作为标准配置，要形成规模市场还需要假以时日。
目前的智能家居市场强调是个性化和舒适度，需要适应度强、开放、灵活的产品系统来实现客户的差异化需求。更需要高素质的系统方案提供商来为客户的构想提供建议和准确实施。这个市场将需要业主、集成商、产品方案提供商共同的推动来得以发展。
智能建筑是一个系统工程，就拿智能建筑的核心业务——楼宇自控来说，在整个工程参与过程中的用户、厂商、系统集成商等不同角色与需求角度，对楼宇自动化产品技术有着不同的要求。李经理对此谈了他的看法：楼宇自控行业目前流行的技术是分布式控制，同时也希望通过BMS的形式来把整个大楼的智能化系统在同一平台下来统一控制。既兼顾了就地控制就地运行的功能技术需要，也满足系统集成有机联动的管理要求。从而打造一幢智能化程度较高的大厦。
集中控制在施工阶段可以降低系统的成本和复杂性。现场及设备的减少可以大大简化维护工作，减少系统故障的发生率，相应地也节省了维修人员的时间，从而进一步优化成本。在工程方面，维护优势也得到全面提升：与不同系统维护要求相比，系统功能的精密性更高，但系统开销却低很多。
对于投资商而言：
-它是基于一个透明的自动化系统的通用解决方案;
-它是中央数据管理系统;
-所有楼宇控制功能都集成在一个系统内，各组件间能够有效地协同工作，从而达到节能的减排的效果，带来更多附加值;
-集成楼宇自动化系统的回报期只有5年左右;
-在整个寿命周期内，可以轻松扩展或修改系统，以适应不断变化的技术要求。
对于建筑师及规划师而言：
-在设计阶段，基于IP的网络配置可以方便地将自动化系统集成入楼宇基础设施中;
-可根据某一楼宇的具体要求自由选择拓扑结构;
-各种输入/输出模块都可以灵活应用，无需考虑控制系统内给和功能，从而大大简化了集成设计工作;
对于系统集成商而言：
-能够减少实际使用的物理数据点数量，从而减少安装和调试期间出错的可能性;
-能够透明访问用于显示/处理参数的整个系统;
-能够简化维护工作，优化整个系统;
-能够将单个房间自动化系统与主系统无缝集成在一起。
协调多种角色需求，着眼于未来智能建筑的发展趋势，倍福作为一家能够提供控制系统、自动化组件、控制柜甚至管理软件的“一站式”供应商，倍福非常重视楼控系统中节能、能源管理及智能化在产品中的完善体现和提供相关解决方案。
例如：BECKHOFF楼宇自动化产品涵盖了控制及监视、照明控制、HVAC、幕墙控制、通信和能耗管理等方面。自然光和人工光运用的恰当与否会在很大程度上决定人们的生活舒适度。适宜恩对照明会对人们的情绪产生积极作用，提高人们的工作效率。因此，照明业因而成为越来越重要的楼宇自动化指标之一。除了需要合理地选用和配件之外，另外一个重要的方面就是要根据不同的照明场景需要进行控制。
BECKHOFF在照明领域有通用的调光端子模块KL2751(300W)和KL2761(600W)，用于控制电阻式负载，电感式负载和电容式负载、自动检测连接的负载类型。KL2602为开关端子模块，其电阻式负载最大为5AAC/DC，电感式负载最大为2AAC/DC。KM2614集成手动操作;KM2604每个输出为16A。KL2512采用PWM输出控制24VDCLED的开关或调光。KL6811为DALI主站端子模块，其接线方便的优点和并且具有诊断功能。通过软件库DALI/DSIV2根据DALI标准(IEC60029)进行控制。该软件库还包括控制放电灯和应急灯照明的扩展指令。EL6851为DMX主站端子模块实现幕墙或效果照明控制。
Beckhoff在HVAC领域为集成商提供了一个涵盖HVAC控制系统全部功能的软件工具。它还包括用于实现节能功能的现成软件组件，如夏夜制冷，夏季温度补偿、冷却保护、时间调度及其他功能。功能齐全的集成房间自动化系统是保障高效的楼宇操作以及居住者舒适生活的关键，具有显著的节能潜力。通过只能连接每个物理数据点，不仅能够减少潜在错误，同时还能降低能源消耗，从而显著减少施工阶段和运营过程中的成本。
过程操作和监控是楼宇自动化的核心功能。随着楼宇自动化类型和功能的不同，具体的要求也各不相同，BECKHOFF将楼宇自动化分为管理层、自动化层和现场层用于处理各种不同的控制任务。EthernetTCP/IP以及EtherCAT等标准技术的运用可以确保在整个系统中自由地、快速地访问所有设备。
谈到未来楼宇自控系统的技术风向与行业市场潜力，李经理为我们也做了详细的介绍。当代的楼宇自动系统工程简称BA系统主要是指建筑物设备监控，而又以HVAC系统(空调暖通系统)的监控为主。那么不免使人误以为BA系统就是空调控制。那么我们目前的楼宇自控系统工程是一种狭义的BA系统。
随着国内BA系统的不断发展，技术水平趋向成熟仅仅构件狭义BA系统将不能业主日益增长的需求，也将不适应智能建筑市场发展的需要。由此我们需要引入一些新技术、新概念、新方式来构建一个广义的楼宇自控系统，实现真正的以BA为核心的智能建筑。
这个系统首先是完全开放平台，将包括HVAC、智能照明、独立空间控制与联动、外幕廉控制系统、远程检测与诊断、能源管理模块、第三方协议系统集成。组成一个紧密的智能系统集合，而非BMI那样的形式集合。
李经理坦言：“这是一个不断从狭义概念走向广义概念的发展过程，不仅是在技术方面，同时行业市场也将从狭义的新建筑配套逐步发展至更大空间的旧建筑改造，我们的未来的市场重点也在这里。”
