他喜欢旅游,喜欢机器,喜欢汽车,更喜欢自己的卡特彼勒的机器。每天早上一上班,他都要到工地去查看自己的卡特机器保养的好不好。自从他2000年转入工程机械行业,到如今已是卡特机械的铁杆粉丝、发烧友,包括卡特320D、卡特336D在内的9台工程机器的拥有者,他甚至拒绝尝试使用其他品牌的工程机器。
精打细算缔造铁杆粉丝的生意经
卡特机器效率高、性能稳定,但卖的贵;其他品牌的机器价格便宜,但性能不稳定。两者如何权衡?对此,阮茁基有自己的盘算。
阮茁基说,“有人可能会觉得其他品牌便宜,坏了也不心疼,但我不这么想。你用其他品牌的机器做了一个小时的工就坏了,结果会导致一个晚上都不能开工。但我用卡特的机器,一个晚上作业一千多方。两相比较,我当然选择省心省力的。”
在采石场行业,一般每个月做20天工,10天挣的钱用于支付工人工资,另外10天的利润归老板。阮茁基说,因为维修机器,你一个月才干十来天,还要养工人,你怎么会有利润?你的机器不能正常做工,我的机器都能正常做工,你的效益、利润肯定不如我,你怎么能赚钱?
这也是阮茁基经常劝说同行、朋友购买卡特机器的理由。借助卡特彼勒,阮茁基的日子一年比一年好,现在在当地已是很有名气的智多星老板,附近的采石场同行们也是经常到他那里取经。阮茁基自豪的说:“每个月都有老板去我那里学习,问我卡特机器好用不好用。如果能学到我家采石场的经验,就能赚钱;如果学不到,就很有可能面临倒闭的危险。”
今天的阮茁基事业有成,离不开对卡特机器的了解。提起2000年进入工程机械行业时,他也是什么都不懂。他回忆说,刚入行时,一点经验也没有,就去问别人什么牌子的挖掘机好用。朋友说,“如果你有能力就买卡特”。采纳了朋友建议的他,买了一台二手卡特挖掘机。
“当时,这台二手机要比其他品牌的贵十几万元,但很好用”。尝到甜头后,他把二手机换成了新机器。随着生意的扩大,阮茁基不停扩大卡特机器的规模。最终,他拥有了9台卡特机器。
在阮茁基的采石场,每天的作业量差不多有一万方,全部用卡特320D、卡特336D。他说,“采石场的作业环境比较恶劣,卡特的机器性能发挥得很好,其他牌子的机器比不了。卡特机器设计合理、效率高、性能稳定、毛病少。尤其是挖硬东西时,最能体现卡特设备的优越性能”。
计划不断扩大采石场生意的阮茁基,如今更青睐卡特机器效率更高的大型机器。“比如卡特336D,好用、作业过程中能感觉到它的卓越性能。换成功率更大的机器后,就可以少用工人。既可以节省人工成本,也可以踏实的睡觉,不用因为安全事故整天提心吊胆。多用十几个工人,每年的工资增加多少?采石场的工人一多,风险有多大?” 阮茁基在采访结束的时候还风趣的让我们帮他算算经济账。