“从8月9日开始，我们的员工每天都要加班加点，目前订单已经排到了今年11月份。”近日，浙江汉高电力科技有限公司董事长陈志刚在接受《国技企业报》编辑采访时介绍，自今年初公司将营销战略定位在以招投标市场为主后，凭借优秀的综合实力获得了各使用单位的好评，致使企业生产订单不断增多。
值得一提的是，来自北京从事电缆附件生产的专业品牌国电瑞风高层领导，于上月慕名来到汉高电力科技“上门提亲”，双方经协商后顺利达成了联建生产合作关系，这标志者汉高电力科技将正式成为该企业唯一在乐清联营的高压电器生产基地。陈志刚指出，与国电瑞风形成联建关系是一种机遇，同时也对汉高品牌提出了更高的要求，企业将积极抓住各种利好机遇，以实际行动努力打造产业“王牌”企业。
潜伏招投标市场喜报频传
自今年初成立工程项目部以来，汉高电力科技就适时调整了营销策略，改变了传统营销的模式，积极导入了归属自身独特的‘HTAS’营销模式（H为汉高的缩写，T代表技术，A代表分析，S代表服务），不断打通企业在技术、分析、服务等三个层面的连接点。
在面对每次公开、公平的竞争时，汉高电力科技总是发挥了较为显著的水平，凭借自身的实力取得了众多“主角”的位置。自今年初以来，汉高电力科技在河北省秦皇岛青龙广茶山35KV变电站迁建工程、长沙新建住宅小区第三批物资集中规模公开（框架）招标工程等近30个招投标工作当中脱颖而出，一举成为了专业产品供应商，获得了需求方的高度认可。
“我们近两个月在招投标市场也取得了可喜的成绩，一举获得了来自廊坊、秦皇岛、张家港、唐山等地多个电力公司共计18个工程项目的合作。”陈志刚介绍，此次中标的项目主要包括廊供2012年落垡站10KV出线扩建工程、廊供2012年南龙道10KV出线扩建工程、秦电2012年10KV海港区新建工业园5#中心开闭所工程、秦电2012年10KV北戴河科技线架空线路绝缘化增容扩建工程等。
陈志刚说，今年是汉高品牌提速、实施扩张的重要一年，也是企业发展14年以来的转型升级之年，汉高电力科技将借此深耕高压电器招投标市场，积极增强企业自身的综合实力，争取为企业品牌再上一个崭新的高度。
京企上门提亲获独家联建
国电瑞风的“上门提亲”也十分偶然，当时该企业领导在乐清区域已经探访了11家生产企业，而在探访中意外了解到了汉高电力科技的口碑，并很快将“对象”锁定在了汉高电力科技。陈志刚充满喜悦地说：“我们双方对此次合作都非常珍惜和重视，并进行了多次深入的交流，最终定格在联建的思想上。”
为此，汉高电力科技凭借优秀的实力和国电瑞风很快形成了默契，双方就联建合作达成了共识，签订了OEM合作、电气设备采购、电气设备技术等三项协议。协议指出，汉高电力科技作为国电瑞风唯一在乐清联营的高压电器生产基地。
“此次能够与国电瑞风进行联营合作，能够为我们创造出一个更为广阔的发展视野，同时也为国电瑞风在产业链上进行了优势互补。”陈志刚认为，企业与企业之间形成联建关系，是一种产业经营的突破，在某种意义上也有助于各自综合实力的提升。
在7、8月期间，汉高电力科技可谓欣喜重重。8月初，由汉高电力科技研制的VDH-12系列产品又一次顺利通过了西高所的“门槛”，喜获该项产品的型式试验检验报告，这也标志着汉高电力科技在技术创新领域再一次创造了先进。同时，汉高电力科技近年来发展迅速，2011年产值同比增长了近三倍。
陈志刚表示，在未来的三年里，汉高电力科技将迈进一条以工程建设为核心服务的发展道路，以此来提升企业核心竞争力，真正体现出“塑造高压电器‘王牌’”的核心价值观。
业内人士认为，汉高电力科技作为一家集高压元器件、高压隔离开关、高压成套、集成线路等产业于一体的创新企业，在高压电器领域方面拥有着较强的综合实力。同时，伴随着国电瑞风的加入，汉高电力科技的综合实力必将得到进一步加强。
