许总：海外市场产品定位和国内市场有不同的侧重点，单户型、别墅型产品是海外客户需求重点，而国内的重点在联网型可视对讲系统。
国内以社区型住宅居多，对讲系统必须联网，而每个单元与户外可能还需管理系统中心，如在家没人的情况下，呼叫户内需用到呼叫管理中心。另一种情况是业主忘带钥匙，也会呼叫管理中心开门。现阶段，门口机集成了一些IC卡功能，业主持IC卡进出，访客通过则呼叫户内或者管理中心。密码开锁是访客进行不了的，因为只有业主掌握密码信息，当然门口机密码也可能经常更换。密码开锁在国内大型社区不实用，比较适合应用于国外别墅区。
目前，我们研发的一些产品主要针对国外别墅单户型用户，这类产品一个主机可带两个门口机。它是集合了视频监控和多分机等功能，针对别墅型住宅而开发出的可视对讲系统。这款产品在外国受到很多客户认同，销量也一直在增长，因为它不是单纯的楼宇对讲机，而是集合了安防的一些功能。
在价格方面，传统楼宇对讲利润空间比较小，而可视对讲随着技术不断成熟，门槛的随之提高，价格都会往下走。可视对讲是户的终端，这个终端的功能需要多方面，另外安防也是户的重要部分之一。安防和可视对讲的集成，不但加强可视对讲的功能，对工程集成商而言也有利，因为系统布线的整合，不但减少布线成本，同时也减少施工工作量。
记者：楼宇对讲系统功能的集合，是否采用TCP/IP的控制？
许总：系统功能的集合不是上网形式，不属于TCP/IP控制。目前，国内楼宇对讲系统在从模拟走向上数字，大部分厂家都在进行这方面的工作。数字可视对讲方案在中国进行了至少五年以上时间，但到现在都没形成比较好的市场氛围，为什么呢？这与上游IC厂商有关联，可视对讲用处理器的要求比传统单片机的要求高，所有处理器必须升级。同时，音频、视频的网络关系到编码、解码、传输等问题，这些对处理器要求相对高很多。因此，处理器需要采用嵌入式操作系统，不然系统的很多功能都无法实现，如实行视频播放，在单片机上是无法进行的。
我们一直在关注IP市场的发展，并做了很多调，IP发展受到限制和行业面对的群体有一定关系。可视对讲行业和手机、笔记本行业面对的群体不一样，可视对讲面对群体是家庭，以家庭为最终使用单位，手机、笔记本以个人为主，中国有14亿人口，而家庭却没有那么多。
记者：目前，全球大部分市场的可视对讲与报警作为两个独立的系统存在和运作，但部分市场这两者显现出融合的趋势，对此，您有一些什么看法？
许总：从投资的经济性、工程安装的方便性以及使用的便捷性方面考虑，可视对讲和安防报警系统的一体化是必须要坚持的产品技术路线，欣慰的是，麦驰的可视对讲产品在早期规划时即预计到这一发展趋势，除了将安防报警功能集成于可视对讲，同时将视频监控、智能家居、电梯控制等非常实用的功能集成到可视对讲系统产品中，麦驰的产品在实际工程应用中，这些功能不仅为开发商节约了投资、大大方便了系统工程集成商的安装调试，同时给业主的使用带来了极大的方便。
