以电气接插件享誉国际的德国威琅至今已过百岁，然而威琅电气接插件技术却随着新兴工业的发展而不断跟进、创新，先后完善了电子、工业、楼宇及电子产品线，在新的行业应用中不仅彰显着老牌威琅的技术积淀与品质，更焕发着老当益壮与时俱进的科技风彩。
从2005年进入中国市场，威琅电气获得了快速翻番发展的速度，然而在中国工业自动化市场的竞争越来越白热化的今天，威琅电气又将如何胜出？德国威琅电气（上海）有限公司总经理刘伟表示：“威琅电气要扎根中国，以更新的技术理念服务中国。”
传递更新工业理念
在工业自动化无处不在的今天，什么才是人们对工业最高的期望与追求？节能与安全为一体的工业应用产品系统。在工博会的威琅展台现场，刘总向我们介绍了此次威琅向中国客户传递最新资源节约与安全理念的产品：podis供电系统以及关注工业安全的安全产品与解决方案。
威琅之前独家推出的离散式配电系统podis，受到了业界肯定并有着良好的市场应用，此次podis再次出世已是集离岸、在岸供电均适用的全球独家新品一件，专业用于供电和物流行业。其特点在于：一是快速安装；二是便于维修；三是具有高可靠性；四是适用于各种工业环境；五是系统插拔式模块使其可随时随地进行任何组态，重复使用。刘总指出：“对于如何降低能源浪费并充分利用资源，已是一项工业制造指标。这款新产品就是节能与资源利用的典范，我们已与全球知名合作伙伴在欧洲应用并推广，接下来我们要重点在中国市场推广。”随后刘总又向我们介绍了另一个节约资源的典范产品——Flat Cable（扁平电缆）：该产品的特别之处在于突破传统的电缆连接概念，在任何供电需求电缆处如展会、超市等大小型现场，即插即用；在整条电缆的任何需要接入处都不用进行剪线，只是一个简单的接插就可以。Flat Cable的优势在于快速、简捷、安全安装，电缆材料可以无限次重复使用，易进行带线组拆，同时可以随时随地快速安装电缆。
一直以来威琅电气致力于新能源的开拓，并取得了不俗的业绩，在此次工博会推出的新品来看，它也致力于资源的节约与有效利用。刘总强调道：“致力于资源的重复利用是威琅100年前建立的理念，而今天威琅在新能源、降低资源消耗和资源充分利用方面做出的贡献就是威琅100年后对这个概念不懈的践行。这个理念贯穿威琅整个企业发展始末。”
在工博会展会现场，“安全”是威琅向市场传递的另一个重要理念。随着国内经济的发展，工业环境安全与人身安全的需求持续上升，特别是工业安全的EN 13849-1规范的实施使得设备安全更是市场前景广阔。在威琅展台上我们看到一系列相关于工业安全的产品也占据了显眼的位置，吸引了业内人的眼球。据了解，渗透着威琅安全理念的产品与方案在欧洲已有成熟的应用案例，当前已开始与国内伙伴合作，推广和践行工业安全理念。
扎根中国市场
威琅作为中国市场的后来者，却有不俗的市场成绩，近三年来实现了1000%的业绩增长，中国迅速成为威琅全球重点开拓市场。从2005年进入中国市场，随着市场需求的增长，威琅中国本土化的步伐也随之加快，扎根中国，服务中国，成为了威琅打拼中国市场的重要战略之一。
在地域覆盖方面，一是随着威琅电气贸易（上海）有限公司第一次落户中国以来，这个以上海为总部的贸易公司先后成立了主管华东市场的上海区域中心和主管北方市场的北京区域中心，建立了南方市场的广州办事处，以及沈阳、青岛、深圳、常州、成都和在建的西安联络处，并在逐步拓展。二是在上海嘉定同步建立了威琅电气中国区生产公司。三是在上海外高桥保税区成立了亚太服务公司。
贸易、生产、服务，三位一体的全区域覆盖的建立不仅是威琅在中国业务快速增长的显现，更是威琅扎根中国，实现本土化进程的证明。在此刘总以四个“真正”为我们阐明了威琅的目的：一是实现真正的本土化生产，二是建立真正的本土化研发中心，三是建立真正的物流中心；四是建立真正的全球采购中心。
人才的本地化真正彰显了威琅扎根中国的决心与信心。积累100年技术的威琅有着近2000种不同产品分布在众多的应用行业，成立了AT自动化产品、电子类产品、楼宇自动化等各种部门。“威琅为中国市场提供最优质的产品与服务，根本在于人才。”刘总在谈到本土化进程中的重要问题时表示：“只有人才本土化才能使威琅真正扎根于中国。”威琅100年的优秀积淀不仅是产品技术，还在于人才培养，这些如何才能真正搬到中国土地上？刘总向我们介绍了威琅在中国的人才建设方案：一是严格挑选人才；二是从员工发展意愿出发，本着公司与员工双赢的理念，精心培养人才；三是站在服务客户的角度，着力提高人才的专业技术素质与个人能力；四是严格按照德国威琅人才培养方式，选派人才到德国总部进行培训与德国总部派人过来培训相结合，加强中西文化沟通。全面打造一支专业的本土化服务团队，为客户提供优质的服务。
策略式推进销售
今天的中国自动化市场已走过了客户单纯选型的时代，要想长久立足国内工业自动化市场必须要提供产品加解决方案的立体式销售方式。威琅自然已。刘总表示：“威琅不只是一个产品制造商，更是一个方案供应商。我们的销售模式就是‘销售对方案’。”据了解，威琅在全球为工程机械、风能、太阳能等多种行业供应产品，并提供着各种技术服务，并在此过程中将用过的产品与所提供的技术服务都进行了记录与整理，经过多年积累已形成成熟的行业解决方案，并建立了系统的产品销售对方案的销售模式，使威琅真正走在了立体式的销售前列。
在销售策略方面，刘总向我们介绍他的“4T策略”：一是从威琅2000多种产品中找出适合中国客户的产品（Target Products），然后配合解决方案进行销售；二是琐定重要销售区域来开展业务（Target Territory）；三是在重点区域中找出重点开拓行业进行跟踪服务（Target Industry）；四是在重点行业中找出重点客户（Target Customers）。刘总进一步补充道：“在坚持双赢理念的基础上，我们致力于与我们的厂商、合作伙伴在走向中长期发展路线上去发挥我们产品技术的优势。我相信我们的市场很广阔。”
苍海横流，方显英雄本色。在国内外自动化品牌集聚的中国市场，究竟何种的生存发展模式与策略更能助其分得一杯羹，拭目以待。也在此相信威琅电气的实力与努力，给掌声以支持！
