1 引言
公元2011年初冬。全球工业动力传动与物料搬运领航企业椿本集团在北京召开中国工业媒体见面会。MM现代制造、慧聪网、中国工控网、中国自动化网等工业媒体受邀与会，系统领略椿本集团企业客户服务战略与低碳高效产品体系。
2 椿本故事
创建于日本工业革命初期的椿本集团是一间有着95年悠久历史的老牌跨国工业制造商。截止到2010年，椿本集团在全球有43家分布在日本本土、美国、中国、中国台湾、泰国、韩国、英国、德国等亚欧主要经济体的关联子公司。椿本的5300名员工2010年度实现1382亿日元销售额，约合113亿人民币；营业利润110亿日元，约合9亿人民币，2010年度利润增幅翻番。
3 椿本距离
95年以来，椿本产业一心一意、兢兢业业的致力于工业动力传动与物料搬运领域机械零部件研发制造，从未动摇。椿本是完全意义上的BTB产业，椿本与公众社会生活保持着陌生的产业距离。
不过，我们和您一样也是刚刚获知，椿本制造的汽车发动机正时链条占有日本国内72%和全球35%市场份额，最新型的链条产品已经应用于混合动力汽车。在华生产的日本品牌汽车发动机的正时链条，全部是由椿本制造的。椿本汽车链条能够免维护的伴随汽车生命周期终身。椿本汽车链条占有率全球第一！
我们还刚刚获知，除了乘用汽车以外，只要您的生活和工业制造有着些许的关联，例如您享用过啤酒面包和使用过家用电器，例如您穿过来自于商场的衣物，甚至在航空港托运过包裹行李，那么，您一定分享过工业动力传动与物料搬运的产业服务。椿本其实与人们的生活距离很近很近。椿本人自己也说，我们一直为您创造着幸福生活，我们就站在在您身后不远的地方。
4 椿本产业
椿本产业的灵魂产品是全球占有率第一的工业动力传动链条。工业链条派生的工业动力传动与物料搬运产业成就着2011年的椿本集团。椿本集团产业由4个产业集群架构组成。它们按照2010财年销售额降序的排列是：
1.链条事业（34%）：主营传动链条、输送链条、电缆软管支撑导向装置、运输周边设备等4大类35子类链条产品；
2.汽车部件事业（31%）：主营汽车部件与同步带以及滑轮2大类18子类链条与滑轮产品，其定时链条世界占有率第一；
3.物料搬运事业（19%）：主营分类系统、搬运系统、保管与分拣系统、粉体搬运系统等4大类34子类产品；
4.精机事业（14%）：主营减速机、直线运动、离合器与机器等3大类28子类基于涡轮蜗杆付与联轴器产品。
椿本产业服务于：冶金、矿业、煤炭、电力、钢铁、建材、汽车、直梯、扶梯、建筑升降机、食品、化妆品、药品、纺织品、家用电器、港口、立库、硅晶圆等等，几乎涵盖了全部的离散与流程工业制造业与大宗物流产业。
5 超越极限——G7-EX
椿本链条的滚子链条基本上是十年一个换型，通过不断的研发和技术改良，到现在为止已经到第七代的链条产品。在2000余种椿本工业链条产品中，椿本本部专务市川直先生以G7新一代RS滚子链条G7-EX系列为本次会议典型产品案例，集中展示椿本工业链条追求极限品质的产业制造理念：“超”。
滚子链条从结构上来说是非常简单的一个产品，主要涉及到销子、套筒、滚子、内板和外板，虽然是简单的产品，但是各个零配件的制造还有很高的技术含量在里面。链条的性能，首先是它的抗拉强度，第二个是最大容许张力，通过反复的疲劳测试所控制的指标，链条反复运行的时候，达到一定的疲劳程度以后，链条会破断。第三点是它的磨损寿命，链条在反复使用过程中，有相对磨损的情况。
例行试验证明，G7-EX的1.5%磨损伸长率生命周期在超越椿本上一代80型产品一倍的同时，传动动能（功率—速度包络）提高33%。也就是一根G7-EX链条相当于2根80型链条使用寿命和同时获得33%的承载能力提升。更有，一根G7-EX链条相当于其它3家亚欧竞争伙伴4倍使用寿命。G7-EX系列RS滚子链的LD无缝套筒内部滑油油槽和链条接头强度是G7-EX品质的核心竞争力制造技术。G7-EX长寿命高动能品质可以为社会减少86%碳排放。来自钢铁、铝业、碎石物流的行业反馈，G7-EX通过使用成本和管理维护成本降低提升了最终客户利益。
从供应给客户的具体情况来说，有很多椿本链条具体的应用实例。例如钢铁行业，钢厂如果链条发生破断或者是有问题的话，造成整个生产线会停运，对厂家会有很大的副作用，换用链条以后，这方面的情况变得非常少。在例如铝型材厂家和碎石厂家，换用椿本链条运用效率大幅度提升，可以在苛刻的工作环境下保证生产线顺利使用。
和传统的椿本的滚子链条相比，G7系列磨损寿命延长一倍，达到了二氧化碳排放量降低一半左右，传动能力提高33%，也使二氧化碳排放量削减37%，这只是和椿本自己的传统型比较，如果和其他链条厂家比较有可能会更加长，达到两倍以上。
耐久。高效。环保。椿本链条凭借95年矢志不渝的专业制造技术，赢得全球认可的遥遥领先的品牌品质。凭借全球化的产业布局和本地供货体制，创造了全球工业动力传动与物料搬运航母企业神话。
6 电动缸
本次会议还突出的介绍了椿本称之为动力缸的电动缸产品。动力缸由椿本精机事业部木村隆利先生专题演讲。椿本动力缸技术特点是滚珠丝杠核心组件是椿本自己独立研发精良制造，确保椿本制造的核心品质控制。木村在会议茶歇间的产品展示台前有些骄傲的告诉记者，椿本的动力缸直线运行时速高达300mm/S，电动推杆基本达到最高推力90吨，覆盖OEM市场绝大多数液压油缸的工作范畴。相比需要油泵或者是气泵系统的液动缸和气动缸等常规直线驱动运动控制系统，动力缸只需要供电就可以直接驱动，凸显动力缸技术产品的环境友好特性。椿本提供的资料显示，动力缸的直线驱动技术类比减排超过20%。
需要特别指出，机构简单体积紧凑的动力缸特性对于某些工程条件的直线驱动，例如高空的料斗阀门等远程或高空直线驱动，动力缸几乎是工程师们唯一的技术选择。、钢铁厂高温的干熄焦工位焦炭在熄灭的时候，传统的做法会产生很大的蒸汽污染，用电动推杆，把蒸汽污染再利用。由于它的环境温度比较高，需要钢铁推力比较大，用电动推杆取代油压推杆，现在市场上开始风行，日本国内相关行业都开始普及。
来自工业自动化媒体的记者关注到，动力缸一个重要的自动化工程特性是中间位置制动保持，这显然是液动和气动驱动难以实现的重要功能。钢铁行业对一些远距离操作，这种需求，特别是在高温环境下面，防止灾害事故，也是大量运用了电动推杆，在防火灾保险的经费削减上面也起到了很大的贡献。焦炭在熄灭的时候，传统的做法会产生很大的蒸汽污染，用电动推杆，把蒸汽污染再利用，国内也开始在慢慢普及。在医疗行业，如果用电动推杆，同样也是非常环保的，不会发生漏油，污染医务室的情况。
对于机电工程经理关心的椿本电缸系统特色问题，椿本木村隆利先生介绍到，电动推杆现在在国内，因为我们几年前也做过调查，还不是完全普及，我们有一些厂家也生产同类型的产品，但是更多的呢，他们不是生产纯的电动推杆，而是出于成本考虑，更多的厂家是生产电动和液动结合的，叫电液推杆，这种产品会比较多。尽管椿本动力缸产品功能强悍，但是我们还是乐于深度分享椿本液动缸、气动缸、椿本（电）动力缸的功能特性综合比较：
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No.
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项 目
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电动缸
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液 缸
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气 缸
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1
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推 力ton
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～90ton
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～数百ton
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～2 ton
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2
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速度mm/s
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～300mm/s
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～500 mm/s
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～1,000 mm/s
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3
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速度调节
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伺服机构和变频器
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利用阀门调节流量
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利用阀门调节流量
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4
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负荷保持
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利用带制动器的电机，易于控制
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需要持续施加液压
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需要持续施加气压
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5
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远距离操作
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三相电源可距离
100m以上操作
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需要长距离配管（工时和费用）
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需要长距离配管（工时和费用）
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6
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温度环境
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可适应80℃以下
标准：－15～40℃
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～60℃
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～60℃
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7
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危险性
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漏电
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火灾
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漏气时不能保持载荷
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8
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维 护
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定期涂敷润滑油脂
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需要冲洗配管
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漏 气
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9
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中间停止
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易于用限位开关实
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困 难
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困 难
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7 链接中国
目前椿本集团在中国拥有10间独立运作的独资或合资经济实体，其中上海7间，天津3间。通过中外合资天津华盛昌齿轮公司总经理马克俭先生的全面介绍，我们看了到椿本集团在中国的链条事业深度发展延伸的概貌。
华盛昌公司现有员工139人，高级工程师10人，工程师20人，员工基本都大专以上学历，产销今年人均销售都在一百万以上。天津华盛昌齿轮有限公司成立于1990年，是一间致力于蜗杆传动研发制造生产的经济实体。隶属于椿本精机事业部产业范畴的华盛昌产品包括平面包络环面蜗杆减速器和蜗杆副；变齿蜗杆传动；圆柱蜗杆减速器和蜗杆副等。华盛昌平面包络环面蜗杆传动的产品特点是，与普通圆柱蜗杆比较，在规格相同时有更大的承载能力。或者说在传递功率和速比相同的条件下，可获得更紧凑的结构尺寸（中心距小），易于建立动压油膜、摩擦系数小、传动效率高、节省能源。具有可磨削性，特别是本公司采用德国克林贝格NC35TP十轴数控蜗杆磨床，最高可获得DIN标准5级和优于Ra0.4的齿面粗糙度；运转平稳、噪声低、寿命长。
华盛昌齿轮产品广泛地应用于冶金、石化、轻纺、建筑、木工、选矿、食品等机械设备以及航空航天等工业部门。例如用于建筑升降机、塔吊、电梯、扶梯、自动人行道、木工机械、黄金选矿、连铸机械、焊管机械、灌装机械、编织机械、精密分度以及雷达等设备上，作为传递动力或精确位置传动装置。马克俭总经理以自动扶梯减速器客户为例，我们耳熟能详的电梯品牌悉数到场。华盛昌前身是天津机械研究所，专门从事研究开发的一个研究团队，1990年合资建立了中外合资公司，华盛昌具有世界领先的技术和设备，机械部GBT9051就是由我们公司起草的，有多项自主知识产权，有先进理论和技术，一流的设备，为我们的产品进入国际市场打下了坚实基础。
华盛昌致力于各种蜗轮传动研发制造，并生产多种传动装置，这是我们测量蜗轮板的专项技术，这个软件是国内绝无仅有的，只有我们单位能够制造，这是多种齿型的涡轮干，用于无测机的传动，卫星跟踪设备上使用。环面蜗轮杆简称TP，变齿蜗杆主要用于电梯扶梯，这是一种低噪音的蜗杆。
华盛昌平面包络环面螺杆与普通的圆柱螺杆相比，承载能力大，效率高，运转平稳，噪声低。具体承载能力怎么大呢？相同的体积下，承载更多的功率，把产品小型化了。还有一个是效率高，磨损小。它的动压油膜，运动方向和它的接触线接近于垂直，就像男同志刮胡子，顺着刮，但是我的齿型是横着走的，用油膜传递动力，我是钢的螺杆和铜的蜗轮，效率高。具有可磨削性，可达到DIN标准的5级，精度可以达到0.4。平稳性和噪音相对就低了，因为我不是干摩擦，寿命也长了。
在建筑升降机行业，早期是华盛昌第一代产品进行开发，现在市场上做的厂家也不少，最早华盛昌在国内市场占90%以上，至今仍然是国家重点的工程最重要的选型产品。在大型桥梁、核电站等都华盛昌产品24小时连续转数年，一般产品无法企及。
华盛昌产品以品质为第一关注的，还有在电梯市场。华盛昌电梯扶梯减速器，仅仅2011年出货达到8000台；电梯蜗杆副加起来也在一万台以上。华盛昌公司在电梯扶梯上改变了国人对电梯扶梯产业的概念，过去完全是欧美的中国市场，华盛昌打破市场垄断，华盛昌把产品整个的国内市场的价格大大降低，同样规格的产品，华盛昌要比欧美国家的生产能力要大。
8 椿本制造 服务中国
针对中国十二五国家发展规划，椿本对中国市场的期待，包括今后对在中国市场的事业展开，椿本链条产品在中国市场的份额还是比较低的，依托2012年在天津设立链条工厂，椿本期望相应的产品在中国的市场份额最终能够达到20%。拖链产品能占到中国市场份额的10%，这是椿本链条产品的市场发展愿景。同样，华盛昌齿轮有限公司拥有强悍自主技术开发实力和国际顶尖数控成套装备，椿本希望把这样一个在中国生产的产品，能带到中国以外的海外市场去，所以马总的公司在下个月会在印度进行展览会的宣传。
椿本认为对中国客户的服务是最重要的。天津工厂同时在营销网点，有中国几个营销公司的整合，更加扩大营销网点，是一个战略方针，就像今天在座的木村隆利部长就是主要的营销负责人，以后整个中国市场也肩负在他的身上。针对销售渠道来说，椿本有灵活的经营策略，例如天津华盛昌就是直接和最终客户的销售会比较多，但是有一些标准产品，更多的会通过代理商来进行销售，所以椿本主要的目标是服务客户，以哪种方式能提供给客户最好的服务，来选择最终的销售渠道。
