我们的建议
国产PLC厂商正在迎接一个新世纪的到来。本研究部对国内厂商有如下几点建议：
将行业进行到底。海外的厂商大多已经具有一定规模，产品涉及的行业也较多。从产品线涵盖的范围是否较广这个角度来研究，国内厂商是很难在较短的时期内达到海外厂商的水平，而国内厂商应专注于某一行业的产品，做好做大做深，做好某几个行业的产品，做好行业中的龙头产品，建立商家对国内厂商品牌产品的信任与忠诚度，那么企业从这一应用行业中的得到的利润也会相当可观的。
不要小看经济较不发达地区。华南与华东是经济较为发达的地区，从大陆市场来看，国内厂商可以暂时“放弃”这方面的市场，转战经济较不发达的地区，这些地区可能正在发展中，厂商与厂商之间的竞争相对较弱，厂商选择一个相对有经济实力的城市（或省）并立足于此，再渐渐发展周边地区，以点带面。国内市场有一种先入为主的思想，对薄弱地区采取先投入也许将会带来不小的收益。
加大宣传。在电子信息如此发达的今天，是一个“酒香也怕巷子深”的年代。通过我们的调研发现，国内用户在质量达标能满足要求时首选国产PLC，这也是国产PLC的一个优势，但是当真正决定使用国产PLC时，很多用户不知道哪些国产PLC比较好，有时也不知道怎么使用国产PLC，这就是国产PLC宣传不够所造成的，因此需加大宣传。目前宣传方式有很多，特别是以网络为平台的在线研讨会、展会宣传、行业的刊物、主要城市的巡展等等。厂商应选择适合自己的宣传方式做推广，扩大知名度。
开发软件。通过对使用和没有使用过国产PLC的国内用户访谈可知，他们普遍对国产PLC硬件比较放心，但是对国产PLC软件不是很满意，国产PLC软件无法满足复杂的控制。
充分利用现在的外部优势。中国因为低成本而成为世界制造中心，但是现在不断攀升的原材料价格和用工成本，使得这种优势在不断减弱，也使得设备制造商对价格越来越敏感，如何降低成本成为每一个OEM的首要问题，对于存在价格优势的国产PLC这是一个机遇，因此需要充分利用这种优势，把握机遇。
更多信息请咨询中自传媒研究部 0755-82904023 何小姐
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