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汇顶总裁胡煜华：埋头扎根，厚积薄发
在日前举办的第三季度财报披露投资者交流会上，汇顶总裁胡煜华以“毛竹”为例说明汇顶公司的现状。胡煜华表示，毛竹是一种在前面四年长得非常缓慢的植物，但是在第五年就会长得特别快。这主要是因为在前面四年，毛竹都在扎根，将其根系扩展到几百平米打下基础。正因为如此，这些毛竹才能从有势能从第五年开始，一下子长成一片竹海。“我认为汇顶所有员工现在正在潜心做的事业很像毛竹生长的过程，我们一直在扎根，踏踏实实积累我们的技术，积累在不同领域的产品经验。到了一定的时间点，我们一定会非常快速铺货，然后会有更大的势能冒出来。我们对公司明年的成长非常有信心。”胡煜华接着说。从汇顶当前的布局和进展看来，他们也的确走在这样的一条路上。
众所周知，汇顶赖以成名的是他们领先的指纹解决方案。虽然有人认为现在手机市场是强弩之末，但胡煜华却认为，公司的指纹业务在未来的商用场景还是提升空间，汇顶也将也会持续投入。根据胡煜华的观点，汇顶不仅会在手机指纹方案上持续的创新，作为全球领先的指纹解决方案提供商，汇顶还会在手机上继续投入和思考，依赖敏锐的眼光去捕捉这些新的机会，开发出有竞争力的产品，继续保持公司在这个市场的领先地位。同时，在包括只能手表在内的可穿戴、PC 等领域，汇顶也会寻找指纹识别的机会。“公司现有的指纹技术和产品海外市场的份额在逐渐提升，包括韩系、美系的知名品牌客户，我们都取得了很大的突破，也给了我们继续努力的动力。”胡煜华告诉记者。除了巩固指纹业务以外，汇顶科技还在加大在多个领域的投入，向着更远大的目标前进。汇顶CFO侯学理先生在交流会上讲到，为了达成这个目标，汇顶首先将在研发上再接再厉。数据显示，2021年第三季度，汇顶的研发投入4.9 亿元，较 2020 年第三季度 4.6 亿元同比增加9%，这些源源不断的研发投入，能够帮助提高公司的整体技术水平，丰富产品多元化，拓宽多领域市场空间，构建公司长期发展的护城河；此外，汇顶还在产品推广和市场开拓上也加大了战略布局，不断完善市场客户的拓展策略，海外市场的营收持续增长就是当中的一个很好例证。“我们有信心在未来获取更多的客户。长远、可持续发展的战略目标实现，需要时间的积累，汇顶正在不断地积蓄力量，向全球领先的综合型 IC 设计公司进发。”侯学理强调。
从整个电子产业的观点看来，物联网众望所归成为下一个将要爆发的市场，这也是汇顶正在发力的一个方向。从营收贡献上看，汇顶的这个战略似乎正在逐渐发挥作用。据侯学理介绍，汇顶IoT 领域新产品的出货量在三季度同比增长迅速，这充分说明了公司在过去的研发投入开始逐步创造回报。随着后面越来越多的技术和产品推出，将会持续带动公司业绩成长。能获得这样成就的前提是公司拥有有足够实力的产品，而这正是汇顶在过去几年所专注的——基于声、光、电的传感技术、信号处理技术、无线连接技术与信息安全技术打造产品，将客户群体从手机逐渐拓展到PC、可穿戴、智能家居、汽车等新市场。例如在智能表计市场，汇顶基于耕耘多年NB-IoT 技术所推出的 GR8513 这款芯片将在年底量产，并已经成功 design-in 一些国内的气表和水表客户中。其独特的稳定通信性能、超低功耗和内嵌的安全子系统以及易用性是中小客户非常关注的。可以协助客户快速开发出产品。来到低功耗蓝牙市场，汇顶第一代 BLE 产品已在去年量产。凭借其超低功耗的特性，该芯片今年上半年出货量是去年同期的 5 倍，这个势头还会持续。公司下一代蓝牙产品 GR552x 性能将更好、功耗更低，样片预计会在今年底或明年初发布。展望未来，汇顶还将开发高中低端的 BLE 产品和解决方案，做到全系列覆盖。在热门的tws蓝牙芯片赛道，汇顶也表现出色，公司即将推出的产品不仅支持最新蓝牙 5.3 标准,通信距离更远，同时会支持最新的 LE Audio，延续了汇顶在 BLE 领域的长期积累和优势。此外，芯片还拥有低功耗和超小体积，集成了业界领先的自适应降噪算法，再搭配汇顶收购的NXP音频，使其在拥有业界领先的降噪特性的同时，还具备更好的体验。值得一提的是，该方案还继承了低功耗关键词唤醒和识别功能，结合超低功耗特性，让耳机变成成随时随地的语音小助手。“我们在音频领域会长期布局，TWS 只是我们的起点，明年 TWS 会有非常大的进展，我们也希望能够为我们的客户打造更多、更有创新的产品。”胡煜华表示。“凭借着多年和终端客户积累的良好合作关系，我们非常了解他们的需求，我们有指纹、触控、Smart PA，可以提供一站式解决方案，我们的集成方案也非常有竞争力。”胡煜华补充说。
从我们的了解看来，上述产品只是汇顶庞大产品线的一部分。更多的分享有待他们在未来跟我们详细分享。同时，我们也清楚地知道，和曾经的指纹产品一样，汇顶在新的市场必然也会面临强大的挑战。为了成为当中的佼佼者，胡煜华坦言：“没有多大的秘籍，关键在研发投入”。“我们看准的战略领域都要有非常大和持续的投入，公司的战略方向是非常清晰的，而且也是非常正确的，只要战略正确，又有持续投入的决心。只要我们的执行能够到位，是不可能不成功的。”胡煜华接着说。此外，汇顶将基于过往成功的经验，做到以下几点：（1）对技术的不断创新：技术的基本原理和底层逻辑基本相同，不同的是如何在已有基础上不断改进和创新，创造差异化价值；（2）对客户的优质服务：24 小时 Standby 的技术支持服务，随时解决客户的问题，百分百贴近客户，最直面客户的真实需求；（3）与供应链维持良好的合作关系，保证充足的产能供应；胡煜华说到，无论是面对国内高速发展的公司，还是海外成熟的公司，汇顶的心态都非常好，就是把自己做的产品做到最好，更加深刻和到位地理解客户需求、快速响应，发挥全球研发团队的效率和实力把产品尽快做出来。在她看来，只有一直坚持这样做，汇顶就一定会成为一家非常有实力的公司。
